首先聊画室做抖音同城短视频招生的问题。
很多画室老板跟我说：”狼哥，我在抖音上发了几百条视频了，一个学员都没招到，是不是抖音不管用了？”
我看了他们的视频，发现一个共同的问题：他们发的视频，跟画室招生没有半毛钱关系。
有的发画画过程，有的发老师作品，有的发教室环境，有的发学生作品。这些东西看着是挺好看，但问题是——家长看了之后，为什么要选你？
第1种：家长真正关心的是”我的孩子能学会吗”
画室招生的目标客户不是孩子，是家长。家长关心的不是你的画有多好看，是自己的孩子在你这能不能学会、能不能进步、能不能画出像样的作品。
所以你的视频内容，要围绕”孩子的进步”来拍，而不是”老师的水平”。
比如：拍一个小学生从第一节课画的一团乱麻，到第十节课画出一幅完整作品的过程对比。这种视频家长看了，会下意识地想”我家孩子是不是也能这样”。
第2种：同城定位是画室招生的命门
画室招生有一个天然的地理限制：家长不会送孩子去太远的地方学画画。方圆3-5公里，就是画室的核心辐射范围。
所以你的抖音视频，一定要带上画室的定位，而且要在标题里写清楚你所在的城市和区域。比如”合肥政务区””西安雁塔区””成都锦江区”。
同城定位做得好的画室，每一条视频都会被推送给方圆5公里内的用户。这些用户里，有30%以上是家里有孩子的家长。
第3种：三种最容易出效果的视频类型
第一种，家长证言视频。找一个对你画室满意的家长，拍一段30秒的采访。问三个问题：为什么选这家画室、孩子在这学了多久、有什么变化。这种视频的真实性远超广告片。
第二种，课堂实拍视频。拍一段15秒的课堂片段，要点是捕捉孩子的表情和专注状态。家长看到其他孩子学得认真，会想”我家孩子也想要这样的氛围”。
第三种，作品对比视频。把孩子一周前和一周后的作品放在一起对比，配上”进步看得见”的标题。这种视频的完播率和互动率是最高的。
第4种：评论区互动是转化的关键
视频流量来了，但你不跟评论区互动，就等于白来。
有人评论”多少钱一节课”，你要回复”私信您发详细的课程介绍”。有人评论”在哪里”，你要回复”XX区XX路XX商场3楼，欢迎带孩子来试听”。有人评论”我家孩子5岁能学吗”，你要回复”可以的，我们有3-6岁的启蒙班，您私信我了解一下”。
每条评论都要在1小时内回复，回复率越高，算法会认为你的视频质量越高，推的流量就越多。
第5种：投一点本地推，效果翻倍
自然流量做起来之后，选一条数据最好的视频，投50-100块的巨量本地推。定向选3公里内、25-45岁女性。
这个年龄段是宝妈群体，正好是画室招生的核心目标人群。50块的本地推，大概能带来5000-8000的曝光量，换算成咨询量大概5-10个。
第6种：别踩的三个坑
第一个坑，把画室账号做成网红号。有些画室老板为了涨粉，发各种好玩的、搞笑的、热门的内容，粉丝涨了，但都是跟招生无关的泛粉，一个学员都招不到。
第二个坑，不发作品只发广告。隔三差五发一条”招生啦””报名啦””优惠啦”，没有内容支撑，纯广告账号会被系统限流。
第三个坑，过度修图。家长要的是真实感，不是精致感。你的视频修得越精致，家长越觉得不真实，越不敢把孩子送过来。
最后说一句
画室招生这件事，本质上不是找流量，是找信任。家长把最宝贵的孩子送到你手里，信任是成交的唯一门槛。
你的视频要解决的不是”怎么让家长知道我这有个画室”，而是”怎么让家长觉得把孩子交给我放心”。
想清楚这个问题，你的视频方向就对了。
本文来自投稿，不代表聚客号立场，如若转载，请注明出处：https://www.jukehao.com/9370.html
