去年公司要做品牌推广，老板扔给我一句：”去找卢松松。”
我当时就傻了——卢松松是谁？后来一查才知道，这人在站长圈子里是响当当的人物，做软文推广平台做了十几年。用了3个月，我来说说真实感受。
卢松松是谁？
卢松松是草根站长的老前辈，2009年就开始写博客，专门分享网站运营、SEO优化这些东西。他的博客在站长圈子里影响力很大，后来就顺势做了软文推广平台。
简单说，他的平台就是连接广告主和站长的中介。你想推广，他帮你对接愿意发文的网站；网站想赚钱，他帮你对接需要推广的客户。
用了3个月的实际数据
我们主要是推广企业服务类产品，投放了大概20多篇文章。数据如下：
平均阅读量：800-2000左右。部分大站能达到5000+，小站300-500。带来的咨询量：总共12个有效咨询，最终转化2单。ROI大概是1:1.5。
说实话，这个数据不算亮眼，但也不算差。毕竟是品牌曝光，不是直接带货。
优点说一说
第一，资源确实多。卢松松平台上据说有几千家网站资源，覆盖各行各业。我们做企业服务的，能找到不少相关站点。
第二，价格相对透明。什么站什么价，平台上有明码标价，省去了讨价还价的麻烦。
第三，稿件审核比较松。只要不是太明显的广告词，基本都能过。
坑也要说
第一，收录不稳定。有的文章百度秒收，有的石沉大海。这跟网站质量有关，但也跟运气有关。
第二，效果难以追踪。软文不像竞价广告，能看到具体点击和转化。很多效果是潜移默化的，不好量化。
第三，有的站点权重是刷出来的。我怀疑某些高权重网站的外链是买来的，发上去没多久权重就掉了。
适合什么样的推广？
根据我的经验，软文推广适合以下场景：品牌背书、seo外链、长尾词覆盖、口碑建设。如果你想直接带货或者快速获取客户，软文不是最佳选择。
另外，如果你预算有限，建议先挑几个权重高、收录好的大站试试水，别一下子全投。
总结
软文推广找松松，靠谱程度大概7分。资源多、价格透明是优势，但效果难以保证是硬伤。
我的建议是：把软文当辅助手段，别指望它扛起整个推广的大旗。配合竞价、信息流一起做，效果会更好。
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