推广软文怎么写？我踩过的那些坑
2015年，我第一次写推广软文。
那时候还在做淘宝店，卖一款减肥产品。
找了几个论坛，花了500块钱，发了一篇软文。
结果呢？
一个单都没出。
那篇软文，我现在想起来都想笑。通篇都在夸产品好，功效神奇，用户评价多高——典型的”自嗨型”软文。
用户看了之后，只有一种感觉：这是广告。
然后，就没有然后了。
软文到底是什么
很多人对软文有误解。
以为软文就是”把广告包装成文章”。
这个理解，对，但也不对。
对的地方是：软文确实要包装。
不对的地方是：包装不等于欺骗。
我后来才明白，好的软文，不是”骗”用户点击，而是”帮”用户解决问题。
用户为什么要看你的文章？因为他在搜索某个问题，想找到答案。
你的文章，刚好能给他答案。
在给他答案的过程中，顺便介绍你的产品——这就是软文。
所以，软文的核心是：价值先行，产品后置。
先提供价值，再介绍产品。
这个顺序不能反。
推广软文的三大类型
我写过很多类型的软文，总结下来，主要有三种：
第一种：经验分享型。
以”我”的视角，分享某个领域的经验。
比如：”我做淘宝3年，踩过的5个坑”。
这种软文，用户爱看，因为感觉是”真人真事”。
第二种：问题解决型。
以”你”的问题为切入点，提供解决方案。
比如：”淘宝新店怎么破零？5个实操方法”。
这种软文，搜索流量大，因为很多人在搜这些问题。
第三种：案例拆解型。
以某个具体案例为切入点，拆解背后的逻辑。
比如：”这家淘宝店如何3个月从0做到月销100万”。
这种软文，传播性强，因为案例有故事性。
三种类型，各有优劣。
经验分享型，适合打造个人IP。
问题解决型，适合获取搜索流量。
案例拆解型，适合引发传播讨论。
推广软文的结构公式
我总结了一个公式，写软文基本不会出错：
开头：提出问题或痛点（100字）
中间：提供解决方案（1000字）
结尾：自然引出产品（200字）
这个公式，简单，但很有效。
开头要抓住用户。
用户看了开头，就想知道”接下来会说什么”。
这需要你对用户的痛点有深刻理解。
中间要提供价值。
用户看了中间，觉得”学到了东西”。
这需要你对领域有专业知识。
结尾要自然过渡。
用户看了结尾，觉得”这个产品可能对我有用”。
这需要你有营销思维。
我踩过的那些坑
写软文这些年，我踩过很多坑。
第一个坑：开头太长。
刚开始写软文，开头喜欢铺垫。
“随着互联网的发展，电子商务越来越普及，越来越多的创业者选择了淘宝开店…”
用户看了开头就跑了。
现在我知道了，开头要短，要直接，要切入痛点。
第二个坑：内容太干。
有一阵子，我追求”干货”，文章全是知识点。
结果用户看了觉得”太累”，看完就忘了。
后来我学会了，内容要”干湿结合”。
既要有知识，也要有案例；既要有方法，也要有故事。
第三个坑：产品植入太硬。
刚开始写软文，到结尾就急着推销产品。
“如果你也有同样的问题，欢迎购买我们的产品，点击这里…”
用户一看，觉得”原来是广告”，瞬间反感。
后来我学会了，产品植入要”润物细无声”。
不要说”买我的产品”，而是说”如果你需要，可以试试这个工具”。
用户的接受度会高很多。
如何判断软文效果
软文发出去之后，怎么判断效果？
我主要看三个指标：
第一个：阅读量。
这是最基础的指标。
阅读量高，说明标题写得好，开头吸引人。
第二个：跳出率。
这是衡量内容质量的指标。
跳出率低，说明用户愿意看下去。
第三个：转化率。
这是衡量软文效果的最终指标。
转化率高，说明产品植入做得好。
三个指标，缺一不可。
阅读量高、跳出率高，说明标题党。
阅读量高、跳出率低、转化率低，说明内容好、但产品植入有问题。
阅读量低、跳出率低、转化率高，说明内容精准、受众小。
要根据具体情况，针对性优化。
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