你有没有过这种疑问？同样的商品，别人卖99块钱，排在第一页，你卖89块钱，连前十页都找不到。别人的店每天几百个访客，你的店每天访客比你微信好友还少。为什么？因为人家权重比你高。
淘宝权重这东西，就像学校里的考试排名。排名高的，老师喜欢，同学羡慕，各种资源都向你倾斜。排名低的，没人搭理，角落蹲着去。今天我就给你讲明白，淘宝权重到底是什么，怎么提升，哪些行为会拉低你的权重。
一、先搞懂：淘宝权重到底是什么？
很多人天天把权重挂嘴边，但你真的懂权重是什么吗？简单说，权重就是淘宝给你的店铺和商品打的分。分数越高，排名越靠前，流量越多。分数越低，排名越靠后，流量越少。
淘宝为什么要搞权重这套东西？很简单，淘宝的流量是有限的，它要把有限的流量，分配给最能赚钱的店铺。你能给淘宝赚钱，能给用户好的体验，淘宝就给你更多流量。你不能，那就一边凉快去。
权重不是单一的分数，而是很多因素综合起来的结果。就像高考不是只考数学，而是语文数学英语综合起来算总分一样。那哪些因素会影响权重呢？太多了，转化率、点击率、收藏加购率、停留时间、跳失率、好评率、复购率……我数了数，至少有几十项。但别怕，虽然因素多，但重要的也就那么几个。把那几个做好了，权重自然就上去了。
二、影响权重的核心因素，一个个给你拆解
我把影响权重的因素，按重要程度给你排个序。前面的是重点，后面的了解就行。
1. 转化率：最重要的指标
转化率是什么？就是100个人看了你的商品，有多少人买。转化率越高，说明你的商品越受欢迎，淘宝就越愿意给你流量。这个道理很简单：淘宝给你100个流量，你能成交5单，别人只能成交2单，那淘宝肯定把更多流量给你啊。不然给你流量也是浪费。所以转化率是所有指标里最重要的，没有之一。
怎么提升转化率？这个话题太大了，简单说几点：主图要吸引人，详情页要能打消疑虑，价格要合理，评价要好，客服要专业。
2. 点击率：你的主图够吸引人吗？
点击率是什么？就是100个人看到你的商品，有多少人点进来。点击率越高，说明你的主图越吸引人。如果你的点击率低，哪怕排名再高，也没用。因为没人点，流量还是进不来。淘宝怎么判断你的商品好不好？第一步就是看点击率。连点都没人点，说明你的商品肯定不怎么样，淘宝自然不会给你好排名。所以主图一定要做好。不要随随便便拍张照片就上传，多花点心思，多做几张图测试一下，找一张点击率最高的。
3. 坑产：你能给淘宝带来多少销售额
坑产是什么？就是你的商品在某个位置，能产生多少销售额。坑产越高，说明这个位置放你的商品越划算。淘宝的每个位置都是有成本的，它当然希望每个位置都能产生最高的销售额。所以坑产高的商品，排名自然就高。怎么提升坑产？很简单，要么提高价格，要么提高销量。但也不是越高越好，要符合你的商品定位。
4. 收藏加购率：你的商品有潜力吗？
收藏加购率是什么？就是100个人看了你的商品，有多少人收藏或者加购物车了。这个指标为什么重要？因为它反映了你的商品的潜力。客户虽然现在没买，但收藏加购了，说明他感兴趣，以后可能会买。收藏加购率高的商品，说明潜力大，淘宝也愿意给你更多流量，让更多人看到。
5. 停留时间和跳失率：客户愿意在你店里待多久？
停留时间就是客户在你店里待了多久，跳失率就是客户看了一眼就走的比例。停留时间越长，跳失率越低，说明你的店铺和商品越吸引人，客户越愿意看。反之，说明你的店铺做得很烂，客户看一眼就走了。淘宝当然喜欢客户停留时间长的店铺，因为这样客户在淘宝平台上待的时间也长，看到的广告也多，淘宝赚的钱也多。
6. 好评率和DSR评分：你的服务怎么样？
好评率就是好评的比例，DSR评分就是描述相符、服务态度、物流速度那三项的分数。这两个指标反映的是你的服务质量。好评率高，DSR评分高，说明你的服务好，客户满意，淘宝当然愿意给你更多流量。如果好评率太低，DSR评分飘绿，那你的权重肯定会受影响，甚至会被降权。
7. 复购率：你的客户会回头吗？
复购率就是买过你商品的客户，有多少人会再来买。复购率高，说明你的商品质量好，客户忠诚度高，这是淘宝非常喜欢的。因为获取一个新客户的成本，是维护一个老客户的好几倍。所以复购率高的店铺，权重也会更高。
8. 其他指标：还有很多很多
除了上面说的这些，还有很多指标会影响权重：上新率、动销率、滞销率、退款率、纠纷率、旺旺响应速度……这些指标虽然不如前面的重要，但也不能太差。不然积少成多，也会拉低你的整体权重。
三、提升权重的具体方法，照着做就行
说了这么多影响权重的因素，再说说具体怎么提升权重。都是我实操过的有效方法，照着做就行。
