从0到1拆解诚信通后台数据，新手照着做就能少走半年弯路
我要开始做诚信通的时候，以为只要把产品上传上去，等着客户下单就行了。
结果第一个月，后台数据惨不忍睹，我连哪里出了问题都不知道。
每天盯着那些数字发呆，曝光、点击、访客、转化率，每个字我都认识，合在一起我就懵了。多少算多？多少算少？多少算正常？没人告诉我。
新手第一个死穴：不知道什么数据算正常
我开通诚信通的第7天，后台显示曝光量1200，我还挺开心的，觉得有一千多人看到我的产品了。
后来跟一个做了5年的老卖家吃饭，他一听就笑了：”兄弟，你这数据连及格线都没到。”
他给我算了一笔账：诚信通店铺，正常情况下，每天的曝光量应该在5000以上，才算入门。能到1万，算是合格。能稳定在3万以上，才算是做得不错的。
我那1200的曝光，相当于在批发市场租了个摊位，结果一天只有12个人从你店门口路过。
这还怎么做生意？
那天我才明白一个道理：做电商，数据就是你的眼睛。你不知道正常的数据标准是什么，就等于盲人骑瞎马，累死也找不到方向。
我花了整整3个月，泡了几十个1688运营的群，加了上百个做诚信通的卖家，一个个去问他们的数据，再对比自己的后台，终于整理出了一套相对靠谱的”诚信通数据基准线”。
今天我把这些东西都写出来，希望刚做诚信通的朋友，不用像我一样踩这么多坑。
曝光量：你的店铺有多少人路过
曝光量是什么？就是你的产品在搜索结果里出现了多少次。
相当于你在批发市场的摊位，一天有多少人从你门口经过。
正常数据标准：
- 新店（0-1个月）：每天2000-5000 算正常
- 成长期（1-3个月）：每天5000-10000 算合格
- 成熟期（3个月以上）：每天10000-30000 算良好
- 优秀店铺：每天30000+
我第一个月的时候，每天曝光只有1000多，问题出在哪里？后来才发现，我只上传了12个产品。
1688这个平台，产品数量就是你的入场券。你只有十几款产品，平台凭什么给你流量？
后来我一口气上传了80款产品，曝光量第三天就涨到了6000多。
金句：在1688，产品数量是1，运营技巧是后面的0。没有足够的产品数量，再多的技巧都是空中楼阁。
当然不是说产品越多越好，我见过有人上传了500款产品，曝光还不到3000的。问题出在产品质量和关键词覆盖上。
但对于新手来说，先把数量堆到50款以上，这是最基本的要求。
如果你的店铺已经有50款以上的产品，曝光还是低于3000，那一定是你的标题关键词出了问题。
去生意参谋里看看，你的产品有没有排名靠前的关键词？如果一个都没有，那就是标题写得太烂了，全部重新写。
点击率：路过的人有多少愿意进店看看
点击率是什么？就是看到你产品的人，有多少点了进来。
相当于批发市场路过你门口的人，有多少愿意停下来，进你店里看看。
正常数据标准：
- 及格线：1% 以上
- 良好：2%-3%
- 优秀：3% 以上
这个数据是最容易被新手忽略的，但其实特别重要。
给你算一笔账：同样是10000次曝光，点击率1%的店铺，能拿到100个访客。点击率3%的店铺，能拿到300个访客。
同样的流量，人家拿到的客户是你的3倍。这还怎么比？
我第二个月的时候，曝光量已经涨到8000了，但点击率只有0.6%，一天下来不到50个访客。
我那时候以为是价格太高了，后来把主图发给一个做美工的朋友看，他直接来了一句：”你这主图做得像牛皮癣，换我我也不点。”
那天我才知道，主图不是把产品放上去就行。背景干不干净？产品清不清晰？有没有突出卖点？有没有让人一眼就想点进来的欲望？
我花了一周时间，把所有产品的主图全部重新做了一遍。点击率直接从0.6%涨到了2.3%。
同样的曝光量，访客数直接翻了将近4倍。
金句：点击率是电商运营的第一道门槛。这一关没过，后面的一切都是白搭。
如果你的点击率低于1%，别想别的，先把主图全部换掉。这是投入产出比最高的事情。
转化率：进店的人有多少真的买了
转化率是什么？就是进你店里的人，有多少最终下单了。
这是所有数据里最核心的一个，前面所有的努力，最后都是为了这个数字服务。
正常数据标准：
- 及格线：2% 以上
- 良好：3%-5%
- 优秀：5% 以上
很多新手会说：”我店铺有访客，但是没人下单，是不是客户都只是问问？”
别自欺欺人了。100个人进你店，没有一个人买，那一定是你的店出了问题。
我第三个月的时候，访客数已经稳定在每天150左右了，但转化率只有0.8%，一天有时候连一单都没有。
那时候我天天抱怨，说1688的客户质量太差，都是来比价的。
直到有一天，我自己用买家号去搜我做的产品，点进自己的店铺看了一眼。
那一瞬间我就明白了，换我是买家，我也不会在这家店下单。
详情页做得稀烂，只有几张产品图片，连个参数都没有。公司介绍写得像白开水，客户一看就觉得是个小作坊。在线旺旺经常半小时不回复，客户问完就走了。
那天我花了整整一夜，把所有产品的详情页重新梳理了一遍。加上了产品参数、细节图、工厂实拍图、客户案例、发货说明。
然后设置了旺旺自动回复，手机端随时在线，客户咨询3分钟内必须回复。
一周之后，转化率涨到了2.7%。
原来不是客户不想买，是我根本没有给客户一个下单的理由。
金句：转化率是最好的运营老师。它会用最真实的结果告诉你，你的店铺到底哪里做得不好。
如果你的转化率低于2%，别去怪平台，别去怪客户。把你的详情页、价格、客服响应速度、店铺装修，一个个去检查。
问题一定出在你自己身上。
坚持的意义：数据不是一天就能变好的
写这篇文章的时候，我做诚信通刚好满5个月。
现在我的数据是：每天稳定曝光25000+，点击率2.5%左右，转化率3.2%，每个月的净利润在2万上下。
不算多，但比起前三个月的焦头烂额，我已经很满意了。
经常有人在群里问：”我做诚信通一个月了，还没出单，要不要放弃？”
我每次都告诉他们：再坚持三个月。
做诚信通不是开滴滴，你今天出车今天就能赚到钱。它是一个慢生意，需要你一点点去优化，一点点去积累。
产品要一个个上传，主图要一张张改，详情页要一点点优化，关键词要一个个去调整。
这些事情都很琐碎，都很枯燥，都不会立竿见影。
但三个月之后，你回头看，就会发现数据已经在不知不觉中变好了。
我见过太多人，做了一两个月，看不到效果就放弃了。然后逢人就说，诚信通没用，现在1688不好做了。
其实不是诚信通没用，是你没耐心把它做好而已。
金句：做电商最忌讳的就是急功近利。今天播种明天就想收获的人，不适合做诚信通。
最后给所有刚做诚信通的朋友一句话：
先搞懂什么数据是正常的，然后照着这个标准一点点去优化。别着急，别焦虑，给它三个月的时间，时间会给你想要的答案。
毕竟，在这个行业里，能坚持下来的，永远都是少数人。
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