门店为什么要做短视频团购
这两年短视频团购火得一塌糊涂，很多实体店老板还在观望，觉得这东西复杂，不会弄。其实短视频团购是目前实体店获客成本最低、见效最快的方式之一。用户刷着短视频，看到你的团购套餐，觉得划算，直接就下单了，然后到店消费。这个链路非常短，转化非常高。而且短视频的流量是同城推荐的，看到的都是你附近的潜在客户，非常精准。不做短视频团购，等于把一大块客源拱手让人。
上架团购前的准备工作
在上架团购之前，有几样东西要准备好。第一是营业执照，这是入驻平台的基本资质，没有这个什么都做不了。第二是门店的照片，门头、环境、产品都要拍好，这些是团购页面展示用的，直接影响用户下不下单。第三是想清楚你的团购套餐怎么设计。
团购套餐的设计很有讲究。价格一定要有吸引力，让用户觉得划算，比到店直接消费便宜。但也不能亏本，要算好成本。一般是设计一个引流套餐，价格很低，主要是为了把人吸引到店，然后到店之后再通过其他消费赚钱。比如餐饮店可以设计一个双人套餐，价格很划算，吸引情侣、朋友来吃，到店之后他们往往还会额外点些酒水、加菜。
短视频团购的上架步骤
第一步，入驻平台。目前做本地团购主要是抖音和视频号。以抖音为例，下载抖音来客App，用营业执照注册商家账号，提交资质审核。审核通过后，你就有了一个商家后台，可以管理你的团购。
第二步，创建团购商品。在商家后台，点击创建团购，填写套餐名称、价格、包含的内容、有效期、使用规则等等。这些信息要填清楚，特别是使用规则，比如是否需要预约、是否节假日通用、是否可以叠加优惠，都要写明白，避免后续纠纷。
第三步，上传套餐图片。图片一定要精美，能勾起食欲或者购买欲。餐饮就拍菜品，拍得诱人一点；美业就拍环境和效果图。图片是用户决定下不下单的关键，一定要重视。
第四步，提交审核。团购套餐提交后，平台会审核，一般几个小时到一天就通过了。审核通过后，你的团购就正式上线了，可以在短视频里挂载了。
怎么让团购卖得更好
团购上架了，还要有短视频来带，不然没人知道。自己拍短视频挂团购，是最基础的玩法。拍店里的环境、产品、客人消费的场景，然后挂上团购链接。视频要拍得有吸引力，前三秒抓住人，把套餐的划算之处展示出来。
除了自己拍，还可以找达人探店。找一些本地的探店达人，让他们来你店里体验，拍视频推广你的团购。达人有粉丝基础，有拍摄能力，带货效果往往比自己拍好。可以给达人纯佣金，卖出去一单给一单的钱，风险低。
还要注意运营团购的数据。看看哪个套餐卖得好，哪个卖得差，及时调整。卖得好的多推，卖得差的优化或者下架。也要看核销率，核销率低说明用户买了不来，可能是套餐设计有问题，或者预约太麻烦，要找原因改进。
团购运营的注意事项
第一，一定要保证到店体验。团购是引流手段，用户到店之后的体验才是留住他的关键。不能因为是团购客户就区别对待，服务打折扣。团购客户体验好了，会复购，会介绍朋友，会给好评。体验差了，不仅不来了，还会给差评，得不偿失。
第二，接待能力要跟上。团购容易带来大量客流，如果接待不过来，客户排长队，体验就差了。所以要根据自己的接待能力来控制团购的销量，或者做好分流，别让客户等太久。
第三，核销要方便。用户到店，出示团购券，你这边要能快速核销。核销流程别太复杂，别让客户等半天。核销顺畅，客户体验才好。
短视频团购是实体店线上引流的必备工具，操作也不难，花点时间学一下就会了。把团购套餐设计好，把短视频拍好，把到店体验做好，你的店就能源源不断地从线上获得客流。这是当下实体店老板必须掌握的一项技能。
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