开始之前，先说一下自己的结果，我做的是高利润的产品，这个店铺没有开车，全部是自然流量，营业额刚好截止今天，是一个月的数据，3.4万营业额利润在50%以上，去除掉退费的，算下来月在1.5万左右，单店每天花费时间在1小时左右；
每日工作时间，这个根据自己的时间去就可以了，每天2个小时，三五个小时都可以，和计件工人一样，工作时间越长，赚到钱的概率越大；
拼多多选品：【竞争度低、小众市场】
选品的几个基本方向，第一个是流量带产品，比如抖音、快手等平台带火的产品，就像李子柒的螺蛳粉，这类产品需要你多进行观察，多观察网上的热度，蹭热度让产品火起来；
第二个是产品带流量，产品本身就有流量，比如天气热了，需要买短袖，这个就是产品本身带流量，这类产品一般大家都知道所以竞争比较厉害，大家都在做，这里需要真刀真枪的和别人拼杀，要么价格优势、要么产品优势、或者创意比别人牛等；
第三个是通过大量数据去筛选产品，也就是我们一直说选择蓝海市场，但是具体怎么定义蓝海市场呢，这里借用一下盗坤老师一句话，一直奉为圭臬：什么是蓝海？比你差的就是蓝海
选品要求：
根据我自身情况判断，身边资金不是很充裕，刚开始运营，能力一般，没有较强的货源渠道，所以给自己的选品定了通过大数据去筛选产品：
1.选择宏观竞争小的产品，相对而言有竞争优势，就像打架一样，找人数少的，个子小的，自己赢的概率也大一些，也就是所谓的蓝海产品；
2.选定产品的时候，要看大店多不多：品牌、连锁、直营店，很多产品流量在头部店铺里面，如果大店很多，就避开这个品牌，不要与他们竞争【打不过】；
3.行业流量是否稳定，稳定就可以长久赚钱，生意参谋-搜索人气；因为拼多多没有办法看长期的数据，所以可以借助生意参谋做数据分析；
4.高利润产品，利润比例超过30%以上；
其实总结下来选品关键就是：竞争小、无品牌店、流量稳定、利润高；
选品方法汇总：
市面上选品的方法很多，这里我做了一个汇总，放在下方，大家自行判断，我这里只介绍自己用的方法：
1.在拼多多直接搜微商同款、小红书爆款、明星同款、电视购物，或者其他单独的小众产品；
2.根据拼多多的一级类目、二级类目、三级类目进行筛选，找到行业里面比较垂直而且小众的产品；
3.在淘宝搜索三级类目，找到有几千销量的产品，进行拼多多比对，找到比对适合的产品把产品植入到拼多多；
4.在小红书或者其他平台查看到的商品，进入拼多多搜索；
5.季节产品、网红产品、节日产品：可以通过百度查词看全年节日的数据上涨情况，在找到对应的节日礼品等，每年都卖的很好；【关键考核执行力】
6.收集系统热推词-根据热推词找产品-制定上新计划
找到热推词在生意参谋里面进行比对，如果这个词是稳定的或者上涨的，就去找这个货源，上新之后布局关键词带入在这个热搜词，如下面的【车厘子百亿补贴5斤】
7.通过店群找到爆款，直接用就可以了，找到大额优惠卷；
我的选品方法：
我用的就是最简单的选品方法，还是最早的时候按照文晟老师教的方法，上面有很多的选品方法都可以用，但是我还没有去测试，只是单纯的觉得，一招鲜吃遍天，在追求术的方法上面下功夫，不如低下头好好的执行，仰望星空太久，往往会出现眼高手低的情况；
1.在拼多多选择销量100～3000范围的产品，利用降维打击寻找商家主图、标题、详情页、运营手段差但是还有销量的产品；当然这个100～3000的数值不是绝对的，具体情况要根据自己做判断，具体怎么判断呢？
三个方法：
第一、看评价，因为很多做蓝海的不做评价，但是这款产品，每家的上面都有真实评价，而且评价比例差不多都达到了1/3，也就是拼多多多正常购买的评价数量；
第二、看拼单人数，打开一个产品，等待几秒钟，就会在左上角看到X多长时间前拼单成功，根据拼单数量判断【如下图⬇️】；
第三、数据说话，记录店铺名称、店铺链接、销量、评论等，每天去跟进产品的销量，判断店铺数据；
比如上面这款贝伊美沙漠小分子补水套装，在分析之后发现，了解到快手带爆的产品，我用了上面说的三个方法判断出来这款产品无论哪家上架都卖的很好，说明产品市场非常好；
于是我就简单做了一下图片，上架，结果证明流量的确很好，卖了几十个，不过后来因为被厂家投诉下架加上利润不高，所以就没有上架了，大家感兴趣可以去看看；
找货源：
注意事项：很多厂家并不靠谱，需要通过多方验证这个厂家的靠谱情况，不然出现爆款最后很可能因为厂家不靠谱，最后爆款遇到流产的问题；
举例：比如1688的回头率不能低于30%，要找到生产厂家而不是经销商，看公司档案、公司工商信息，去网上比对，看1688的深度验货信息，通过客户咨询的方式看商家回复能力和态度等；也可以用朋友的账号或者小号拍一单看看样品，记住不要用自己的账号，消除商家的防备心理，看到最真实的情况；
