很多人听过”软文”这个词，但具体是什么、怎么写、有什么讲究，估计一半人说不清楚。
今天把它讲透。
什么是软文
软文的”软”，是相对于”硬”来说的。
硬广是什么？电视上、网站上那些直接喊”买它！”的广告，叫硬广。简单粗暴，效果直接，但用户越来越烦。
软文是什么？把广告藏在内容里，让你在不知不觉中接受信息。这就是软文。
最典型的例子：你在公众号看到一篇文章，讲的是某个创业者的故事，结尾发现是某门课程的推广。这个”创业者故事”，就是软文。
软文的几种常见类型
第一种，故事型软文。
讲一个故事，故事里自然植入产品或品牌。读者看的是故事，记住的是品牌。
第二种，干货型软文。
提供有价值的信息，信息里夹带私货。比如一篇”如何写好简历”的干货文，结尾推荐某简历修改服务。
第三种，情感型软文。
打感情牌，引发共鸣，然后顺势推广。比如讲一个北漂青年的租房故事，结尾引出某租房平台。
第四种，新闻型软文。
用新闻报道的形式写，内容其实是广告。常见于企业公关稿。
软文和硬广的区别是什么
最核心的区别，是用户接受度。
硬广是强行塞给用户，用户心理是抗拒的。软文是用户主动点进来，心理是开放的。
所以软文的转化率，通常比硬广高。代价是创作成本更高，需要把内容写得像那么回事。
好的软文，用户看完会觉得”这文章真有用”，然后心甘情愿地买单。差的软文，用户看完会觉得”这是个广告”，直接关掉走人。
怎么写好软文
第一，内容要真的有用。
不管你怎么包装，核心内容必须有价值。用户不是傻子，没有价值的文章，包装再好也没人买单。
第二，植入要自然。
广告植入要像水一样，流进文章里，而不是硬生生塞进去。最好的植入，是让用户感觉不到这是广告。
第三，标题要吸引人。
标题决定用户会不会点进来。不管内容多好，标题不行，一切都白搭。
第四，明确你的目标用户。
软文不是写给所有人看的。一篇软文，能打动一类人就够了。贪多嚼不烂。
写在最后
软文是个技术活。写得好，是利器；写得烂，是伤害。
下次看到一篇文章，感觉”写得真好”，先想想：这是软文吗？
如果你能问出这个问题，说明你已经开始有判断力了。
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