打造爆款的第一步：测款
做淘宝的人都想打造爆款，一个爆款能带活整个店铺，这话一点都不夸张。我见过太多卖家，就是靠一个爆款，从月入几千做到月入几万甚至几十万。今天我就把打造爆款的完整流程分享给你，都是实操方法，照着做，你也能打造出自己的爆款。
首先第一步，测款。这是打造爆款的前提，也是最重要的一步。很多人打造爆款失败，就是因为测款没做好，选了一个根本没有爆款潜力的产品，后面再怎么推也推不起来。
怎么测款？最常用的方法就是用直通车测款。具体怎么做？首先，准备好要测的产品，做好主图和详情页，上架到店铺。然后开直通车，新建一个计划，日限额设置100-200块钱就行，不用太多。然后添加关键词，选10-15个和产品相关的精准长尾词，不要选大词，大词太贵，新手测款用不上。
然后出价，出到能拿到展现的价格就行，不用太高，保证每个关键词每天能拿到100-200个展现就可以了。然后开广泛匹配，不用开精准匹配，广泛匹配能拿到更多的展现，测款更准确。然后设置人群，把一些基础的人群都打开，比如性别、年龄、消费层级这些，溢价设置30%-50%就行。
然后开跑，跑个3-5天，积累够数据之后就可以看数据了。主要看这几个数据：点击率、收藏加购率、转化率。什么样的数据算好？一般来说，点击率能做到行业平均的1.5倍以上，收藏加购率能做到10%以上，转化率能做到行业平均水平以上，这个产品就有爆款潜力，可以重点推。
第二步：基础销量和评价
测款选好产品之后，就要开始做基础销量和评价了。怎么操作？可以先找身边的朋友亲戚帮忙买几单，给个好评。注意不要太明显，不要用同一个IP，不要都用一个地址，不然容易被查。也可以用一些优惠活动，比如前50单半价，或者前100单送小礼品，吸引用户下单。只要产品价格足够有吸引力，还是会有人愿意买的。
为什么要做基础销量和评价？因为用户买东西的时候都会看销量和评价，如果你的产品是零销量零评价，用户看到了肯定不敢买，不知道产品好不好。有了基础销量和评价之后，用户就会觉得这个产品有人买过，反馈还不错，就更容易下单。
第三步：直通车拉升
基础销量做好之后，就可以用直通车开始拉升销量了。这一步是打造爆款的关键。怎么操作？首先加大直通车的投入，日限额慢慢加上去，从每天100加到200，再到300、500，逐步增加。然后优化关键词，数据好的关键词加价，数据不好的关键词降价或者删掉。还要优化人群，数据好的人群提高溢价，数据不好的人群降低溢价或者删掉。
这个过程中要注意什么？就是要保持数据的增长趋势。淘宝喜欢增长的产品，如果你每天的销量、销售额都在增长，淘宝就会觉得你的产品是好产品，会给你更多的自然流量。所以你要做的就是让数据每天都增长一点，今天卖5单，明天卖8单，后天卖10单，这样逐步上升，权重就会越来越高，自然流量就会越来越多。
第四步：引爆自然流量
当你的销量和销售额不断增长，权重不断提升，到了一个临界点之后，自然流量就会爆发。这个临界点是多少？不同类目不一样，有的类目可能几十单就爆发了，有的类目可能需要几百单。怎么判断自然流量有没有爆发？看你店铺的访客数，如果突然某一天访客数大幅增加，而且主要是搜索流量，那就说明自然流量爆发了。
自然流量爆发之后，就可以慢慢降低直通车的投入了，因为这时候主要靠自然流量出单，直通车只是辅助。当然也不要一下子把直通车停掉，慢慢降，给系统一个缓冲的时间。
第五步：维护爆款和复制
爆款做起来之后，不是就万事大吉了，还要维护。怎么维护？首先要保证产品质量和库存。爆款每天出很多单，质量一定要把控好，不要因为订单多了就放松质量要求，不然差评多了，爆款很快就会掉下来。库存也要备足，不要爆款起来了，结果没货了，那就亏大了。
然后要维护好评价和DSR评分。每天看一下评价，有差评及时联系用户处理。DSR评分也要注意，不要飘绿，如果开始下降了，就要找找原因，是产品质量问题，还是物流问题，还是客服问题，及时解决。
一个爆款的生命周期是有限的，一般也就几个月到半年。所以当你把一个爆款做起来之后，就要开始准备下一个爆款了，用第一个爆款带动第二个爆款，然后第三个、第四个，形成爆款群。这样就算第一个爆款不行了，还有其他爆款顶着，店铺不会一下子垮掉。
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