6月8号，随笔~
书接上回。
昨天晚上小王问我一个问题，他说：”老哥，我刚开了个淘宝店，想装修一下，但是不知道要花多少钱，网上报价从几十块到几千块都有，我都懵了。”
我说：”你先别急着掏钱，这个事情没那么简单。”
他愣了一下：”怎么，这里还有坑？”
我说：”坑多了去了，你坐下，我慢慢跟你说。”
装修费用，到底多少钱才合理
我跟小王说，淘宝店铺装修这个事，费用差距很大，主要看你选择哪种方式。
他问：”有几种方式？”
我说：”三种，自己装、买模板、找定制。”
他问：”自己装多少钱？”
我说：”自己装的话，理论上零成本，但是你有那个时间吗？你会PS吗？你懂配色吗？”
他摇摇头。
我说：”所以自己装看似省钱，其实费时间，而且效果未必好。我有个朋友，自己折腾了一个月，最后还是花了500块钱找人改。”
他问：”那买模板呢？”
我说：”模板的话，便宜的几十块，贵的几百块。但是你要注意，模板是批量卖的，你用别人也用，你的店就没有个性。而且很多模板看着好看，实际用起来问题一堆，代码臃肿、加载慢、不兼容手机端。”
他问：”定制呢？”
我说：”定制的话，最便宜也要一两千，贵的上万都有。但是定制的好处是独一无二，完全按照你的需求来。不过你也要找对人，不然钱花了，效果跟模板差不多。”
他叹了口气：”这么说，没钱就别折腾了？”
我说：”也不是，你得先搞清楚自己需要什么。新店的话，我建议先买个中档模板，200到500之间，先把店开起来。等生意好了，有预算了，再考虑定制。”
基础装修，这几个地方不能省
小王又问：”那装修具体要搞哪些东西？”
我说：”基础装修，主要是四个部分：店招、海报、分类、导航。”
他问：”店招是什么？”
我说：”店招就是你店门口的招牌，这个最重要。客户进来第一眼看到的就是店招，所以一定要突出你的品牌和主营产品。很多新手把店招弄得花里胡哨，结果客户看了半天不知道你卖什么。”
他问：”海报呢？”
我说:”海报就是首页的大图，也叫轮播图。这个要放你的主推产品、活动信息、促销内容。但是不要放太多，三到五张就够了，太多客户不会看完。”
他问：”分类和导航呢？”
我说：”分类就是你店铺的产品分类，导航是客户在店里找东西的路标。这两个设计得不好，客户找不到东西，就会直接走人。”
他点点头：”这些我倒是理解，就是不知道怎么设计才好看。”
我说：”好看不是最重要的，好用才是。客户来你店里是为了买东西，不是来看装修的。”
进阶技巧，让你的店更专业
小王说：”那我如果想让店铺看起来更专业呢？”
我说：”那就是进阶技巧了，主要三点：色彩、排版、动线。”
他问：”色彩有什么讲究？”
我说：”色彩要有统一性，不要五颜六色。你去看那些大店，他们的主色调一般不超过三种。而且颜色要跟你的产品定位匹配，卖女装可以用粉色、浅紫色，卖电子产品用黑灰蓝，卖食品用暖色调。”
他问：”排版呢？”
我说：”排版要简洁，留白要足。很多新手把页面塞得满满当当，结果看着累。你要给客户的眼睛留点空间，重点产品放大一点，次要产品小一点，形成层次感。”
他问：”动线是什么？”
我说：”动线就是客户在你店里的浏览路径。好的装修会引导客户从首页到分类到详情页，一路顺畅。不好的装修，客户进来不知道往哪点，转一圈就走了。”
他说：”这个有点抽象。”
我说：”我给你举个例子，你把主推产品放在首页最显眼的位置，配上活动和优惠信息，客户进来就会先看这个。然后你在详情页加相关推荐，客户看完这个产品，可能会继续看其他产品。这就是动线设计。”
装修工具，这些能帮你省不少事
小王问：”有没有什么工具能帮我装修？”
我说：”有啊，现在有很多装修工具，不用你懂代码也能用。”
他问：”具体有哪些？”
我说：”淘宝官方的装修后台是最基础的，功能有限但免费。然后有一些第三方工具，比如旺铺助手、店侦探、美工助手之类的。这些工具有免费的，有收费的，收费的一般一年几百块。”
他问：”你推荐哪个？”
我说：”新手的话，先用官方的后台熟悉一下，等你发现不够用了，再考虑第三方工具。不要一上来就买一堆工具，最后发现用不上。”
他又问：”图片处理呢？我PS不会用。”
我说:”有很多在线工具啊，像稿定设计、创客贴、图怪兽，都有现成的淘宝模板，你改改文字和图片就能用。有些功能免费，有些要付费，但是比找人做便宜多了。”
这些误区，我见过太多人踩坑
小王问：”装修有什么误区吗？”
我说：”太多了，我跟你说几个最常见的。”
他问：”第一个是什么？”
我说：”过度装修。很多新手以为装修越豪华越好，结果花了大几千块钱，店铺加载速度慢得要死，客户等不及就走了。你记住，装修是为销售服务的，不是为了好看。”
他问：”第二个呢？”
我说：”忽视手机端。现在大部分客户都是用手机购物，但是很多人只装修电脑端，手机端随便弄弄。这是大错特错，手机端的装修比电脑端更重要。”
他问：”第三个呢？”
我说：”照抄别人的。我看很多人喜欢抄袭大店的装修，但是你的产品定位、目标客户都不一样，抄过来也不合适。而且大店的装修是经过多次优化的，你抄个皮毛，没有内核，反而显得不伦不类。”
他说：”这些我都没想过。”
我说：”还有一个，就是频繁更换装修。有些新手今天觉得这个好看，明天觉得那个好看，隔三差五就换。这样不好，客户对你店的印象会混乱，而且每次更换都要重新适应。”
我的建议
小王最后问：”你给我个建议，我该怎么搞？”
我说：”你是新店，我建议你这样：第一步，先花两三百买个基础模板，把店招、海报、分类、导航这四个东西搞好。第二步，把手机端同步装修，现在很多模板都支持一键同步。第三步，运营一段时间，看数据，发现问题再优化。”
他问：”不请美工吗？”
我说:”等你月销过万了再请，现在没那个必要。你用在线工具，自己就能搞定大部分事情。”
他点点头：”好，我心里有数了。”
我说：”记住一句话，装修是为转化服务的，不是为了好看。客户进你店里，三秒钟找不到想要的东西，就会走人。你装修得再漂亮，卖不出去东西也白搭。”
他说：”明白了，我先把基础的东西搞好，等有钱了再升级。”
我说：”对，就是这个思路。”
资源分享
最后分享几个我常用的装修资源：
1. 稿定设计：有大量淘宝模板，在线编辑，适合新手。
2. 创客贴：跟稿定类似，模板多，操作简单。
3. 旺铺助手：第三方装修工具，功能比官方后台强大。
4. 淘宝大学：有很多免费的装修教程，适合系统学习。
正文完。
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