1. 优化基础，先把内功练好
这是最基础也是最重要的。标题、主图、详情页，这些一定要先做好。不要急着推广，基础没打好，推广也是浪费钱。标题要包含关键词，不要堆砌，要通顺。主图要清晰，要有吸引力，要突出卖点。详情页要有逻辑，要能打消客户的疑虑，要能引导客户下单。这些基础工作做好了，后面的事情才好办。
2. 做好破零，让商品动起来
新品刚上架的时候，是没有权重的。你要做的第一件事，就是让商品破零。怎么破零？方法很多：找朋友帮忙买，老客户优惠，优惠券，赠品……总之，先卖出去几单再说。商品有了销量，有了评价，权重才会慢慢起来。一直零销量的商品，权重永远上不去。
3. 循序渐进，不要一口吃成胖子
很多人提升权重犯的最大错误，就是太急了。今天上架，明天就想爆单，一下子搞几百单，结果被淘宝查到，降权甚至扣分。提升权重一定要循序渐进。就像你健身，不能第一天就举100公斤，得慢慢加重量。新品第一周，每天有个三五单就行；第二周，每天十来单；第三周，每天二三十单。这样慢慢递增，才是安全的，权重也会稳步提升。
4. 数据要正常，不要太假
很多人为了提升权重，会去刷销量、刷评价。这本身没什么，但很多人刷得太假了，一眼就能看出来。比如转化率20%，比行业平均高好几倍；比如所有的评价都是长篇大论，还带5张图；比如所有的订单都是直接搜索全标题下单。这样刷，不被查才怪。数据一定要正常，要符合行业平均水平。转化率比行业平均高一点就行，不要高得太离谱。评价也要有好有坏，不要全是好评，那样太假了。
5. 老客户维护，事半功倍
老客户是提升权重的利器。老客户复购，权重比新客户高很多。因为老客户说明你的商品确实好，不是刷的。所以一定要维护好老客户。建个群，经常发点优惠券，上新了通知一声，过节送点小礼物。老客户满意了，会经常回来买，还会介绍朋友来，你的权重自然就上去了。
6. 活动要参加，跟着平台走
淘宝的各种活动，能参加的尽量参加。618、双11、双12、天天特价、淘抢购……参加活动能获得大量的平台流量，还能提升销量和权重。不要怕活动价格低利润薄，就算不赚钱，能提升销量和权重也是划算的。权重上去了，以后自然能赚回来。
7. 付费推广，有钱能使鬼推磨
如果预算充足，可以开直通车、引力魔方这些付费推广。付费推广不仅能直接带来流量和销量，还能间接提升权重。但付费推广也要讲究方法，不要瞎开。先把基础做好，再小范围测试，找到感觉了再加量。不然钱花了，效果还不好。
四、这些行为会拉低权重，千万别做
最后给你提个醒，这些行为会严重拉低你的权重，千万别做：
1. *被查：这个不用多说，*一旦被查到，轻则降权，重则扣分封店。现在淘宝的稽查系统越来越严，别心存侥幸。如果一定要刷，也要刷得真实一点，不要太假。
2. 频繁改价：很多人喜欢改价格，今天卖99，明天卖89，后天又卖回99。这样频繁改价，会严重影响权重。如果要改价，最好用优惠券或者满减的方式，不要直接改一口价。
3. 频繁改标题、主图、详情页：很多人今天觉得标题不好，改一下；明天觉得主图不好，改一下；后天觉得详情页不好，又改一下。这样频繁修改，会让淘宝重新收录你的商品，权重会受到影响。标题、主图、详情页，上架之前就要做好，尽量不要改。如果一定要改，也要小幅度改，不要一次性全改了。
4. 大量滞销商品：店铺里如果有很多商品，一直卖不出去，就会变成滞销商品。滞销商品太多，会拉低整个店铺的动销率，影响店铺权重。所以超过30天没销量的商品，该删就删，不要留着占位置。
5. 退款率和纠纷率太高：退款率太高，特别是纠纷退款率太高，会严重影响权重。淘宝会觉得你的商品或者服务有问题，自然不会给你好的排名。所以尽量减少退款，遇到问题好好跟客户沟通，不要让纠纷产生。
6. 违规扣分：这个是最严重的。售假、虚假交易、盗图、滥发信息……这些违规行为一旦被查到，扣分是小事，严重的直接封店。所以千万别做违规的事，得不偿失。
五、最后说几句
权重这东西，说复杂也复杂，说简单也简单。本质上就是淘宝的一套考核机制，你表现得好，就给你奖励；表现得不好，就给你惩罚。所以不要总想着走捷径，想着有什么黑技术能快速提升权重。把基础做好，把产品做好，把服务做好，权重自然就上去了。权重不是一天两天就能提上来的，要有耐心，要坚持。每天进步一点点，时间长了，自然会有效果。希望这篇文章能帮到你，祝你的店铺权重越来越高，流量越来越多，订单越来越多！
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