今天讲瑜伽馆线上体验课引流，一个看起来简单但绝大多数瑜伽馆做不对的事情。
瑜伽馆的获客有一个天然痛点：决策门槛高。一个从来没练过瑜伽的人，要她花几千块办卡，几乎不可能。所以体验课是瑜伽馆引流的必选项，问题在于——你的体验课设计得对不对。
NO1、体验课的价格和时长设计
很多瑜伽馆的体验课是9.9元一节，或者免费一节。这个价格太低了，低到吸引来的客户质量很差。
我建议体验课定价在19.9-39.9元之间，限购一次，有效期7天。这个价格不高不低，来的人是有消费意愿的，只是还没决定要不要长期练。
时长方面，体验课不要做成60分钟，太长了。建议做成30-40分钟，让客户”意犹未尽”而不是”练累了想走”。意犹未尽的状态，是转化办卡的最佳时机。
NO2、体验课的内容要精心设计
体验课不能是”正式课的缩减版”，而应该是”专门为新手设计的入门课”。
正式课的内容是面向老学员的，难度高、节奏快。新手来上体验课，如果跟不上，她不会觉得”是我太弱了”，而是觉得”这家瑜伽馆不适合我”。
正确的体验课内容：前5分钟聊天破冰，中间20分钟教3-4个最简单的入门动作，最后5分钟拍照打卡+课程介绍。整个过程中，教练要不断地鼓励学员，让她感受到”原来我也能做到”。
NO3、线上引流渠道的优先级排序
瑜伽馆线上引流，最有效的渠道依次是：小红书、抖音、大众点评、美团。
小红书是瑜伽馆引流的首选。因为小红书的用户画像跟瑜伽高度重合：年轻女性、关注身材管理、愿意为美丽付费。
在小红书上，瑜伽馆的内容方向有两个：一是”学员对比”，比如”练瑜伽前vs练瑜伽后”的体型对比；二是”入门教学”，比如”新手在家就能做的5个瑜伽动作”。
抖音上，瑜伽馆的内容方向是”过程展示”。拍一段15秒的瑜伽动作完成过程，配上音乐，带上定位。
大众点评上，瑜伽馆要重点做评价管理。30条以上的真实好评，能显著提升搜索排名。
NO4、体验课到店后的转化流程
客户买了体验课到店，是整个引流流程中最关键的一环。到店后的转化流程，我建议按以下步骤走：
第一步，前台接待，填写一份简单的身体情况问卷。这个动作让客户觉得”这家店很专业”。
第二步，教练一对一问诊。根据问卷结果，跟客户聊10分钟，了解她的身体状况、瑜伽目标、时间安排。
第三步，体验课。教练带着做30分钟的入门动作，全程鼓励。
第四步，课后沟通。教练根据刚才的体验，给客户一个”个人练习建议”，然后顺势介绍课程套餐。
第五步，逼单。给客户一个”今天报名”的专属优惠，比如”今天报名可以减免体验课费用，还送一套瑜伽服”。
NO5、体验课转化率的数据参考
一个设计合理的体验课，转化率应该在30-40%之间。如果低于20%，说明体验课的设计或者教练的销售能力有问题。
我辅导过的一家瑜伽馆，优化了体验课的内容和转化流程后，转化率从18%提升到了42%，月营收从8万涨到了15万。
NO6、三个避坑提醒
第一，不要在体验课里推销。很多教练一边上课一边推销课程，客户体验极差。体验课就是体验课，推销放在课后。
第二，不要用低价体验课刷量。9.9元体验课引来的人，大部分是来薅羊毛的，转化率极低，还浪费教练时间。
第三，不要忽视体验课后的跟进。客户上完体验课没报名，不代表她永远不会报名。三天后发一条微信问候，一周后发一个优惠活动，一个月后发一个老学员的成果展示。持续跟进，总有转化的那一天。
NO7、体验课引流的成本控制
一节体验课的成本，包括教练时间成本、场地成本、水电成本，大约在30-50元之间。如果体验课定价39.9元，那你的引流成本是负的（客户付的钱覆盖了成本）。
如果体验课定价19.9元，那你的引流成本是10-30元。按照30%的转化率算，每3个体验课客户有1个办卡，每个办卡客户的引流成本在30-90元之间。相比美团一个点击3-5元的成本，转化到实际办卡的成本其实更低。
今日互动
你的瑜伽馆现在的体验课定价是多少？转化率是多少？
如果转化率低于20%，建议你按上面的方法重新设计一下体验课的内容和转化流程，两周后看效果。
觉得有用记得收藏，下次实操的时候翻出来看。
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