今天有个老朋友来找我聊天，抱怨说他家开了七年的便利店快撑不下去了。
他说：”这条街三年前开了三家便利店，现在开到十一家，天天打价格战，谁也不赚钱，我快要退出这个行业了。”
作为朋友，我很同情他的遭遇，也很能理解他的无奈。但，作为一个跑过一百多家本地门店的老登，我想对他说：「该长大了，这个市场，不打价格，只打流量」
便利店短视频怎么拍，同城便利店引流方法是什么，这个问题今天必须给他讲透。
一、别再幻想坐等客流上门
你以为便利店只要选址好就能活吗？想什么呢。
真理，只在流量的入口之内。选址好只是过去时代的红利，现在的红利是”同城短视频”。同一条街，十一家便利店，谁的抖音账号能被本地人刷到，谁就活下去；剩下的十家，都在为那一家打工。
二、拍什么，不拍什么
大部分老板拍便利店内景、拍货架、拍打折商品，这些视频永远起不来。因为对刷手机的人来说，货架和你店没关系，他刷到就划走。
你要拍的是”这家店有什么不一样”。举一些具体的例子。
举一些具体的例子。你店里深夜十一点还在补货、老板娘凌晨四点接了货、雨天送货员打伞进店——这些真实生活场景比货架图强一百倍。
再举个例子。附近上班族每天进店点的固定单品、外卖小哥高峰期抢的三样货、宝妈买给孩子的常温辅食——这些都是内容点。
再再举个例子。你店里的一款隐藏冷门饮料、一款只有你家卖的进口零食、一款和大牌口感一样但价格一半的替代品——这些叫”选品差异”，是便利店最容易拍出流量的方向。
再再再举个今天的例子。冷藏柜里的自制卤味、加热柜里刚出锅的关东煮、微波炉旁边免费加热的服务——这些都能让路过的人产生”我要顺路去一趟”的冲动。
三、什么样的短视频账号值得建
直接给你答案，两条。第一条，账号定位聚焦”选品和推荐”，把自己塑造成本地小型选品师；第二条，账号定位聚焦”店铺日常”，把自己塑造成有温度的社区便利店老板。
然后我们看具体的拍法。
选品向的账号，每周三条选品推荐视频，每条推一款单品，讲三个卖点：口感、价格、场景。视频时长十五到二十秒，节奏快、信息密。
日常向的账号，每周三到五条门店日常视频，讲一个真实的顾客故事、老板家的事、员工趣事。视频时长四十到六十秒，节奏慢、情绪足。
四、你觉得随便发就能起量吗？
你觉得随便发短视频就能起量吗？不是的。
你要做到三件事：一是每条视频必须挂本地话题标签，”XX同城便利店””XX路夜宵推荐”；二是每条视频要求前三秒必须有钩子，钩子里必须带地名或者价格；三是评论区必须每条都回复，回复里带出店铺地址和营业时间。
把这三件事做到位，一个月能起一到两条爆款视频。爆款视频带来的一波流量，能让店铺一周的营业额翻一倍。
五、避开这几个坑
便利店做短视频，几个坑必须避开。
第一，别拍价格战广告。价格战广告只会引来一次性客户，不会带来长期流量。第二，别拍模仿网红店的内容。你是社区便利店，不是网红店，模仿只会让本地人觉得虚假。第三，别频繁转发别人的爆款。转发的账号权重永远上不去。第四，别一天发五六条。一天两条到三条是极限，多了系统降权。
写在最后
年轻时候的我以为，开个便利店只要选址对、货齐、笑容好就够了。后来看多了行业，才明白便利店的竞争早就不在门店里，而在手机屏幕里。
多琢磨实实在在的流量和内容，少琢磨软弱无力的价格战。
具体的行动建议给你两条：第一，今天就去抖音、视频号、小红书注册好账号，账号名带门店地名；第二，从明天开始每天拍两条视频，一条选品、一条日常，坚持三十天再看数据。
便利店短视频怎么拍，同城便利店引流方法是什么，说到底就是一句话：你花时间做内容，就等于给自己的门店开了一条新街，路过的人比过去多十倍。
日更 100 天，第 58 天。
再补一段：便利店短视频的三个进阶动作
做到第二个月，账号稳定起量之后，可以做三个进阶动作。
第一个动作，开抖音团购。把店里的爆款单品打包做成到店团购，比如”九块九三种网红饮料任选”，绑定短视频挂链，一波活动能带一到两百单同城核销。
第二个动作，做同城直播。每周固定一天晚上八点到九点直播一小时，直播里推当日爆款、和粉丝互动、送小礼品。直播的加粉效率是短视频的三倍以上。
第三个动作，建同城便利群。把加过微信的本地粉丝拉进两百人以内的小群，每天早上七点半发一条”今日优惠”，中午发一条”店内趣事”，晚上八点发一次”到店福利”。三次触达，把私域黏性做到极致。
便利店做同城短视频，从起号到爆款到私域，是一个完整的闭环。跑通这个闭环，你的门店就穿越了这条街的价格战，进入了另一条赛道。
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