我问你，你是不是经常听人说开直通车？是不是觉得很高大上？是不是觉得只要开了直通车，就能爆单，就能赚钱？如果你这么想，那我劝你还是醒醒吧。今天我就给你讲明白，淘宝直通车到底是什么，怎么玩，为什么90%的新手开直通车都是亏钱的。
一、先给你翻译翻译：直通车到底是什么？
直通车，名字听起来挺高大上，是不是？听起来像什么成功人士的专属座驾似的。其实说白了，直通车就是淘宝的一个广告工具。就这么简单。
怎么个广告法？很简单：你想让你的商品排在搜索结果前面，你就给淘宝钱。淘宝按点击收费，有人点了你的商品一次，你就给淘宝一次钱。就这么简单。说穿了就是花钱买流量，买排名。
比如你卖连衣裙，这个词搜索量很大，但竞争也很激烈，你自然排名可能在第100页，根本没人能看到。那你就可以开直通车，出价一块钱，有人搜索连衣裙的时候，你的商品就会出现在前几名，有人点一下，你就给淘宝一块钱。听起来是不是很简单？但这里面水太深了，很多人一头扎进去，最后亏得底朝天。
二、直通车的核心逻辑：不是花钱就能有效果
很多新手对直通车有个误解：我花钱了，就应该有效果，就应该有订单。大错特错。直通车只是帮你把人引进来而已。人家进来了买不买，还得看你的商品行不行，你的价格合不合理，你的详情页够不够吸引人。
就像你开个实体店，花钱在门口发传单，把人吸引进来了，但人家进来一看，你店里东西又贵又不好，人家转身就走了。你发传单的钱不就白花了？直通车也是一个道理。它只能帮你引流，不能帮你成交。成交还得靠你自己。所以很多新手开直通车，一天花几百块，访客来了不少，但就是没有订单。为什么？因为你的商品不行，你的基础没做好。记住：直通车只是放大器，不是救命稻草。你的商品好，直通车能让它卖得更好；你的商品不好，直通车只会让你亏得更多。
三、为什么90%的新手开直通车都亏钱？
我见过太多新手，店铺刚开起来，商品刚上架，什么都没准备好，就急着开直通车。结果一天烧几百块，连个响都没有。为什么新手开直通车大概率亏钱？我总结了几个原因：
1. 基础没做好就急着开车
这是最常见的。商品刚上架，标题没优化，主图没做好，详情页一塌糊涂，销量零，评价零，就敢开直通车。结果呢？钱花了，人来了，一看你这店什么都没有，转身就走。你的钱不就白花了？开车之前，先把基础做好。标题、主图、详情页，该优化的优化；先破零，先搞几十个基础销量和评价。等这些都做好了，再考虑开车。不然你就是在给淘宝送钱。
2. 关键词选得不对，钱都白花了
直通车最核心的就是选关键词。关键词选对了，事半功倍；关键词选错了，钱全打水漂。很多新手选关键词，专门选那种大词、热词，比如连衣裙、手机、洗发水。这些词搜索量确实大，但竞争也特别激烈，出价特别高，点一下可能就要三五块甚至十几块。而且搜索这些大词的人，购买意向往往不明确，转化率特别低。结果就是钱花了不少，订单没几个。
正确的做法是什么？新手一开始不要选大词，要选长尾词。比如夏季新款连衣裙显瘦、苹果13手机壳透明，这些词搜索量虽然小一点，但竞争小，出价低，转化率还高。别看不起这些小钱，积少成多，慢慢就做起来了。
3. 出价太高，钱一下就烧没了
很多新手开车，一上来就出高价，觉得价格越高排名越靠前，效果越好。结果呢？早上刚充了500块，中午就烧完了，一看订单，零蛋。出价不是越高越好，要合理。你得算清楚，你的客单价是多少，转化率是多少，你能承受的获客成本是多少。比如你卖一件衣服，赚50块钱，转化率2%，那你能承受的单次点击成本就是1块钱（50个点击成交1单，赚50块，所以每个点击最多1块钱）。你要是出价2块钱一个点击，那你卖得越多亏得越多。这个账一定要算清楚，不然开车就是纯亏钱。
4. 不看数据，瞎开一气
直通车是个技术活，要不断看数据，不断优化。今天这个关键词点击率高，就多加一点价；那个关键词光花钱没订单，就删掉。但很多新手根本不看数据，充了钱就不管了，让它自己烧。结果钱花完了，什么效果都没有。开直通车，每天至少要花半小时看数据，优化关键词，优化出价，优化人群。不然你就是在浪费钱。