最后整理了一个线上货源渠道大家自行选用⬆️；上面就讲清楚了选品的基本情况了，其实重点不在于方法，而在于执行；
拼多多上架
现在我来说一下，怎么上架产品，上架产品我这里分为标题、主图、详情页、基础操作（改销量、做评价）来说明，这里我要说明一下，每个环节都比较关键，大家可以做好笔记：
-标题影响你的曝光量，你的点击量；
-主图影响你的点击量，转化率；
-详情页影响你的转化率；
-基础操作【销量影响你的转化率和点击量，评价影响你的转化率】
希望大家可以好好看一下上面几个环节，思考一下为什么会影响后面的这些数据，其实对于你研究一个平台的底层逻辑很有帮助；
标题：
拼多多的标题有60个字符，可以换算成30个字，通常不直播的时候，首页图片可以看到10个字，直播的时候，只能看到7个字；报名活动的时候，字数展示的也会相应缩短，这里随便给大家截图，大家了解一下；⬇️
另外这里给大家科普一个知识点：拼多多的标题，大多数的情况下，是给平台的算法看的，不是给客户看的；【除了前面的十个字】，了解了我们的基础情况之后，我们开始制作标题，标题的词汇属性很多在这里简单给大家列一下：
营销词：买一送一、第二件半价、万人已种草等；
产品词：产品本身；
场景词：办公室用、宿舍用、旅游用等；
功能词：透气、舒适、柔软、增大、防摔、抗氧化、美白等
属性词：圆领、微领等
人群词：男、女、学生、女大学生、婴儿；
这里注意，不一定要把词作的特别精细小众，因为会在一定程度上限制流量，如果大家不了解这些词汇不知道怎么制作标题，那么我们引用两个公式来做标题：
1、有效转化值：【搜索热度*点击率*转化率/竞争强度】，该关键词指的是有可能转化的数值，该数值越大转化率越高；
2、热度均值：【点击热度/竞争强度】，该关键词基于市场情况大约可以分配的流量，该数值越大热度越高；
在商品热搜词中找到你自己对应行业的热搜词数据下载下来，做好表格拉出有效转化值和热度均值，把产品词/核心词放在最前面，后面的词汇根据流量大小进行排序即可；
主图：
在做主图等时候，大家要有一个基础的认识，判断主图的好坏，不能用美丑来判定，不管主图好看不好看，用户愿意点击就是好的，真正好的主图是测出来的，要有数据支撑，多做几张主图去测试；
做主图不能拍脑袋去定义，这里推荐大家打开拼多多➡️推广中心➡️推广工具➡️优质创意榜，查看自己对应产品品类的主图，去借鉴一下自己的主图，这样才可以做出一张优质的主图来；
另外找到自己的同行，看自己同行主图的文字，看他们是否有什么优惠，比如买一送一，顺丰包邮等找到优质的图片去借鉴，同行就是最好的老师，先模仿在创新；
另外注意，不要什么图片都自己做，有可以搬的直接搬运，主图自己优化一下就可以了
分享一下主图的工具：图怪兽、花瓣网、鹿班、创客贴、千图网，我自己用的是图怪兽，这里不做特殊推荐，自己用的舒服就行了；
详情页：
目前详情页这些大部分的图片，我都是借鉴同行的，直接拿过来用，在这里没有什么可以给大家分享的，大家可以去研究一下同行比较牛逼的详情页，去分析他们的具体数据情况；
基础操作：
产品上架之后，改销量，但是这里注意，不要改10万+销量，我们只需要把产品做成伪新品就可以了，因为选择的是蓝海市场，客户也都知道，大约是什么情况，所以根据情况，改几千的销量就可以了，我的产品是改了1000多销量的
改完销量之后，直接去找身边的亲戚朋友帮助代拍几单，拍完之后，去礼品网去下几单【代发网推荐：小天代发、阿里小仓等】，一单也就一两块钱，做好基础的评价
或者自己去找一些刷单的人员，找一些靠谱的，机刷的可以用易出评，软件费用在200块钱一个月左右，可能有更便宜的，但是我没有找到，快递可以用代发网，或者直接买物流信息的空包，一个物流单号在0.15元，具体安全性没有测试过，但是建议做真实物流信息，毕竟3.15快到了
后期深度发展单店、横向发展店群都可以
个人感悟
好了到这里基本上就分享完了，其实做拼多多，给我最大的感触是执行力，不考虑那么多，先把店开起来再说，不要等着，前段时间认识一个小姐姐，在一个月时间开了120家拼多多做的无货源模式，前段时间日利润4000+，很厉害；
其实他的方法超级简单，批量化选品，选择高利润的产品，每个店的运营技术不需要太牛，保证一个店铺月佣金1000元，其实也就是一天一个店铺35块钱左右，看月入十万就这么简单；
最后借用一下，亦仁大大的一句话，没有那么多优质的项目等着你去做，先从一个60分的项目开始，一点一点的优化自己的内功，机会是在你在这个行业深扎，提升自己内功的时候慢慢出现的；
换句话说，现在给你一个100分的项目给你去执行，你能确定你能做好吗？同样的起跑线，别人的运营能力比你牛、资金比你足、团队比你牛，凭什么觉得这个100分项目是给你准备的，不眼高手低，赶快下水，把手弄脏，很多事情是跑起来才知道的；
