2024年淘宝还能做吗，现在做淘宝晚不晚，普通人还有机会吗

先给大家一个明确的答案

很多想做淘宝的人，都会问一个问题：现在淘宝还能做吗？现在做淘宝晚不晚？普通人还有机会吗？今天我就给大家一个明确的答案：能做，不晚，还有机会。

为什么这么说？我给大家分析一下。首先，淘宝仍然是中国最大的电商平台，没有之一。每年几万亿的交易额，每天几个亿的访问量，这么大的市场，就算竞争再激烈，也肯定有你的一席之地。其次，淘宝现在仍然在不断增长，虽然增速没有以前那么快了，但是每年还是在增长的，市场盘子越来越大，机会也就越来越多。第三，现在做淘宝的门槛比以前低多了，不用很多资金，不用囤货，不用自己发货，一件代发就能做，普通人几千块钱就能启动，门槛非常低。

当然，我也不是说现在做淘宝很容易，随便做做就能赚钱。现在的淘宝确实比以前难做了，竞争比以前大了，要求比以前高了，但是这不代表普通人没有机会了。只是以前那种随便上架几个产品就能赚钱的时代过去了，现在需要你更专业，更用心，更懂运营，才能做得好。

今天这篇文章，我就给大家分析一下2024年淘宝的机会在哪里，普通人应该怎么做淘宝才能赚钱。

现在做淘宝的机会在哪里？

第一个机会，细分类目。以前大家都喜欢做热门类目，比如服装、鞋子、包包，觉得市场大，机会多。但是现在这些类目竞争太激烈了，大卖家太多了，普通人进去根本没有机会。反而那些比较小众的细分类目，竞争小，需求稳定，利润还高，非常适合普通人做。

什么是细分类目？比如你想做母婴产品，不要直接做婴儿服装，可以细分到”婴儿连体衣夏季0-3个月”；比如你想做家居产品，不要直接做收纳，可以细分到”内衣收纳盒抽屉式”；比如你想做美妆产品，不要直接做口红，可以细分到”口红雨衣不沾杯不掉色”。这些细分领域，做的人不多，竞争小，用户需求明确，转化率高，很容易就能做起来。

第二个机会，蓝海产品。什么是蓝海产品？就是有需求，但是供给很少的产品。这样的产品，竞争很小，很容易就能做到首页，利润也很高。怎么找蓝海产品？可以多看看抖音、快手、小红书，看看最近什么产品火，很多新产品都是先从这些平台火起来的，然后才传到淘宝，你要是能第一个发现，第一个上架，就能赚一波快钱。还有就是多看看生意参谋，找那些搜索量不错，但是在线商品数很少的产品，这些就是蓝海产品。

第三个机会，内容电商。现在淘宝越来越重视内容了，淘宝直播、逛逛、短视频，这些内容渠道的流量越来越大，而且现在还在红利期，竞争相对比较小。如果你会拍视频，会做直播，会写文案，就能拿到很多免费的内容流量。而且内容流量的转化率比搜索流量还要高，因为用户是看了你的内容才进来的，对你已经有信任了，更容易下单。

第四个机会，私域流量。以前做淘宝，客户是淘宝的，不是你的，用户买完东西就走了，下次再来不来不知道。现在你可以把买过你产品的客户加到微信里，做私域流量，维护好这些老客户。老客户的复购率是新客户的好几倍，而且获取成本几乎为零。只要你有几千个忠实的老客户，每个月复购几次，就能过得很滋润了。

第五个机会，小而美店铺。以前大家都喜欢做大而全的店铺，什么都卖，觉得这样能吸引更多用户。现在不是了，现在的用户更喜欢专业的店铺。比如你专门做男士袜子，各种各样的男士袜子都有，用户想买袜子的时候，第一个就会想到你，这样你就能在这个细分领域做到第一，虽然市场不大，但是也足够你赚钱了。小而美，比大而全更容易成功。

