一、今天有个朋友问我
今天有个做app创业的朋友来找我，说他们产品做出来了，但不知道怎么推广。
我说：「你们有推广策划方案吗？」
他说：「没有，我们就是盲目投广告。」
作为朋友，我很理解他的困惑——很多app创业团队，产品做得很用心，但推广一团糟。
但，作为一个在app推广圈混了5年的老兵，我想对他说：「app推广策划，是成败的关键。」
二、app推广策划，到底是什么？
先说清楚，app推广策划不是瞎投广告。
它是一套系统化的推广方案，包括：
第1：市场分析（你的用户是谁？竞争对手是谁？）
第2：目标设定（你要获取多少用户？留存率要达到多少？）
第3：策略制定（用什么渠道？投多少钱？怎么分阶段？）
第4：执行计划（谁来做？什么时候做？怎么做？）
第5：数据监测（怎么跟踪效果？怎么优化？）
我举一些具体的例子。
我之前帮一个教育app做推广策划，他们的目标是3个月获取10万用户，留存率30%。
我给他们制定的策略是：
- 第1个月：测试期，小预算测试各个渠道（巨量引擎、腾讯广告、小红书），找到最优渠道
- 第2个月：放量期，把预算集中在最优渠道，快速获客
- 第3个月：优化期，优化留存和变现，提升LTV
结果：3个月后，他们获取了12万用户，留存率35%，超额完成目标。
再举个例子。
我之前帮一个工具app做推广策划，他们的目标是6个月获取50万用户，日活10万。
我给他们制定的策略是：
- ASO优化（应用商店关键词优化）
- 信息流广告（巨量引擎、腾讯广告）
- 社交媒体推广（小红书、微博、B站）
- 裂变营销（邀请好友得奖励）
结果：6个月后，他们获取了55万用户，日活12万，也超额完成目标。
三、app推广策划，有什么用？
这个问题的答案，决定了你要不要做推广策划。
我再举个例子。
我的一个朋友，做了一个电商app，产品很好，但推广没策划。
他们盲目投广告，3个月花了50万，只获取了5000用户。
获客成本：100元/人。
而行业平均获客成本：30-50元/人。
再举个例子。
我的另一个朋友，也做了一个电商app，产品类似，但推广有策划。
他们先做市场分析、目标设定、策略制定，再执行。
3个月花了50万，获取了1.5万用户。
获客成本：33元/人。
比行业平均还低。
再再举个例子。
我的一个学员，之前做app推广，没有策划，盲目投广告。
结果：钱花了，用户来了，但留存率只有5%，根本不赚钱。
后来，我帮他做了推广策划，重点优化用户留存和变现。
结果：6个月后，留存率提升到25%，开始盈利。
所以，app推广策划有什么用？
有用在3个地方：
第1个：节省预算
有策划的推广，获客成本更低。
因为没有盲目投广告，而是把钱花在刀刃上。
第2个：提升效率
有策划的推广，执行更高效。
因为你知道目标是什么、策略是什么、谁来做、怎么做。
第3个：优化结果
有策划的推广，结果更好。
因为你不仅关注获客，还关注留存、变现、LTV。
四、app推广策划方案，怎么写？
看到这里，你可能会问：我也想做推广策划，但不知道怎么写方案。
我的建议是：按照这5个步骤写。
第1步：市场分析
分析3个东西：
- 用户分析：你的目标用户是谁？年龄、性别、地域、兴趣……
- 竞争对手分析：你的竞争对手是谁？他们怎么推广？有什么优缺点？
- 市场趋势分析：这个行业是上升期还是下降期？有哪些机会和威胁？
第2步：目标设定
设定3类目标：
- 用户目标：获取多少用户？日活多少？留存率多少？
- 品牌目标：品牌知名度提升到多少？品牌搜索量提升到多少？
- 商业目标：收入多少？利润多少？ROI多少？
第3步：策略制定
制定3类策略：
- 渠道策略：用什么渠道推广？（信息流广告、搜索广告、社交媒体、ASO……）
- 预算策略：投多少钱？怎么分配？（测试期、放量期、优化期）
- 创意策略：广告素材怎么做？（图片、视频、文案）
第4步：执行计划
制定执行计划，包括：
- 时间表：什么时候做？分阶段做？
- 责任人：谁来做？团队怎么分工？
- KPI：怎么考核？达到什么标准算成功？
第5步：数据监测
制定数据监测方案，包括：
- 监测指标：获客成本、留存率、转化率、ROI……
- 监测工具：用哪些工具监测？（友盟、TalkingData、Google Analytics……）
- 优化机制：怎么根据数据优化？（每周复盘、每月调整）
五、app推广策划，常见误区
最后，分享3个app推广策划的常见误区：
误区1：只关注获客，不关注留存
很多团队，策划方案里只写”获取多少用户”。
但，获客只是第一步。
如果用户来了就走，留存率只有5%，那你获取100万用户也没用。
正确的做法：获客 + 留存 + 变现，三者都要关注。
误区2：目标设定不切实际
很多团队，目标设定为”3个月获取100万用户”。
但，根据你的预算、团队、产品，这个目标可能不切实际。
正确的做法：根据现有资源，设定合理的目标。
比如：你只有50万预算，那就设定为”获取1-2万用户”，而不是”获取100万用户”。
误区3：策略制定不落地
很多策划方案，策略写得很漂亮，但不落地。
比如：”我们要做品牌推广”——怎么推广？用什么渠道？投多少钱？谁来做？
这些都没写。
正确的做法：策略要具体、可落地、可考核。
比如：”我们要在巨量引擎投放，预算10万/月，获取5000用户/月，由投放专员张三负责。”
六、写在最后
年轻时候的我，也不懂推广策划。
以为只要产品好，用户自然会来。
后来我发现，产品好只是基础，推广策划才是成败的关键。
所以，如果你想做app推广。
给自己一个机会，好好做一份推广策划方案。
它会帮你节省预算、提升效率、优化结果。
多琢磨系统化的推广，少琢磨盲目的投放。
日更100天，第19天。
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