有个做跨境电商的圈友，叫阿杰。他做亚马逊美国站，卖了3年瑜伽垫。
前2年，他一直在跟大词死磕：”yoga mat”（瑜伽垫）。这个词的月搜索量有40万，但竞争超级激烈。
阿杰的预算有限，怎么也打不过那些大卖家。每个月的广告费花了好几千美金，但订单寥寥无几。
他差点就放弃了。后来，他在一个SEO论坛上，学到了”长尾关键词”的概念。
他开始研究：”non-slip yoga mat for hot yoga”（热瑜伽用的防滑瑜伽垫）、”extra thick yoga mat 6mm”（6毫米加厚瑜伽垫）、”yoga mat for beginners with carrying strap”（带携带带的新手瑜伽垫）……
这些词，月搜索量只有几百、几千，但竞争很小。阿杰很快就把这些词做到了首页。
虽然每个词的流量不大，但架不住词多啊！他做了200多个长尾词，加起来的流量，比那个40万搜索量的”yoga mat”还多！
而且，这些长尾词的转化率特别高。因为搜索这些词的人，购买意图很明确。
阿杰的月销售额，从原来的5000美金，涨到了25000美金。
他跟我说：”长尾关键词，就是小卖家的救命稻草啊！”
什么是长尾关键词
长尾关键词，就是那些搜索量不大、但很具体的关键词。
比如：”yoga mat” → 大词，搜索量大，竞争大；”non-slip yoga mat for hot yoga” → 长尾词，搜索量小，竞争小，但用户意图明确。
长尾关键词的特点是：
第一，搜索量小。一般月搜索量在100-10000之间。
第二，竞争小。因为搜索量小，大卖家看不上，小卖家就有机会。
第三，转化率高。搜索长尾词的人，一般都有明确的购买意图。
比如：搜索”yoga mat”的人，可能只是随便看看。但搜索”non-slip yoga mat for hot yoga”的人，基本就是想买了。
为什么要挖掘长尾关键词
第一，避开激烈竞争。大词竞争太激烈，小卖家玩不起。长尾词竞争小，小卖家有机会。
第二，提升网站流量。一个大词的流量，可能不如100个长尾词的流量。
你把这100个长尾词都做到首页，流量就很可观了。
第三，提高转化率。长尾词的转化率，一般比大词高。因为搜索长尾词的人，购买意图更明确。
第四，降低广告成本。大词的点击费用（CPC）很高。长尾词的CPC很低，你能以更低的成本获取流量。
长尾关键词挖掘方法
方法一：使用Google Keyword Planner。这是谷歌官方的关键词工具。
你输入一个种子关键词，它能给你提供很多相关的长尾词。
方法二：使用Google搜索建议。你在谷歌搜索框输入一个词，它会自动弹出一个下拉菜单，显示相关的搜索建议。
这些搜索建议，都是用户真实搜索的长尾词。
方法三：使用Answer The Public。这个工具，能根据你的关键词，生成很多问题类型的长尾词。
比如：What、Why、How、Where、When……
方法四：分析竞争对手。看看你的竞争对手，都在用哪些长尾词。
你可以用SEMrush、Ahrefs这些工具，分析竞争对手的关键词。
方法五：查看Google Search Console。如果你的网站已经有了一些流量，你可以在Google Search Console里看到，用户是通过哪些关键词找到你的。
这些关键词中，可能就有一些长尾词。
方法六：使用长尾词工具。有很多专门的长尾词挖掘工具，比如：Ubersuggest、Keyword Tool、Long Tail Pro、KWFinder。
如何选择长尾关键词
不是所有的长尾词都值得做。你要选择那些：
第一，有一定搜索量。虽然长尾词搜索量小，但也不能太小。一般月搜索量在100-10000之间，比较合适。
第二，竞争度低。你要选择那些竞争度低的长尾词。你可以用SEO工具，查看关键词的竞争度。
第三，与你的产品相关。长尾词要与你的产品相关，不然就算有流量，也转化不了。
第四，有商业价值。有些长尾词，虽然搜索量大，但没有商业价值。
比如：”yoga mat history”（瑜伽垫的历史），这个词就算做到首页，也没人买东西。
如何优化长尾关键词
第一步，创建高质量内容。针对每个长尾词，写一篇高质量的原创文章。文章要真正解决用户的问题。
第二步，优化页面SEO。在标题、H1、H2、正文、图片Alt标签中，自然地插入长尾词。但不要堆砌关键词。
第三步，建设内链。在你的网站内部，做好内链结构。让搜索引擎能更好地抓取和理解你的内容。
第四步，建设外链。如果可能，尽量给长尾词页面建设一些外链。外链能提高页面的权重，帮助排名。
第五步，持续优化。SEO不是一劳永逸的。你要持续监控关键词的排名，根据数据优化。
长尾关键词的案例
我给你举几个长尾关键词成功的案例：
案例一：瑜伽垫。大词：”yoga mat”（月搜索量40万，竞争大）；长尾词：”non-slip yoga mat for hot yoga”（月搜索量2000，竞争小）。
案例二：减肥茶。大词：”weight loss tea”（月搜索量10万，竞争大）；长尾词：”weight loss tea for belly fat”（月搜索量5000，竞争小）。
案例三：英语培训。大词：”English training”（月搜索量20万，竞争大）；长尾词：”online English training for beginners”（月搜索量3000，竞争小）。
我的建议
如果你在做网站、做电商，一定要重视长尾关键词。
大词竞争太激烈，你玩不起。长尾词竞争小、转化率高，是小卖家、新网站的救命稻草。
花时间挖掘长尾词，花时间优化长尾词，你的流量和销量，一定会大幅提升。
总结
长尾关键词是搜索量小、但很具体的关键词。
挖掘长尾关键词的方法包括：Google Keyword Planner、Google搜索建议、Answer The Public、分析竞争对手、查看Search Console、使用长尾词工具。
选择长尾关键词要考虑：搜索量、竞争度、相关性、商业价值。
优化长尾关键词要：创建高质量内容、优化页面SEO、建设内链、建设外链、持续优化。
长尾关键词，是小卖家、新网站的救命稻草。
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