现在做淘宝直播还来得及吗？
很多新手想做淘宝直播，但是又担心现在做太晚了，头部主播已经把流量都抢走了，自己一个新人根本做不起来。其实不是的，淘宝直播现在还在红利期，机会还有很多。虽然头部主播确实很厉害，但是大部分用户还是愿意看中小主播的，因为中小主播更亲切，更能和用户互动，推荐的产品也更接地气。
而且淘宝现在也在扶持中小主播，给中小主播很多流量扶持。只要你内容做得好，产品有优势，肯定能做起来的。今天我就把淘宝直播的所有入门知识都教给你，从开通到运营，从选品到直播技巧，一篇文章讲透。新手看完也能开始做直播。
怎么开通淘宝直播？
开通淘宝直播的条件其实很简单，只要你满足这几个条件就可以开通：
第一，淘宝店铺*达到一钻以上。如果是个人号的话，需要实名认证，支付宝*达到V2以上。
第二，店铺没有违规记录，没有扣分。
第三，店铺的微淘粉丝数达到一定数量。这个要求其实不高，新店只要稍微运营一下微淘，很快就能达到。
满足这几个条件之后，就可以申请开通淘宝直播了。申请流程也很简单：
第一步，打开淘宝卖家后台，找到”自运营中心”，然后点击”淘宝直播”。
第二步，点击”开通直播”，按照提示填写资料，提交申请。
第三步，等待审核。一般1-3个工作日就能审核通过，审核通过之后你就可以开始直播了。
是不是很简单？现在开通淘宝直播的门槛已经很低了，大部分卖家都能满足条件。
直播前的准备工作
开通直播之后，不要急着马上开播，先把准备工作做好，准备充分了再开播，效果会好很多。
第一个准备，设备准备。做直播需要什么设备？首先要有一个手机，最好是像素高一点的，拍出来清晰；然后要有一个手机支架，固定手机，不要晃来晃去；然后要有补光灯，这个非常重要，光线好，拍出来的人才好看，产品也清晰；如果在嘈杂的环境里直播，还需要一个麦克风，让声音更清晰。
这些设备都不贵，几百块钱就能搞定，新手不用买太贵的，够用就行。等以后做起来了，再换更好的设备。
第二个准备，环境准备。找一个安静、整洁、光线好的地方直播，背景不要太乱，最好和你卖的产品风格搭。比如你卖服装，背景就可以是一个衣架，挂着你的衣服；你卖化妆品，背景就可以是一个化妆台，摆着你的化妆品。不要在乱糟糟的房间里直播，会让用户觉得你很不专业，不愿意看。
第三个准备，产品准备。直播前要把你今天要卖的产品都准备好，每个产品都要熟悉，知道产品的卖点是什么，优势是什么，怎么给用户介绍。最好写一个直播脚本，每个产品介绍几分钟，怎么介绍，什么时候上链接，什么时候搞活动，都提前安排好，直播的时候就不会乱。
第四个准备，人员准备。刚开始一个人直播就可以了，兼顾主播、客服、运营。等以后做起来了，可以再招一个助理，帮你上链接、回复评论、打包发货。
第五个准备，预热。直播前要预热，告诉用户你什么时候直播，直播有什么优惠，有什么福利。怎么预热？可以在微淘发预告，可以在店铺首页放直播海报，可以在详情页放直播通知，可以给老客户发消息。预热做得好，直播的时候才会有人来看。
直播选品的技巧
选品是直播成败的关键，选对了产品，直播就成功了一半。直播选品主要看这几点：
第一点，受众广。尽量选那种大部分人都需要的产品，受众越广，潜在用户越多，越容易卖出去。比如日用品、食品、化妆品、服装，这些都是受众很广的品类，就很适合直播卖。不要选那种太冷门的产品，只有很少一部分人需要，就算你说得再好，也卖不出去多少。
第二点，价格适中。直播卖的产品，价格不要太高，也不要太低。价格太高，用户下单的时候会犹豫，转化率低；价格太低，利润太薄，卖很多也赚不到多少钱。一般来说，几十块钱到几百块钱的产品最适合直播卖，这个价格区间的产品，用户决策成本低，容易冲动消费，而且利润也还可以。
第三点，性价比高。直播用户最看重的就是性价比，同样的产品，你这里比别的地方便宜，用户才会愿意在你这里买。所以直播的产品价格一定要有优势，要比平时店里卖的便宜，或者比其他地方卖的便宜，让用户觉得在你直播间买划算。
第四点，展示性强。适合直播的产品，最好是能展示效果的。比如化妆品，可以直播化妆，展示上脸效果；比如服装，可以直播试穿，展示上身效果；比如食品，可以直播试吃，展示味道和口感；比如家居用品，可以直播演示怎么用，展示使用效果。这样的产品，用户看了直播之后，能直观地看到效果，就更容易下单。
