今天讲美甲店抖音同城团购。
为什么讲这个？因为最近有个美甲店老板加我微信，一开口就是”抖音团购到底怎么整，我开通了发了几条视频，一个客人没来”。哈哈哈她这话让我想起当年我表姐开美甲店那会，也是一样一样的。
第一步：先把抖音企业号开好
别用你自己的私人号搞团购！很多老板图省事，用私人号发发视频挂个链接，效果差得要命。
去抖音开个企业认证号，600 块一年，认证下来会给你解锁团购入口。开通之后进”抖音来客”后台，这是所有本地生活商家的核心工作台。
然后把营业执照上传，绑定门店定位。定位一定要精确到店铺门牌号，不然同城推荐会乱跑。
第二步：套餐怎么定才好卖
美甲团购套餐我建议就搞三档。
低价引流款：79 块单色美甲，写清楚”含 30 分钟护理+基础卸甲”。这款不赚钱，纯拉新的。
主推款：129 块猫眼款或者延长款，含美手护理。这款是主要利润点，写清楚材料是什么牌子，比如”日本进口 Presto 甲油胶”。
爆款款：199 块高端法式或者钻款，配一杯饮品。这款瞄准的是复购老客和高消费人群。
关键点来了：低价款一定要限购，写”每人限购一次””每日限 5 单”，让消费者觉得抢到就是赚到。
第三步：视频到底拍什么
你别再拍那种”店内环境展示””价目表滚动”了，看的人都想睡觉。
我给你三个立刻能拍的选题。
选题一：过程延时。手机架好，从卸甲到成品，压缩成 15 秒。关键在开头 3 秒，要拍指甲的近景特写，配一句”这个颜色你敢试吗”。
选题二：对比翻车。拍一个”客人自己修的甲 vs 我们修的甲”，两只手同时出镜，配文”美甲翻车现场，你踩过雷吗”。
选题三：老板真人出镜。你别怕，别管你颜值高不高，出镜讲一句”我开了 5 年美甲店，最怕客人说这一句话”，配上门店门头，同城流量给你推得飞起。
第四步：怎么让视频精准到同城
发视频的时候，位置一定要打你的店铺定位，别打大商圈。打小区、打商场，越精准越好。
标题里带上区域词，比如”合肥政务区美甲””西安高新区美甲”。带地域词的视频，抖音会打上同城标签。
另外，发布时间选中午 12 点或者晚上 8 点半。为什么？因为上班族这两个时间段刷手机最多，正好是美甲的核心用户群。
第五步：投一点点巨量本地推
不是让你砸钱，我说的是”一点点”。
选那种自然播放已经过千的视频，加投 50 块巨量本地推。定向选 3 公里内、18-40 岁女性。50 块的曝光量差不多能加 5000-8000。
看后台数据，团购点击率超过 3% 的视频，再加 100 块。不到 3% 的，赶紧停，别硬砸。
第六步：到店服务比什么都重要
好不容易通过团购拉来的客人，你要是服务一般般，那就白搞。
客人进店的第一步：不是直接开工，先聊两句家常，问她今天想要什么风格，翻翻自己以前做过的案例给她看。
做的过程中：手机充电线、饮品、小零食这三样东西必须要有。花不了几个钱，但客人会觉得你店很用心。
做完之后：拍照发抖音，问她愿不愿意让你把她的甲发到店铺账号上，同意的话送她一次基础护理券。
第七步：怎么把团购客变成充值客
团购客要转化成会员，靠的不是硬推销，是设计”下一次的钩子”。
做完款式之后，跟她说”你这款一般 20 天左右会有点脱层，那时候来我帮你免费补一次”。她 20 天后一来，你就有第二次接触她的机会。
第二次的时候，再自然地介绍充值卡，”充 500 送 100，还送一次美手护理”。这时候客人心里已经认可你了，充卡率能到 30%。
写到最后
抖音同城团购不是搞一两天就有效的，坚持发视频一个月起步，每天最少 1 条。
但只要你按上面这套流程走，一个月内至少能给你带来 30-50 个新客。
好啦，今天就分享到这里，下次讲讲美甲店怎么做小红书素人推。
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