新手能不能开直通车？
最近很多人问我直通车怎么开，新手能不能开直通车？今天我就把直通车从入门到精通的所有内容都讲清楚，一篇文章学会开直通车。首先明确一个观点：新手可以开直通车，而且必须开直通车。不要听别人说什么”新手不要开直通车，就是烧钱”，那是他们不会开，开不好才这么说。直通车是淘宝所有推广工具里最透明，最可控，效果最直接的一个工具，学会了直通车，你就掌握了淘宝流量的密码。
直通车的底层逻辑
很多人开了很久直通车，连直通车是什么都没搞明白。直通车是什么？简单说就是一个竞价排名工具。用户搜索某个关键词，你出价高，你的产品就排在前面，用户点击了，你就付一次钱。按点击付费，不点击不花钱。就这么简单，没有那么多花里胡哨的。
那直通车的核心是什么？三个东西：点击率、转化率、投入产出比（ROI）。点击率决定了你能不能拿到流量，点击率越高，同样的出价你能拿到更多的流量，而且质量分越高，点击单价越便宜。转化率决定了你能不能把流量变成订单，转化率越高，花同样的广告费你能出更多的单。ROI决定了你赚不赚钱，ROI越高，说明你直通车开得越好，赚得越多。所有的直通车优化，都是围绕这三个指标展开的。
新手开直通车的步骤
第一步，测款。这是开直通车的第一步，也是最重要的一步。很多人上来就直接推产品，结果推了半个月，花了几千块钱，发现产品根本不行，点击率低，转化率低，ROI更是惨不忍睹。所以第一步一定是测款，先测产品行不行，再决定推不推。怎么测款？新建一个直通车计划，日限额100-200块钱，添加10-15个精准长尾词，出价到行业平均的1.2-1.5倍，开广泛匹配，人群全开，跑3-5天，看数据。点击率>行业1.5倍，收藏加购率>10%，转化率>行业平均，就是好产品。
第二步，测图。测款的同时也在测图，因为点击率主要就是由主图决定的。准备4张不同的主图，放在直通车创意里轮播，每个创意积累至少100个点击，看哪个图的点击率最高。点击率最高的那张图就是你的神图，以后就用这张图当主图。测图非常非常重要，一张好的主图，点击率可能是差的主图的2倍3倍，同样的出价，能拿到2倍3倍的流量，相当于你的广告费直接省了一半。
第三步，养分提质量分。很多人开直通车点击单价贵，就是因为质量分太低了。质量分越高，点击单价越便宜。怎么提升质量分？质量分主要由三个因素决定：创意质量、相关性、买家体验。创意质量就是点击率，点击率越高，创意质量分越高。相关性就是关键词和你的产品、标题、类目的相关程度。买家体验就是转化率、收藏加购率、好评率这些。选5-10个精准关键词，保证点击率，3-7天质量分就能上10分。
第四步，放大流量。质量分上来之后，点击单价便宜了，就可以开始放大流量了。慢慢增加日限额，每天增加20%-30%，不要一下子加太多。慢慢加关键词，从精准长尾词慢慢加到二级词、一级词。慢慢提高出价，或者提高人群溢价，拿到更多的流量。放大的过程中一定要注意数据，不要盲目放大。如果放大之后，点击率、转化率、ROI还是保持稳定，那就可以继续放大；如果数据掉得厉害，那就停下来，先优化数据。
第五步，优化ROI。流量放大之后，就要开始优化ROI，让直通车赚钱。怎么优化ROI？记住一个公式：ROI = 客单价 × 转化率 / 点击单价。关键词优化：ROI高的关键词加价，ROI低的关键词降价，ROI特别差的删掉。人群优化：ROI高的人群提高溢价，ROI低的人群降低溢价或者删掉。时间折扣优化：ROI高的时间段提高时间折扣，ROI低的时间段降低时间折扣。地域优化：ROI高的地域保留，ROI低的地域关掉。
新手开直通车的常见误区
第一个误区，觉得直通车就是烧钱。错了！直通车是投资，不是烧钱。你投100块钱广告费，能赚回来150块钱，那这钱花得值，花得越多赚得越多。只有那些投100块钱只赚回来50块钱的，才叫烧钱。第二个误区，出价越高排名越好。错了！直通车的排名是由出价×质量分决定的。你的质量分高，就算出价比别人低，排名也能比别人靠前。所以不要盲目出高价，先把质量分做上去。
第三个误区，开了直通车自然流量就会掉。错了！直通车和自然流量是相辅相成的，直通车开得好，产品销量提升，权重提升，自然流量反而会增加。很多人的爆款都是直通车拉起来的。第四个误区，直通车开得越久越好。错了！数据好就开，数据不好就停，不要硬撑。如果一个计划开了半个月，一直亏钱，优化也没用，那就果断停掉，不要舍不得之前花的钱，那是沉没成本。
最后总结
直通车没有那么难，也没有那么神秘。只要你掌握了正确的方法，多操作，多练习，多总结，很快就能学会。不要害怕失败，刚开始开直通车亏钱很正常，就当是交学费了。等你学会了，这学费很快就能赚回来。直通车就是一个工具，和你手里的锤子、扳手一样，本身没有好坏，关键看你会不会用。会用的人用它赚钱，不会用的人用它烧钱。
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