先给你讲个真实的商业案例
有一家餐厅，刚开业的时候做了个团购活动，9块9一份烤鱼。
活动一上线，立刻爆了，每天排队的人能绕门口三圈。
老板看着排队的人群，笑得合不拢嘴。
结果呢？活动结束，人立刻就没了。
一算账，亏了三万多。
这是为什么？
因为他搞错了团购的目的。
核心观点一：低价不是目的，引流才是
很多老板做团购，一上来就打价格战。
你卖9块9，我就卖8块8。
比谁更狠，比谁更亏。
这是不对的。
低价只是手段，不是目的。
你的目的是什么？是让客户体验到你的产品和服务，然后成为你的长期客户。
如果你的产品和服务跟不上，客户来了一次就再也不来了。
那你这个低价，就真的是亏本赚吆喝，毫无意义。
记住，团购的本质，是用一个较低的价格，换取用户的首次体验。
而不是用低价去吸引那些只看价格的羊毛党。
核心观点二：引流款不赚钱，但要让用户有机会消费赚钱的产品
引流款不赚钱，没关系。
但是，你要有能赚钱的产品。
比如那个做9块9烤鱼的餐厅。
客户来了，总不能只吃烤鱼吧？
要不要点米饭？要不要点饮料？要不要点配菜？
这些都是利润款。
但是他没有设计好，客户来了就只点个9块9的烤鱼，吃完就走。
那他不亏谁亏？
所以做团购的时候，你要想清楚。
引流款是什么？利润款是什么？怎么引导客户消费利润款？
这一整套逻辑要想通，才能做。
不然就是瞎做，做的多亏的多。
核心观点三：用户体验比价格更重要
很多老板觉得，反正客户是团购来的，便宜嘛，服务差点就差点。
这是大错特错。
你想啊，客户是因为便宜才来的，本来预期就低。
你如果服务不好，产品不好，他会觉得，果然便宜没好货。
以后再也不来了。
反而，如果你虽然价格便宜，但是服务和产品一点都不打折扣。
客户会觉得，哇，这么便宜还这么好，捡到宝了。
以后肯定常来。
你看，同样是低价，不同的做法，结果天差地别。
核心观点四：团购不是越便宜越好，是越有特色越好
很多人觉得，团购价格越低，卖的越好。
不一定。
价格太低，用户反而会怀疑你的品质。
9块9的烤鱼，用户会想，这鱼能新鲜吗？
但是如果是39块9的烤鱼，用户就会觉得，这个价格比较合理，应该还不错。
所以，价格不是越低越好。
重要的是让用户觉得值。
怎么让用户觉得值？
要么你的产品确实好，要么你的服务确实好，要么你的环境确实好。
总得有一样能拿得出手的。
核心观点五：结束之后的留存，才是团购的真正开始
很多老板觉得，活动结束了，就完事了。
大错特错。
活动结束，才是真正的开始。
那些团购来的客户，你有没有留下来？
有没有加微信？有没有拉群？有没有后续的跟进？
如果什么都没有。
那你这个活动，真的是白做了。
钱花了，人来了，然后又走了。
什么都没留下。
这不是浪费钱吗？
最后的话
团购这个东西，用好了，是引流利器。
用不好，就是赔钱的买卖。
关键是你要想清楚底层逻辑。
你到底想要什么？
你愿意为这个目标付出什么？
想清楚了再做。
不要脑子一热就上，最后亏了钱，还不知道为什么亏。
商业的世界，从来都不是靠运气，是靠脑子。
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