今天有个做女装店的朋友来找我聊天。
她在杭州开了一家女装店，30平米，主要卖韩系风格的女装。她说最近生意很差，周围的年轻人都去线上买衣服了，实体店越来越难做。
我问她：你拍抖音同城视频了吗？
她说：拍了，但没什么效果。
我拿过她手机看了一下她的抖音账号，发现她拍的内容，全是”模特穿着衣服在店里转圈圈”。
这种视频，十个人有九个都在拍，没有任何辨识度。
女装店同城短视频，核心不是”展示衣服”，是”展示穿搭方案”
客户买衣服，买的不是布料和剪裁，是”穿上这件衣服之后我变成什么样”。
所以你的视频要解决的不是”我店里有什么衣服”，而是”你穿上这件衣服会变成什么样子”。
比如，你拍一条”梨形身材怎么穿才显瘦”的视频，用你店里的衣服做搭配示范。梨形身材的女生刷到这条视频，会觉得”这个博主懂我”，然后她就会来你店里找同款。
拍什么内容，才能吸引同城客户
内容一：真人试穿对比。同一件衣服，穿在不同身材的真人身上，展示效果。比如”120斤的女生穿这件连衣裙vs 90斤的女生穿”。
内容二：场景搭配推荐。比如”一周通勤穿搭不重样””约会穿什么””闺蜜聚会穿搭”。每个场景配3-5套衣服，让客户有选择的余地。
内容三：穿搭干货知识。比如”小个子怎么穿显高””黄皮适合什么颜色””阔腿裤怎么搭才好看”。这类内容是收藏率最高的。
内容四：客户穿搭分享。客户试穿后觉得好看，拍一张照片，经客户同意后发到你的抖音上，说”杭州XX区的这位小姐姐，这件衣服穿在她身上太好看了”。
拍摄技巧：不需要专业设备，手机就够了
女装店的短视频，不需要专业的灯光和相机，手机拍摄就够了。
关键技巧有三个：
第一，光线要充足。在自然光下拍摄，靠近窗户。不要在顶灯下拍，会产生难看的阴影。
第二，背景要干净。店里的背景不要太杂乱，纯色背景最好，让客户把注意力集中在衣服上。
第三，转场要自然。试穿对比视频可以用”遮罩转场”——手遮住镜头，换好衣服再放下手，一个视频展示多套衣服。
同城定位和标签一定要用对
女装店做抖音，同城定位是命门。你的客户不可能跨城来买衣服，所以每一视频都要带上店铺定位，标题里写上城市和区域。
标签方面，用”#穿搭 #同城穿搭 #XX区女装 #显瘦穿搭”这类标签。
线上线下联动，让客户到店试穿
抖音视频的最终目的，不是让客户在线上直接下单，而是让客户到店试穿。
所以每一条视频的结尾，都要有一个”到店引导”。比如”XX区的姐妹，来店里试穿，报抖音名字打9折”。或者”这周店里有穿搭活动，来店里我帮你搭配一身”。
到店试穿的客户，成交率至少70%。因为衣服挂在架子上和穿在身上的效果是完全不同的。
写给还在焦虑的实体女装店老板
实体女装店不会被电商淘汰，但会被”不会做内容的女装店”淘汰。
电商的优势是便宜和方便，实体店的优势是体验和信任。你的短视频，就是展示你体验和信任的窗口。
客户看到你的穿搭方案，觉得你有品味，她就会来你店里试穿。试穿之后觉得合适，她就会买。买了之后觉得满意，她就会成为你的老客户。
这个链条，靠的是内容，不是价格。
今天开始，拿起手机，拍一条穿搭视频。不用完美，发出去就行。
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