抖音短视频直播爆款玩法,无人直播带货技巧

我们先来看几个关于日不落直播以及半无人直播打法的案例,这样大家心里会清晰一点,应该一眼就可以看出其中的一些区别

抖音短视频直播爆款玩法,无人直播带货技巧

 

刚才发了两张截图,上面两张截图第1个三国女装这个号,他们一个月的利润是在100万以上,记住这里我说的是利润,第2个号 小宅女衣橱,他们每个月的利润是在200万以上,这两种方式的统一具备如下几个特点:

1.这些账号他们的一个数据比例,基本上都是主要来源于短视频流量以及直播推荐流量而对于付费流量的占比相对来说很低,因为我们也做这个账号,相对来说做得也还行,基本上短视频流量占比50%左右,短视频带来的销售额占比在70~80%

短视频流量带来的占比高,会让整个账号的利润更高,至少不依赖于付费购买,流量只需要有内容团队即可,甚至你的内容团队在拍摄短视频的时候,只要有自己的固定的模板,不需要特别高大上

2.这里账号依托于相对来说比较稳定的供应链,比如三姑女装这个号,他们主要通过广州的女装供应链来带货,而产品利润又比较稳定,所以通过这种半无人直播的方式,连续24小时做日不落,直播不停,也就达到了每个月近千万的销售额

因为我们今年为了提高整个直播间的利润,今年主要直播打法都是通过日不落短视频导流,来提升直播间的整体销售和利润空间,所以这也是今年很多的品牌方一直在追随的一个对象,也是不少直播团队,为了提高自己的团队利润所采取的一种方法

3.这类账号的可复制性比较高,因为他们用的同是同一套打法,主要难点有两个,第一筛选出有流量的短视频,第二筛选出能够导入直播间流量比较高的短视频模型。

这样就能够实现短视频,既有播放,而且还能够导入到直播间,通过短视频为直播间带来源源不断的流量。

所以这时候流量稳定,那么哪怕直播间只有10个人,但也都是通过短视频来的精准流量,他们就可以允许主播24小时直播,只要你直播就会有出单就会有业绩。

我们来直接看一下这两个账号他们的近期销售数据。

 

 

看了刚才的数据以及他们这里账号的特点,这里呢,我们要给大家说这类账号想要去做成他最大的关键是什么,主要有如下几个点,因为很多人做这类账号的主要原因是这类账号的运营比较轻,团队两三个人就可以干,而且对主播的要求不高,一个普通人就可以直播,充当的是客服角色,不是主播角色,就能够让自己直播间的销售额稳定提升。

但是它的两个核心关键点就是能够第1让短视频有流量,第二,让自己的短视频能够往直播间导入流量。

 

大家仔细看一下上面我们自己抖音后台的一张销售数据,大家会发现短视频带来的流量占比非常高,销售额占比更是达到62%。相对于很多靠付费流量来做直播的团队来讲,我们的利润可能是他们的2~3倍,甚至更高。

那如何去做到让短视频有流量并且能够导入到自己的直播间呢?这里我们给大家一个方法流程大家去操作

第一、一定要给自己的账号打标签,这一点的话是一定要去做的,因为我从4月份开始自己亲自取号,发现只有当自己的账号标签十分稳定的时候,你才能源源不断地获取自然流量,而且是精准的用户

标签怎么打呢?我们的建议也非常简单,前1000用户通过dou+定向粉丝达人直接购买,一般情况下你的前1000个粉丝的粉丝成本,平均一个是2~3块钱,在标签确认之后,基本上一个粉丝成本就可以平均在一块甚至更低

 

第二、在前1000粉丝完成之后,这时候你就可以开播了,开播的时候每天保持自己的账号发布5个以上短视频,并且给每个短视频投放100多家,当天两小时后查看,短视频能跑起来数据的继续跑,豆荚烧不出去的短视频直接隐藏

第三、在所有能够跑得出去的短视频数据里面,在巨量板硬后台查看每个短视频网站导入的流量占比,对于短视频导入刘直播间流量占比高的短,视频通过再一次重拍,以及伪原创的方式多次复制,此类导入直播间流量效率高的视频,每天发布5~10个

第四、如果按照上述的方法能够稳定地给自己的直播间导入流量,这时候你的主播又相对还行,产品又没有大问题的情况下,你的直播间一定会产出销量

目前我们能够实现,通过这种方式做到我们服务的直播间,一天的销售额在300万以上,但是投放的广告费用只有5%左右,短视频带来的销售额占比达到75%甚至更高

大家可以看一下上面的视频效果数据

当然除了上面所提到的几个日不落直播以及半无人直播的案例之外,其他的还有很多,通过这种不管是在视频号以及抖音上进行销售卖货的案例

他们其实统一都是要么通过产品素材本身的一些噱头来去吸引更多的用户提高用户定律时间提高直播间的在线人数,增加转化,要么就是直接通过短视频带来精准流量进行转化,而我们整体上还是希望大家能够学会通过短视频为直播间带来精准流量,这样的话你干直播才有更大的盈利的可能性

当然大家还可以看到一些直接做无人直播的,包括一些做俄罗斯食品的,哪怕他的直播间只有一个人在线,但是他一天也能卖个几千上万,如果大家对这里直播感兴趣的话,都可以联系我们的同事沟通咨询,因为我们在这个月的28 ,29号,有线下的培训,大家都可以来学习

大家可以看一下这类的账号就是无人直播,而出现真人露双手,但是他能够把直播间在线人数卡到8000人以上,这样一天下来还是很香的,而团队只需要1~2个人

如果说有自己的供应链,结合办无人直播打法以及上面的三姑女装,这种真人出镜的打法后面用绿幕那么它的效率将极其高,而且对于你有供应链的老板来说,如虎添翼,这时候做直播才能够妥妥的赚钱,而成本又非常可控。

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