5. 指望直通车养活整个店
还有很多新手，觉得开了直通车就万事大吉了，就等着订单自己来。大错特错。直通车只是引流工具之一，不能把所有希望都寄托在直通车上。一个健康的店铺，免费流量应该占大头，付费流量只占一小部分。如果你店里的流量全靠直通车，那你离倒闭也不远了。因为直通车越来越贵，总有一天你会烧不起。
四、新手到底要不要开直通车？什么时候开？
说了这么多，是不是觉得直通车太吓人了，不敢开了？也不是。直通车是个好东西，关键看你会不会用。那新手到底要不要开？什么时候开？我的建议是：
1. 没做好基础，千万别开
刚才说了，基础没做好，开车就是送钱。标题、主图、详情页、基础销量、评价，这些都做好了，再考虑开车。什么叫做好了？至少你有个几十个销量，十几个带图评价，转化率还说得过去，再考虑开车。
2. 预算太少，别开
直通车是个烧钱的玩意儿，一天几十块钱，根本起不到什么作用。如果你一个月的预算只有几百块，那我劝你还是别开了，这点钱还不够塞牙缝的。开直通车，至少要准备一个月两三千的预算，还得做好前两个月不赚钱甚至亏钱的准备。不然你还是老老实实做免费流量吧。
3. 没搞懂之前，少投点试试水
如果你真的想开，也不是不行。刚开始少投点，一天几十块钱，先试试水，摸清楚门道了再加量。别一上来就充几千块，那大概率是打水漂。
4. 产品不行，千万别开
还是那句话，直通车只是放大器。产品不行，开车就是找死。如果你的产品本身就没竞争力，价格又高，质量又差，那你还是别开车了，开得越多亏得越多。
五、如果要开直通车，这几点一定要记住
如果你还是想试试直通车，那这几点你一定要记住，能帮你少亏点钱：
1. 先从小词、长尾词开始
刚才说了，新手不要一开始就抢大词，先从长尾词做起。长尾词竞争小，出价低，转化率高，适合新手练手。等你把长尾词玩明白了，再慢慢加一些中等热度的词，最后再考虑大词。
2. 出价不要太高，慢慢往上加
刚开始出价不要太高，比行业平均出价低一点就行。排名也不用太靠前，前20名就可以了。先看看点击率、转化率怎么样，如果数据不错，再慢慢加价，把排名往前靠。如果数据不好，就赶紧降价或者删掉。
3. 每天看数据，不断优化
开直通车，数据是王道。每天都要花时间看数据：哪些关键词点击率高，哪些转化率高，哪些光花钱没效果。好的关键词加价，差的关键词降价或者删掉，不断优化，你的直通车效果才会越来越好。
4. 控制好预算，别上头
每天给自己定一个预算，比如一天100块，花完了就停。别看着数据好就上头，不断加预算，最后刹不住车。做生意，控制成本永远是第一位的。
5. 不要指望直通车赚钱，指望它带动免费流量
很多人开直通车，就指望直通车本身就能赚钱。其实对新手来说，直通车不亏钱就算成功了。直通车真正的价值，是它能带动你的自然搜索流量。你直通车开得好，销量上去了，权重上去了，自然搜索排名就上去了，免费流量就来了。免费流量才是真正赚钱的。
六、最后说几句掏心窝子的话
说了这么多，最后给你说几句掏心窝子的话：
第一，直通车不是洪水猛兽，但也不是什么神器。它只是一个工具，用得好能帮你，用不好能害死你。
第二，新手不要急着开车。先把基础做好，先把免费流量做起来，再考虑付费流量。
第三，开车之前先学习。把直通车的规则、玩法搞懂了再上车，别闭着眼睛瞎开。
第四，做生意要有耐心。不要指望开了直通车就能立刻爆单，那是不可能的。慢慢来，一步一个脚印。
我见过太多人，被那些代运营忽悠，说什么直通车日销千单、一个月打造爆款，脑子一热就砸了几万块进去，最后血本无归。也见过很多人，稳扎稳打，慢慢优化，虽然刚开始不赚钱，但慢慢的，免费流量起来了，店铺就活了。做淘宝，急不得。希望这篇文章能帮到你，别再给淘宝送冤枉钱了。
本文来自投稿，不代表聚客号立场，如若转载，请注明出处：https://www.jukehao.com/6245.html
