淘宝与天猫的区别是什么，商家入驻选择哪个好

讲个真实的故事

有个学员，叫老张。

老张做了五年淘宝C店，卖女装，生意不温不火，一个月赚个万八千的，饿不死也富不起来。去年突然来找我，说想上天猫，问我值不值得。

我问他，为什么想上天猫？他说，觉得天猫高级，流量多，转化率高，能赚更多钱。身边好几个做天猫的朋友都买车买房了，他看着眼红。

我问他，你知道做天猫需要多少钱吗？他说，大概十几万吧，应该够了。我摇了摇头，跟他算了一笔账。算完之后，老张沉默了，半天没说话。

最后老张还是没去做天猫，继续做他的淘宝C店。今年过年的时候他跟我说，幸亏当时没头脑一热去做天猫，不然现在可能已经赔得底朝天了。他身边那个做天猫的朋友，去年亏了三十多万，店都关了。

很多人跟老张一样，觉得天猫就是高级版的淘宝，做天猫肯定比做C店赚钱。其实不是那么回事。淘宝和天猫，看起来都是阿里巴巴的平台，但是区别非常大，玩法完全不一样，适合的人群也不一样。

今天我就把这个事儿说透，淘宝和天猫到底有什么区别，你该做哪个，别踩坑。

淘宝C店是什么？是集市，是农贸市场。什么人都能来开店，什么东西都能卖。门槛很低，有身份证就能开。所以淘宝上鱼龙混杂，什么卖家都有，什么商品都有。价格从几块钱到几万块钱，都有。

天猫是什么？是商场，是万达，是万象城。不是谁想进就能进的，有门槛，要审核，要交钱。天猫上的卖家，都是公司，都是品牌。所以给人的感觉就是，天猫更正规，更靠谱，卖的东西质量更好。

这就是两者最根本的区别。一个是集市，一个是商场。

那你说，是在集市摆摊赚钱，还是在商场里开专柜赚钱？这个不一定。有的人在集市摆摊能赚大钱，有的人在商场开专柜赔得底朝天。关键看你卖什么，怎么卖。

集市的好处是人流量大，什么人都有，只要你东西便宜，就能卖出去。坏处是竞争大，价格战打得厉害，利润薄。商场的好处是环境好，客单价高，用户消费能力强。坏处是租金贵，成本高，规矩多。

开淘宝C店，门槛有多低？刚才说了，有身份证就行。1000块钱保证金，有的类目甚至保证金都不用交，就能开店。总共花不了几千块钱，就能把店开起来。

天猫呢？那可就贵了去了。

首先是保证金。不同类目保证金不一样，一般是5万、10万、15万。比如服装类目是5万，化妆品是10万，珠宝首饰是15万。这个钱是押在天猫那里的，你不做了可以退，但是做的时候必须押在那里。

然后是年费。一年3万或者6万，不同类目不一样。这个年费是可以退的，但是有条件。比如你一年的销售额达到一定标准，年费就会返还给你。如果达不到，这个钱就没了。比如服装类目，一年销售额达到120万，返还3万年费。

然后是扣点，也就是佣金。每卖出去一单，天猫要扣走2%-5%的销售额作为佣金。比如你卖100块钱的东西，天猫要扣走2到5块钱。这个钱是不管你赚不赚钱，只要卖出去就要扣的。

还有其他杂七杂八的费用，比如要开发票，要请财务，要做账，要报税。这些都是成本。

所以你算算，开个天猫店，光前期投入就要十几万。这还不算货款、推广费、人工成本。没有二三十万，你根本玩不转天猫。

而且天猫不是你想进就能进的。现在天猫入驻审核非常严，很多类目都暂停招商了。就算你有钱，也不一定能进去。很多人申请了好几次都被拒绝了。

淘宝C店就不一样了，想开就开，非常简单。当天申请当天就能开店。

说了这么多，到底该做哪个？我给你几个建议。

第一，如果你是新手，从来没做过电商，不要直接做天猫。先从淘宝C店做起，花几千块钱，试试水，看看自己是不是这块料。要是做得好，赚到钱了，再考虑要不要升级天猫。要是做不好，损失也不大。

第二，如果你资金有限，只有几万块钱，不要做天猫。做天猫，至少要有二三十万的备用资金，不然很容易死在半路上。不要把所有钱都投进去，不留后路。

第三，如果你做的是小众类目，竞争不大，利润还可以，做C店就够了。没必要去做天猫，增加成本。很多小众类目，C店做得比天猫还好。

第四，如果你有货源优势，有资金实力，有团队，想做品牌，想做大，那天猫确实是更好的选择。天猫的天花板比C店高得多，做得好的话，规模可以做得很大。

第五，如果你做的类目对资质要求高，比如医药、医疗器械、食品这些，那你只能做天猫，C店做不了。

我发现一个规律，越是新手，越想做天猫。觉得做天猫高级，做C店没面子。其实大可不必。赚钱才是硬道理，管你是淘宝还是天猫，能赚到钱就是好的。

我见过太多人，放着好好的C店不做，头脑一热去做天猫，最后把之前赚的钱都赔进去了。也见过很多人，把C店做得很好，一年赚几十万，日子过得很滋润。

不要觉得天猫就一定比淘宝好。适合自己的才是最好的。你有多少资金，有多少能力，有多少资源，就做多大的事。不要好高骛远，不要攀比。

淘宝和天猫，没有高低贵贱之分，只是两个不同的平台，两种不同的玩法而已。哪个能让你赚到钱，哪个就是好的。

本文来自投稿，不代表聚客号立场，如若转载，请注明出处：https://www.jukehao.com/6117.html