普通人做淘宝的正确思路

第一个思路，轻资产起步。不要一开始就投很多钱，租办公室，囤很多货，招很多人，这样风险太大了，一旦做不起来，就会亏很多钱。新手建议从一件代发做起，不用囤货，不用自己发货，投入小，风险低，先做起来，先赚第一块钱，等销量稳定了，再考虑自己拿货，再考虑招人，一步一步来，稳扎稳打。

第二个思路，差异化竞争。不要和大卖家正面硬刚，你刚做，没销量，没评价，没权重，价格也没优势，肯定打不过他们。要找差异化，别人卖白色的，你卖黑色的；别人卖普通款，你卖升级款；别人卖产品，你卖服务；别人卖低价，你卖高品质。找到你和别人不一样的地方，把它放大，你就能脱颖而出。

第三个思路，小爆款群模式。不要把所有希望都寄托在一个爆款上，一个爆款做起来了，确实能赚很多钱，但是一旦爆款出问题了，整个店铺就完了。风险太大了。建议做小爆款群，一个店铺做5-10个小爆款，每个小爆款一天卖个三五单，加起来一天也有几十单，收入也很可观，而且风险小，就算其中一个爆款不行了，还有其他的顶着，店铺不会垮。

第四个思路，精细化运营。以前做淘宝是粗放式运营，随便上架几个产品，刷*，就能卖出去。现在不行了，现在需要精细化运营，每一个环节都要做好。主图要优化，详情页要优化，标题要优化，客服要做好，售后要做好，用户体验要做好。每一个细节都比别人做得好一点，加起来你就比别人强很多。

第五个思路，长期主义。不要想着做淘宝能一夜暴富，不要想着做几个月就能月入几万十几万。做淘宝是一个长期的事情，需要你慢慢积累，积累经验，积累客户，积累权重，积累口碑。可能前几个月不赚钱，甚至赔钱，但是只要你坚持下去，慢慢优化，慢慢积累，半年一年之后，肯定能看到结果的。太急功近利的人，反而做不好淘宝。

给新手的几个建议

第一个建议，先学习，再行动。不要什么都不懂，就急着开店，急着上架产品，急着推广，那样只会赔钱。先花点时间学习，学习淘宝的规则，学习选品，学习标题优化，学习主图详情页优化，学习推广，学习客服和售后。对淘宝有一个基本的了解之后，再开始做，这样能少走很多弯路，少花很多冤枉钱。

第二个建议，从小做起，不要贪大。不要一开始就想做多大的生意，想月入几万十几万，那不现实。先从一个小目标开始，比如第一个月先破零，第二个月赚1000块钱，第三个月赚3000块钱，第四个月赚5000块钱，一步一步来，慢慢做大。目标小一点，更容易实现，也更容易坚持下去。

第三个建议，不要盲目跟风。看到别人卖什么赚钱，你就跟着卖什么，那样你永远都跟在别人后面，赚不到大钱。要有自己的判断，自己去选品，自己去分析，找到适合自己的产品，找到有机会的产品。别人能做起来的产品，你不一定能做起来，适合自己的才是最好的。

第四个建议，不要*。很多新手觉得*是捷径，能快速提升销量和排名，其实不是的。现在淘宝的稽查系统越来越严，*被抓的概率非常高，一旦被抓，扣分降权，店铺就废了，前面的努力都白费了。而且*成本也越来越高，刷一单也要十几块钱，还不如把这个钱花在直通车或者淘宝客上，至少是正规的，没有风险。

第五个建议，坚持，坚持，再坚持。做淘宝最忌讳的就是三天打鱼两天晒网，做了一个月没赚到钱就放弃了，然后说淘宝不好做。任何生意都不是那么容易成功的，淘宝也是一样。遇到困难，遇到挫折，都是很正常的，不要放弃，想办法解决问题，坚持下去，总会看到希望的。大部分人死在了明天晚上，只要你能坚持到后天早上，就能看到太阳。