做网站的人都绕不开一个问题：流量从哪来。SEO太慢，投广告太贵，社交媒体运营又太费精力。于是，很多人开始琢磨一个看起来很”聪明”的办法——找那些已经有流量的人帮忙推广。
软文推广找松松，这是很多人挂在嘴边的一句话。松松是谁？卢松松，圈内知名的草根站长博主，做了十几年网站，在百度权重很高，博客每天访问量不小。
于是，很多人就想着：我给卢松松投一篇软文，让他帮我推广一下，不就省事儿了吗？
这个想法听起来很美好。但实际操作起来，真的是这么回事吗？
软文推广的本质是什么？
在说软文推广找松松之前，我们先来聊聊软文推广的本质是什么。
软文推广，说白了就是一种付费的流量获取方式。你花钱，请一个有流量的人或者平台，在他们的地盘上发一篇”推荐”你的文章。这篇文章看起来像普通内容，但实际上是在帮你做广告。
这种方式古已有之。传统媒体时代的报纸杂志，软文满天飞。互联网时代，换了个形式，本质没变。
软文推广之所以有效，核心逻辑是：借助别人的信任背书，来获取用户的信任。
用户为什么愿意相信一篇软文？因为他们相信发软文的那个人或者平台。这种信任，是需要长期积累的。卢松松之所以能成为软文推广的”渠道”，就是因为他在站长圈子里积累了十几年的信任。
找卢松松推广，到底有没有用？
有用，但没你想的那么有用。
我接触过很多找卢松松投过软文的人，问他们效果怎么样，大多数人的回答是：一般。
为什么一般？因为软文推广本质上是一个”引流”的动作，而不是”转化”的动作。
什么意思？就是说，一篇软文发出去，可能会给你带来一些访问量，但这些访问量能不能转化成付费用户，那是另一回事。
一篇软文发出去，一百个人看了，可能有八十个人直接关掉了，有十五个人看了一眼就忘了，只有五个人可能真的对你的产品感兴趣。而这五个人里面，最后能成交的，可能就一两个。
所以，软文推广的关键不在于”有多少人看到”，而在于”看到的人是不是你的目标用户”。
卢松松博客的受众分析
如果你想在卢松松博客上投软文，首先得搞清楚他的受众是谁。
卢松松博客的主要读者群体是：草根站长、互联网创业者、网络营销从业者。这些人有一个共同特点：他们本身就是做互联网的，见多识广，不好糊弄。
你想在卢松松博客上投一篇产品软文，说”我这个产品多么多么好”，那是很难有效果的。因为读者本身就是互联网老兵，各种套路都见过，你的软文一出手他们就知道是广告。
真正能在卢松松博客上获得效果的，是那些跟站长群体”同频”的内容。比如：一款真正好用的SEO工具、一个有价值的建站教程、一套经过验证的推广方法……
这种东西发出来，站长们会觉得”有用”，愿意点进去看看。如果确实好，还可能转发分享。这样，软文的效果就被放大了。
软文推广的正确姿势
结合我这些年的观察，软文推广要出效果，有几个关键点：
第一，内容要硬。
软文软文，重点在”文”，而不是”软”。你的文章必须有价值，能给读者带来收获。如果你的软文就是一篇纯粹的广告，用户看两眼就走了。
好的软文，应该是让用户看完之后，觉得”这文章写得不错，挺有用的”，然后才发现”哦，原来是在推荐这个产品”。
第二，平台要匹配。
不是所有的流量都适合你。你卖减肥药的，去卢松松博客投软文，大概率没什么效果。因为站长群体对减肥药没什么需求。
你得找那些受众跟你的目标用户重合度高的平台。如果你卖的是建站相关的产品，卢松松博客是个好选择。如果你卖的是别的，就得另找渠道。
第三，心态要正确。
软文推广不是万能药。它只能帮你”触达”潜在用户，不能帮你”说服”潜在用户。触达是第一步，后面还有很长的路要走。
很多老板觉得”我花了钱投软文，就应该有订单”，这种想法是错误的。软文只是整个营销漏斗里的一个环节，它负责的是”拉新”，后续的留存、转化、复购，那是另外的事情。
除了卢松松，还有哪些平台可以投软文？
软文推广找松松，但松松不是唯一的选择。
实际上，适合投放软文的平台有很多：
第一种，垂直论坛。每个行业都有自己的社区，比如做电商的有派代网，做产品经理的有人人都是产品经理，做程序员的有CSDN、掘金。这些平台的受众精准，软文效果往往比综合性平台好。
第二种，公众号大V。很多公众号都有软文合作，价格从几千到几十万不等。选择公众号的关键是看”打开率”和”评论区互动”，这两个指标能反映出账号的真实活跃度。
第三种，知乎。知乎的回答虽然不能直接发广告，但可以通过”专业内容+产品推荐”的方式来做软性推广。知乎用户的付费能力普遍较强，是个不错的渠道。
第四种，微博大V。微博的优势是传播速度快，适合做事件营销。但缺点是内容生命周期短，可能一两天就没人看了。
总结
软文推广找松松，这句话没错。但软文推广找松松只是第一步，后面的工作还有很多。
在做软文推广之前，先问自己几个问题：
我的目标用户是谁？我的产品能解决他们什么问题？我准备的内容够不够硬？投放之后，用户来了我怎么承接？
这几个问题想清楚了，软文推广才能真正发挥作用。否则，你花的每一分钱，都可能是在打水漂。
最后说一句：好的软文，是让用户觉得”这篇文章帮了我大忙”，而不是”这篇文章在骗我买产品”。朝着这个方向努力，你的软文推广就成功了一半。
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