竞价推广，简单说就是花钱买流量。
百度推广、360推广、搜狗推广——本质都是：你在平台开户，出价竞争关键词，用户搜这个词，你的广告就显示。
有人靠竞价月投10万赚20万，也有人投10万亏8万。
区别在哪里？今天把这个说清楚。
竞价推广的底层逻辑
竞价的本质是：按点击付费的广告。
你出价1块，用户搜这个词，你的广告排第5。用户点了一下，你付1块。他没转化，你亏了1块。他转化了100块，你赚了99块。
所以竞价推广的核心指标是：ROI（投入产出比）。
投1000块广告，卖出去2000块货，ROI就是2。ROI大于1才能盈利。
竞价推广的流程
步骤1：开户。
去百度推广、360推广等平台开户。
现在开户很简单，营业执照+法人身份证，线上提交就能开。
步骤2：充值。
竞价是预付费模式。先充值，后推广。第一次充值一般1万起。
步骤3：选词。
这是最关键的一步。
选什么词？跟你的产品相关、有搜索量、有转化可能的词。
比如你是做装修的，”装修报价”、”装修公司”、”二手房装修”就是核心词。
步骤4：出价。
每个词出多少价？看你能承受的成本和这个词的转化率。
高转化词可以出高价，低转化词压低出价。
步骤5：写创意。
创意就是广告的标题和描述。好的创意能提升点击率，降低点击成本。
步骤6：优化。
上线之后看数据：哪个词有消耗没转化、哪个词转化好成本低、哪个时段效果好。然后持续优化。
竞价推广的5个核心技巧
技巧1：选词比出价重要。
词选对了，事半功倍。词选错了，出再高价格也没用。
选词标准：有搜索量、跟产品高度相关、转化可能性高。
怎么判断转化可能性？看这个词的用户意图。”装修报价”比”装修风格图”更可能转化。
技巧2：账户结构要清晰。
按产品、按词性、按计划，分好组。结构清晰才好优化。
技巧3：创意要匹配用户需求。
用户搜”装修报价”，你就展示价格相关的内容。别展示效果图，用户不感兴趣。
技巧4：落地页要承接住流量。
用户点了你的广告，进的页面要跟广告承诺一致。
用户看到的是”装修报价10秒出结果”，点进来发现要填一堆信息，体验很差，直接走人。
技巧5：数据追踪要到位。
每个关键词、每条创意的效果要追踪到。没有数据，就没有优化的依据。
竞价推广的真实数据
我见过两个做竞价的朋友：
小A：教育行业。每月广告预算5万，ROI 3。月流水15万，净利5万。
小B：机械行业。每月广告预算10万，ROI 1.2。月流水12万，基本持平。
同样是投广告，为什么差距这么大？
区别在：关键词选择、落地页优化、数据运营能力。
小A每天花2小时看数据、做优化。小B开了户就放着不管。
竞价推广的4个坑
坑1：词太多太杂。
以为多选词覆盖面广，结果引来的流量不精准，白烧钱。
精准比数量重要。
坑2：出价太低没曝光。
出价太低，广告根本没机会展示。等于是把钱省了，流量也省了。
坑3：落地页不优化。
流量进来了，落地页跟不上。跳出率高，转化率低。
落地页的优化跟竞价一样重要。
坑4：不舍得测试。
一个创意跑一周效果不好，不敢换。怕换了更差。
正确做法：小预算快速测试，找到好的再放量。
给新手的建议
如果你想做竞价推广，先搞清楚自己的产品适合不适合。
客单价高、决策周期长、需要专业咨询的产品，适合竞价。
客单价低、冲动消费的产品，不适合竞价。比如零食、日用品，投竞价不划算。
搞清楚之后，先小预算测试。投5000块，看数据，看ROI。ROI为正再加大投入。
竞价是门技术活，也是门耐心活。做好了一样是稳定的流量来源。
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