第五点，质量好。这个是根本，直播卖的产品质量一定要好，不然用户买了之后觉得不好，给你差评，以后就再也不会来看你的直播了。而且直播靠的就是粉丝信任，质量不好，失去了粉丝的信任，就做不长久了。
提高直播转化率的技巧
第一个技巧，热情饱满。直播的时候一定要有激情，要热情，不要死气沉沉的。你自己都没有激情，用户看了也会觉得没意思，看两分钟就走了。要多和用户互动，多笑，多说一些鼓励的话，让直播间的气氛活跃起来。
第二个技巧，多和用户互动。不要自己一个人在那里一直说，要多和用户互动。用户发评论了，要念出来，然后回答。可以多问用户问题，比如”有没有想要这个产品的宝宝？想要的扣1″、”大家平时都用什么牌子的洗面奶？”，让用户参与进来，互动越多，用户停留的时间就越长，转化率就越高。
第三个技巧，充分展示产品。不要只说产品好，要展示给用户看。比如卖衣服，就穿上身给大家看，正面看看，反面看看，侧面看看，走两步转个圈，让大家看到整体效果；比如卖化妆品，就当场涂在脸上给大家看，展示质地、颜色、上脸效果；比如卖食品，就当场打开吃给大家看，展示味道、口感。耳听为虚眼见为实，用户亲眼看到了，才会相信。
第四个技巧，塑造价值。介绍产品的时候，不要只说价格，要先塑造产品的价值，让用户觉得这个产品值很多钱，然后你再报一个很低的价格，用户就会觉得特别划算，就会抢着买。比如你卖一个面膜，不要一上来就说”今天这个面膜99块钱一盒”，你要说”这个面膜平时在专柜卖298一盒，里面有玻尿酸、烟酰胺，补水效果特别好，很多明星都在用，我自己也一直在用，用了之后皮肤特别水润”，把价值塑造够了，然后再报价格”今天在我直播间，不要298，不要198，只要99，而且买一盒送一盒，到手两盒！”，这样用户就会觉得太划算了，赶紧下单。
第五个技巧，制造紧迫感。用户都有拖延症，就算觉得产品好，也会想”等一下再买”，然后就忘了。所以你要制造紧迫感，让用户现在就买。怎么制造紧迫感？比如”这个产品今天只有100单，卖完就没有了”、”这个价格只有今天直播才有，下了直播就恢复原价了”、”现在下单的宝宝，还能送一个价值59块钱的小礼物，只剩最后20份了”。给用户一个现在下单的理由，让他不要犹豫，马上下单。
第六个技巧，做好售后保障。用户在直播间买东西，最担心的就是买了之后不满意怎么办。所以你要给用户足够的售后保障，打消他的顾虑。比如”大家放心买，我们支持7天无理由退换，收到货之后不满意，不管你用没用过，都可以退，而且我们有运费险，退货不用你花一分钱”，把话说到这个份上，用户就没有后顾之忧了，就敢下单了。
新手做直播常见的误区
第一个误区，觉得自己长得不好看，不敢直播。其实做直播不需要你长得有多好看，只要你长得正常，收拾得干净整洁就行。用户看直播主要是看产品，不是看你长得好不好看。只要你对产品够专业，够热情，能说会道，就算长得普通，也能做得很好。
第二个误区，直播就是随便聊聊天。很多新手觉得直播就是打开手机，随便聊聊天，就能卖货了，其实不是的。直播是很专业的事情，需要提前准备，需要脚本，需要技巧，需要不断学习。那些大主播看起来好像是随便聊，其实人家背后都有专业的团队，都有详细的脚本，每一分钟说什么做什么都是安排好的。
第三个误区，刚开播就想卖很多货。很多新手刚开播，就想一场直播卖几十单几百单，结果一场直播下来只卖了几单，就灰心丧气，觉得直播不行。其实不是的，直播是需要积累的，粉丝是慢慢积累的，经验是慢慢积累的，口才是慢慢练出来的。刚开始直播没人看，卖不出去货，都是很正常的，坚持播下去，慢慢就会好起来的。
第四个误区，只卖货不维护粉丝。很多新手直播的时候，只想着怎么卖货，不重视维护粉丝。其实粉丝才是你最大的财富，老粉丝的复购率是新粉丝的好几倍，而且老粉丝还会帮你介绍新粉丝。所以平时要多和粉丝互动，多建几个粉丝群，多给粉丝一些福利，把粉丝维护好，他们会一直支持你的。
最后总结
淘宝直播是现在和未来的趋势，流量越来越大，机会越来越多。现在开始做一点都不晚，只要你愿意学习，愿意坚持，肯定能做起来的。
刚开始直播的时候，没人看，卖不出去货，都是很正常的，不要灰心，不要放弃。多看看别人是怎么直播的，多学习，多练习，慢慢就会越做越好。记住，所有的大主播都是从新人过来的，他们能做到的，你也能做到。
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