视频号带货玩法分析复盘

一名普通的上班族,先后在银行、证券等传统金融机构工作,工作十多年,激情不在乏味陈杂。疫情之后,工作也辞掉,在家带娃陪读休息一年,期间一直在思考未来方向,想寻求新的突破,先后做了外卖优惠券公众号(妈妈说要吃饭),不懂流量经营,至今仅限朋友圈好友福利,玩过抖音短视频,通过小程序变现过几千块,都不成气候,后来在朋友圈无意中看到狗哥的文章,知道淘金之路这个社群,当时也没第一时间加入,只是关注的,因为玩过抖音,有一定剪辑基础,但是没起什么水花,抖音赛道竞争太激烈了。在今年的5月22号淘金之路周年活动日花了398正式加入,现在回头看看这门票太值了。花了几天时间,把淘金之路精选文章看了一下,发觉现在赚钱真是年轻人的天下,幸好本人对新事物还保有一颗好奇心,文章里多次提到视频号项目拆解,结合自己之前玩过抖音,个人感觉视频号的春天来了,毫不犹豫就报名参加,收货颇丰。废话不多说了,下面就展示我在视频号训练营的成果和心得体会吧?

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本人一个做了四个账户,累计粉丝在8万左右,变现差不多8W左右,当时有个品挂京东链接佣金不高,后来爆单之后要求店家改了佣金,一来一去少赚3W。目前当日最高出单记录2731单,因为有挂车功能,这个挂车功能估计也是之前在视频号发过一些视频,爆过涨了一波粉丝,被幸运直接开通了,真是无心插柳柳成荫啊,有挂车功能的一定要好好珍惜啊。因为大部分的朋友的视频号,没有挂车(商品分享)功能,开通必要条件就是需要优质原创内容+1000粉丝,相信很多群友卡在内容原创上面了。

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实操心得体会:

关于选品,其实我也没什么诀窍,下载爱逛买手店APP,里面有个热销榜,看看里面最近热销什么,就跟着带带,其他数据平台,也没怎么关注,通过里面的热销品,在去各大短视频平台去选择素材,找到素材后做二次去重,发布,挂上链接等待结果或者做好指引,引导到主页商品下单,后面就是不停的反复操作,不停更新作品,一个号每天更新5-8条作品,量大出奇迹就这么执行下去,还有视频号的找的内容一定要垂直,符合一类人群的需求。

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视频号基本问题汇总

1.关于注册名字

首先,名字一年可以改5次;

但是,名字最好跟你的垂类相关,比如XX读书会。XX老师教演讲等;

 

 

2.只能挂一种产品么

 

产品可以挂多种,但尽量挂同一类目的;

 

 

3.带货需要什么资质

 

一般的商品,开通视频号,然后商品橱窗就可以带货了;

 

如果是自营商品,可以找相关工厂取得资质;

 

 

4.视频号注册小商店,需要1000粉吗

 

不需要,小商店、视频、直播这三者是分开的,它们之间基本没有什么互通的东西。

 

官方关于小商店的详细可以看这里:

 

https://developers.weixin.qq.com/doc/ministore/minishopspecification/shop-type-differences.html

 

 

5.需要另外找个实名认证的微信号对应视频号吗

 

建议注册新的,因为你的常用微信是个人的标签;

 

假设你是个男士,去卖养颜茶或女士内衣鞋包之类的,这样就与人设不符了;

 

不过,这也不难,一个身份证可以注册三大电信运营商各5个号码,用一个身份证实名5个

 

微信,开5个视频号,基本上已足够了;

 

 

选品问题

 

1.自己有货源怎么带货

 

开个微信小店即可;

 

还要看你的是什么样的货源,如果只是知道从什么地方拿到这个货的话,优势就不大;

 

 

2.自己没有货源如何找货源

 

这个很简单,也有很多的方法例如1688、拼多多等。

 

3.售后如何保证

 

如果你是卖货分销的,就没有售后问题,一件代发就好了,发货、售后都是商家会搞好;

 

如果你是自己的店,需要自己发货的,就要算好这个毛利是否足以支撑你把售后也干了;

 

但是,如果你一开始又要做视频,又要卖货,还要售后,一是时间精力的问题,二是你自

 

己能否都处理好它的问题,不然赔了夫人又折兵就不是我们想要的局面了。

 

 

4.做虚拟产品,不需要物流和售后的,会不会更好

 

做过虚拟产品的人都知道,挻容易违规的,很多平台其实都不太支持你做虚拟产品;

 

 

5.如何判断自己的选品是正确的

 

选品很关键,每个人都会有自己的标准,需要你去多测试,别人的方法,哪怕告诉你去照

 

着抄,也不一定可以做好,但是,方法也是可以告诉你的;

 

 

6.都说要垂直细分,要多细

 

选品跟定位越垂直越好,包括性别、年龄段这个需求抓得越准越好;

 

用户关注你,是对你有所期待的,专业的会更有说服力;

 

别人都是泛泛而卖,你是精细而卖,这就是你的优势了;

 

 

7.如果我选的品比较杂,要怎么脱颖而出

 

首先是要足够便宜,质量更要足够好,尽显你的供应链优势;

 

 

视频问题

 

1.如果不混剪去重,有影响吗

 

肯定有,但它并没有那么难,用工具可以做到批量操作;

 

 

2.带货剪辑要把握哪些要素

 

先抄后超,去重、混剪、加片头和封面,再统一格式;

 

 

3.素材哪里找

 

去各类短视频网站下载;

 

 

4.一天发几条视频

 

3-5条,有爆再发,没爆炸发太多浪费子弹;

 

 

5.无人直播,是否可以直接用电脑软件链接直播

 

无人直播有软件可以做到,但是容易被判违规,可以绿幕抠图,后面播视频,右下角露个小脸;

 

 

流量问题

 

1.好友不多,流量会不会比较小?

 

新号发视频,平台都会给基础流量;

 

 

2.投流的门槛是怎样的?短期有办法满足要求吗?

 

直播投流是最近刚有的事情,视频号投流是一直有,然后有钱就行,目前测下来挺贵,一个粉大概得一块多两块钱。

 

 

3.在视频的评论区挂微信会被限流么?有哪些因素会被限流?怎样知道自己被限流成了废号?还是否可以注销重新来?

 

你无端端去上面挂微信肯定会被限流。

 

你在任何平台上面挂微信都有可能会被限流,甚至这一条被下了都有可能的。先正常发发视频,让系统知道你是一个想认真在上面做内容的博主,然后不要一来就挂微,这种很明显的引流痕迹都会被限流;

 

你发什么都没流量的时候被限流了就可以重来。

 

 

4.卖货本身不容易增粉,如何在这个基础上实现涨粉?

 

开直播,直播间有很多能涨粉的机制,比如直播间送福利,然后设置关注才能领那种。

 

或者转发才能领取的福利,这套机制很多人已经玩过了,是亲测有效的;

 

 

5.视频号流量从哪里来?自然流量大概有多少

 

所有短视频的平台基本上都差不多,都是通过完播率、互动率这些东西去判断你这个视频好不好。

 

视频好的话就会给你一些推荐流量的。

 

 

6..如何能够稳定的出单?

 

即使现在抖音也没有稳定出单,淘宝是很稳定的,你只要这个店铺群起来了,然后不要干一些奇奇怪怪的事情,基本上是稳定的,但是也就没有爆发性。

 

短视频平台就是这样子,一个视频爆了就会疯狂出单,然后过了几天可能就没有了,抖音、视频号都一样的。

 

7.视频号挂商品与直播带货,转化率差别大吗?

 

视频号挂商品与直播带货转化率差别大。

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