什么是淘宝权重
很多新手卖家经常听到”权重”这个词，但到底什么是权重，没几个人能说清楚。今天我就把这个事儿给你掰明白。
简单说，权重就是淘宝给你店铺和产品打的分。分数越高，淘宝就越觉得你的店铺和产品好，就越愿意给你流量，给你好的排名。权重高的产品，同样的关键词，别人排在第10页，你排在第1页，这就是权重的差距。
为什么权重这么重要？因为淘宝的流量是有限的，不可能给每个卖家平均分配。淘宝肯定愿意把流量分给那些表现好的、能给平台带来价值的卖家。什么叫能带来价值？就是你的产品点击率高，转化率高，销量好，用户买了之后还会给好评，这样淘宝的用户体验也好，平台也能赚到钱，双赢。
所以权重本质上就是淘宝对你店铺和产品的信任度。权重越高，信任度越高，淘宝就越愿意给你资源。反之，权重越低，淘宝就越不信任你，给你的流量就越少，甚至不给你流量。
影响店铺权重的因素
先说店铺权重。第一个因素是店铺层级。淘宝把卖家分成7个层级，根据你最近30天的支付宝成交额来划分。层级越高，能获得的流量上限就越高。第一层级的卖家，再努力也拿不到太多流量，因为你的上限就在那儿；如果你能升到第三层级、第四层级，流量天花板一下子就打开了。
怎么提升店铺层级？很简单，提升销售额。30天内的销售额越高，层级就越高。所以不要每天只盯着几单几十单，要有目标，这个月要做到多少销售额，冲上哪个层级，冲上去了，流量自然就多了。
第二个因素是DSR评分。就是描述相符、服务态度、物流速度这三项的评分，满分5分。DSR评分不仅影响权重，还影响转化率。用户买东西的时候都会看DSR，如果你的评分都是绿的，低于同行平均水平，用户肯定会犹豫，觉得你这家店不靠谱，就去别家买了。
怎么提升DSR评分？首先产品质量要过关，不能货不对板，不然用户收到货发现和描述的不一样，肯定会给你打低分。然后客服服务态度要好，回复要及时，用户有问题要耐心解答，不要不耐烦。物流速度也要快，用户下单后尽量当天发货，最晚第二天也要发，不要拖个三四天还不发货，用户等急了肯定给你低分。
第三个因素是好评率。好评率高，权重就高；差评多，权重就低。这个道理很简单，好评多说明用户对你的产品和服务满意，淘宝当然愿意把这样的店铺推荐给更多用户。
第四个因素是动销率。动销率就是你店铺里有销量的产品占总产品数的比例。比如你店铺里有100个产品，其中80个有销量，那动销率就是80%。动销率越高，说明你店铺的产品整体表现越好，权重就越高。
很多新手卖家喜欢一下子上架很多产品，觉得产品越多机会越多，其实不是。如果你上架了很多产品，但大部分都没有销量，变成滞销品，反而会拉低整个店铺的动销率，影响权重。所以不要盲目上架太多产品，先集中精力把几款产品做起来，有销量了，动销率自然就高了。
影响单品权重的因素
第一个因素是销量。销量是影响单品权重最重要的因素之一，销量越高，权重越高。为什么淘宝要按销量排序？因为销量高说明这个产品受欢迎，用户喜欢，淘宝当然愿意把这样的产品排在前面。
但是要注意，不是所有的销量都有权重。比如你通过淘口令、二维码这些非搜索渠道进来的销量，对搜索权重的帮助很小；只有通过关键词搜索进来，然后下单的销量，才对搜索权重有帮助。所以不要以为只要有销量就行，还要看销量的来源。
第二个因素是销售额，也就是坑产。就是你的产品在一定时间内的总销售额。坑产越高，权重越高。淘宝不仅看你卖了多少件，还要看你卖了多少钱。比如同样卖100件，你卖100块钱一件，总销售额10000块；别人卖50块钱一件，总销售额5000块，那你的权重就比别人高。
第三个因素是点击率。点击率就是看到你产品的人里，有多少人点击了。点击率高说明你的主图吸引人，用户喜欢你的产品。淘宝的展示位置是有限的，如果你占着位置但点击率很低，淘宝就会觉得你浪费位置，就会把你的排名降下去，把位置让给点击率更高的产品。
怎么提升点击率？核心就是优化主图。主图是用户看到你的产品的第一印象，主图好不好直接决定用户点不点击。怎么做好主图？首先要清晰，展示产品的细节；然后要有卖点，把你的产品最大的卖点展示出来；还要和竞争对手有差异化，别人都用白色背景，你用黑色背景，一下子就突出了。
第四个因素是转化率。转化率就是点击进来的人里，有多少人下单购买了。转化率高说明你的产品有吸引力，详情页有说服力，用户愿意买。淘宝给你流量是希望你能把流量变成订单，如果你转化率很低，给你流量也没用，淘宝就不会再给你更多流量了。
如何快速提升权重
说了这么多影响权重的因素，是不是觉得有点复杂？其实总结起来就一句话：把数据做好。所有的权重因素都是数据化的，销量、销售额、点击率、转化率、收藏加购率、复购率，这些都是数据。你把这些数据做到行业平均水平以上，甚至做到行业优秀，权重自然就上去了，流量自然就来了。
很多新手卖家每天到处找所谓的”黑科技”、”爆款秘籍”，想走捷径，其实根本没有什么捷径。淘宝的规则很透明，就看你能不能把这些基础的事情做好。把主图做好，把详情页做好，把产品质量做好，把服务做好，把数据一点点优化上去，权重自然就提升了，排名自然就上来了，销量自然就有了。
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