视频号带货流程分析,从选品到出单全教程

从去年参加的地推训练营,到后面的抖音同城号,淘金之路带给我的不单单只是教我如何实操做生意,而是打通了我的任督二脉。

我非常喜欢每隔一段时间的淘金计划,让我接触一个从未做过的生意,让我打通整个闭环。每次都能学到很多,有机会一定要当面拜访一下狗哥,见一见真人,哈哈。

言归正传,先晒一下自己的收益,挣了五六百,跟很多大佬比起来不算大,但是星球年费轻轻松松回本啦,当然,这个跟我后面调整了方向,做别的去了有一定关系。

但是流程算是跑通了,经过这一次的训练营,开始了解了视频号带货是怎么样一个过程,而且我发现视频号能玩的东西很多,不止带货这么简单。

在这里特别感谢胡子,我觉得他的课程讲的很棒,内容丰富,思路清晰,特别是第二课,我反复听了好几遍,收获巨大。

我目前的结果:

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我总共搞了5个手机,测试了书单、防水材料、植物种子、家庭好物等几类产品。

目前卖出去的就是书单和防水材料。植物种子这个也可以,之前做的有人问,但是我因为不知道手机什么原因,导致产品无法上架,结果有人问,我没有货。至于书单和防水材料这两个类目相比,书单利润大,但是单量少,防水材料单价低,出单多一点。

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由于我做的是曾仕强的混剪视频,前期我每一个视频都是自己去B站找到原视频,然后下载下来认认真真的剪辑,那时候播放量还不错,涨粉也很多,但是就是没有出单。

后来有一段时间灰心了,一直没有发。等我再次重新开始发视频的时候,我换了一个策略,开始做带货视频(内容很水),一开始的时候,发的都是一本正经的讲座内容,发现数据不好(看得人多,没人买),但是到了后面,全部换成曾仕强老师卖书的视频,而且每次都是同一个题材反复去抖音上找各种混剪的素材搬运过来,再去重再放上去,虽然播放不如从前,但反而卖出去几本。

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因此,我后来总结过来。内容的题材很关键,如果你要带货,一定要发带货的视频。如果只是讲内容,却不讲带货本身,客户是想不起要买东西的,所以,我们必须把用户的购物欲勾起来才行。

关于选品:

选品是重中之重,但是这个说实话我目前也没有特别好的方法论,但是我秉承的一个原则就是多尝试。

你只有不停的去尝试各种各样的类型的产品和题材,你才能有所感觉,这个内容发出去是什么样的。

比方说,我之前曾经尝试过卖泡妞的书籍,我去抖音搬了一大堆夜店里面蹦迪的美女视频,然后在商品里面放入《把妹达人》,《魔鬼搭讪学》等等这些书,我觉得看美女的一般都是男人,想去夜店,肯定是想要搭讪,这时候书应该比较好卖。

但是我发了很多视频之后才发现,视频号对这一类视频打压比较严重,动不动就限流。所以,很多选品,不是我们想的如何,就一定会如何,得我们不断地尝试。

建议大家多考虑老龄用户的产品,视频号上老年人真的蛮多!

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选品我是直接通过飞瓜上面去找,找到之后,也直接通过飞瓜去找到大量的短视频。

关于短视频内容怎么找:

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飞瓜平台上,可以找到大量的短视频链接。如图:

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这里面可以找到大量的短视频,然后通过批量下载短视频的软件,下载下来,然后去重。

关于去重:

因为我操作的是批量账号,所以去重就显得很重要,否则我自己每个账号每天发10条视频,光是做视频都累死人。我是去淘宝上买的AI快剪,一个月99元。我觉得蛮好用。唯一的不足之处就是批量去重之后的视频画面效果不是特别好,但是呢老年人群体对画面要求其实并不高,视频不精美也不影响出单。

关于视频号的思考:

这次视频号训练营给我最大的收获,并不是通过这个学到了如何去带货,而是我发现,视频号矩阵真是一个神,假如你有其他的业务,想要通过视频号矩阵来实现,那它绝对是一个利器。

比如我现在开始做的项目,用视频号做线下家政:

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我多做几个账号,然后把家政人员的工作场景、培训场景全部拍成视频,大量的发上去,做成矩阵账号,然后挂上微信二维码。最近已经发现有人开始联系我了。

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借助互联网平台大量的曝光,以及微信视频号这个平台对微信引流的宽容,我觉得现阶段是一个做矩阵的大好机会,大家一定要抓住机会。

大家注意到了没有,很多人带货的时候,置顶一个视频用的一个箭头的短视频,而我把它改良了一下,直接做了一个微信二维码放进去。(本来我是把微信二维码直接做到每一个短视频的结尾,但是我发现这样做会被限流,于是我就改了现在的做法。)

大家不一定只做带货的。因为你想想,如果你本身没有后端,单纯的制作搬运视频卖货,这样是做不长久的,随着平台竞争越来越激烈,路会越走越窄(除非你可以自己拍带货视频做独有的内容,这个另当别论)。

在内容平台长久生存的办法,关键在于你能不能持续不断的有优质的内容发出来。因为归根结底,视频号也好,抖音也好,他们都是内容平台。

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