今天有个老朋友来找我聊天，抱怨说现在打开淘宝，满屏都是促销，今天满减明天秒杀，看得他眼花缭乱，钱包越来越瘪。
他说：”这些商家天天促销，是不是傻，天天亏本卖？”
作为朋友，我很理解他的困惑。但作为一个研究过商业逻辑的老登，我想告诉他：商家一点都不傻，天天促销的背后，藏着精明的算计。
淘宝促销活动为什么这么多，商家频繁促销图的是什么，今天把这背后的门道讲清楚，让你以后看促销能多一份清醒。
促销不是慈善，是生意
很多人天真地以为，商家搞促销是在让利、是在做好事。
醒醒吧。商家是要赚钱的，没有一场促销是为了赔钱。所有的促销，本质上都是一种精心设计的营销手段，目的只有一个：让你买、让你多买。
看懂这一点，你才能不被”优惠”两个字牵着鼻子走。
商家促销，到底图什么
促销的目的，可不止”卖货”这么简单。
第一，图冲销量。销量高了，商品排名靠前，能带来更多自然流量，这是良性循环。宁可单件少赚点，也要把量做起来。
第二，图清库存。压着的货就是压着的钱，用促销把库存变成现金，回笼资金，比囤着强。
第三，图拉新客。用一个低价爆款把新客户吸引进店，只要有一部分人顺便买了别的，或者以后复购，就赚了。
第四，图数据。冲销量、冲评价、冲店铺权重，这些数据本身就是店铺的资产。
你看，一场小小的促销，商家算的是好几本账。
举一些具体的例子
比如”9块9包邮”的引流款。商家这一单可能真不赚钱，甚至小亏。但你被吸引进店后，很可能顺手买了别的正价商品，商家从整体上就赚了。这叫”用亏损款引流，用利润款赚钱”。
再举个例子
比如”满300减50″的满减。看着是优惠，但它悄悄改变了你的消费行为。你本来只想买200块的东西，为了那50块优惠，硬凑到300。多花的100块，可能买的都是你不那么需要的。商家用一个优惠，撬动了你更多的消费。
再再举个例子
比如”预售定金膨胀”。你提前付定金，定金还能翻倍抵扣。看着划算，但它锁定了你的购买决策，让你提前”上车”，还没到手就已经不好退了。这是在提前锁定你的钱包。
那我们该怎么办
看懂了套路，就知道怎么应对了。
第一，永远从需求出发。促销再诱人，你不需要的东西，一分钱都是浪费。
第二，警惕”凑单陷阱”。为了满减多买的东西，算清楚到底是省了还是亏了。
第三，别被氛围裹挟。限时、限量、倒计时，都是在逼你冲动，越是这种时候越要冷静。
补充：为什么你总觉得”错过就亏了”
还有个心理层面的东西值得说说。商家的促销，特别擅长制造一种”错过就亏了”的紧迫感。限时、限量、倒计时、仅剩最后几件，这些设计都在利用人性里的”损失厌恶”——比起得到，人更害怕失去。你本来没打算买，但一看”活动仅剩两小时””库存告急”，心里就慌了，生怕错过这个村没这个店，于是稀里糊涂就下了单。其实冷静想想，绝大多数商品,促销是常态，这次错过了，下次还有类似的活动，根本不存在”最后机会”。看穿了这层心理把戏，下次再看到那些催你赶紧下单的字眼，你就能会心一笑，然后从容地问自己一句：我是真需要，还是被吓着了？
能问出这句话，你就已经比大多数人更清醒了。促销的套路再多，也架不住一个想明白了的消费者。
再说一个容易被忽视的点：促销和品质的关系
很多人有个担心：天天促销的东西,是不是质量就差?这个不能一概而论。有些促销是商家正常的营销手段,商品品质并不打折,只是靠走量来赚钱。但也确实有一些,是用低价来清理尾货、次品,或者干脆用促销的噱头卖偷工减料的货。所以看到促销,别光盯着价格,还要看商品本身:看评价、看销量、看店铺信誉、看详情描述是否清晰。特别是那些价格低到离谱的,更要多留个心眼,天上不会掉馅饼。真正会买的人,是在保证品质的前提下去享受促销的优惠,而不是被一个低价冲昏头,买回来一堆不能用的东西。省钱的前提,永远是买到对的东西。
把品质这根弦绷住,再去参与各种促销,你才能既省了钱,又不吃亏,这才是促销的正确打开方式。
写在最后
促销这件事，本身没有对错。商家用它做生意，天经地义；我们要做的，是别被它牵着走。
我年轻的时候，也是看到”优惠”就走不动道，后来吃了不少冲动消费的亏，才慢慢明白一个道理：多琢磨自己真正的需求，少被表面的优惠迷了眼。
给大家两个实在建议：一是买东西永远先问”我需不需要”，再问”划不划算”；二是看到花里胡哨的促销，先深呼吸，把冲动压一压。做一个清醒的消费者，你的钱才能花在刀刃上。
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