竞价推广，前面简单讲过。今天详细讲操作流程。
从开户到优化，一步一步来。
第一步：开户
去百度推广官网，或者找百度代理商开户。
需要材料：营业执照、法人身份证、行业资质（如果需要）。
开户费：一般6000-10000块（其中5000-8000是预充值，2000是服务费）。
开户后，你就可以登入百度推广后台了。
第二步：选关键词
选词工具：百度关键词规划师（后台自带）。
选词标准：有搜索量、跟业务相关、转化可能性高。
选词数量：新手建议先选50-100个词。不要一上来就选几千个词，管不过来。
选词技巧：
核心词+长尾词组合。既有大词抢流量，又有长尾词抢精准。
参考竞争对手。竞争对手在投哪些词，你也可以在投。
第三步：写创意
创意就是广告的标题和描述。
写创意的要点：
标题要包含关键词。用户搜这个词，看到标题有关键词，才愿意点。
描述要突出卖点。你的产品有什么优势？价格低？质量好？服务好？
要有号召性用语。比如”立即咨询”、”免费试用”、”限时优惠”。
一个单元至少写2条创意。做A/B测试，看哪条创意点击率高。
第四步：设置出价
出价多少合适？
看你的预算和转化成本。
比如：一个客户成交利润200块，你愿意花100块广告费获取一个客户——那出价最高可以到100块。
新手建议：先按百度推荐出价来。跑一段时间，看数据再调整。
第五步：设置投放
投放地域：你的业务覆盖哪些地方？就投哪些地方。
不要全国乱投，浪费钱。
投放时间：你的客户什么时候在线？就什么时候投。
B2B企业，上班时间投就行。晚上和周末可以暂停。
投放设备：PC、手机，还是都投？
现在手机流量多，建议手机端出价可以高一点。
第六步：数据分析与优化
数据指标：
展现量：广告被展示了多少次。
点击量：广告被点击了多少次。
点击率：点击量÷展现量。点击率低，说明创意不好，要改。
平均点击成本：花了多少钱得到一个点击。
转化量：多少个点击最终成交了。
转化率：转化量÷点击量。
优化方向：
有点击没转化：落地页问题。要优化落地页。
有展现没点击：创意问题。要优化创意。
有转化但成本太高：出价太高或者关键词不精准。要降价或者删词。
竞价推广的3个坑
坑1：不看数据，只管花钱。
钱花出去了，不知道花在哪了、哪个词带来了成交。
解决方案：每天看数据，分析哪个词有效、哪个词无效。
坑2：出价太高，成本失控。
为了抢排名，出价出得很高。结果点击成本太高，成交利润覆盖不了广告费。
解决方案：算出你的承受成本，出价不要超过这个成本。
坑3：落地页体验差。
用户点了广告，进来的页面体验很差，或者跟广告说的不一样。用户秒退。
解决方案：落地页要跟创意一致，要用户体验好。
给新手的建议
竞价推广是个技术活。
不是开了户、选了词、写了创意就完事了。
要每天看数据、每天优化。才能把ROI做正。
新手建议先小预算测试。每天预算100-200块，跑1-2周看效果。
有效果再加预算。没效果就停或者调整。
不要一上来就每天投1000块，亏了心疼。
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