嘉康利直销产品,嘉康利保健品

嘉康利直销产品,嘉康利保健品

张昊/文

去年5月18日,这家美国保健品巨头同时宣布了两个重磅消息。一个是他们的“教父”,也是公司的董事长兼CEO罗杰·巴纳特出任了世界直销协会联盟的主席,另一个就是冉永夫的上任。

冉永夫是直销圈的“老人”,履历中都是雅芳、克缇等明星企业。他的野心也颇大,提出要“重塑”直销。他提到与罗杰·巴纳特的共识:“直销发展至今,早已不再是点对点的单线传播,企业应该做的是搭建平台,为市场提供广泛的社交工具,让经销商拥有更大的舞台。”

“互联网”现在是嘉康利团队的高频词汇之一。“过去我们靠人去一个个沟通,以后我们要利用自己的平台和公域平台的共同效应吸引更多有兴趣的人。所以,在我们的模式中,既有传统直销公司的基因,又有互联网的加持。”在过去一年,冉永夫公开讲得并不多,少有的场合他都会提到互联网的价值,不少行业人士认为他在刻意地与“传销”切割。

抖音、小红书等平台上充斥着跟嘉康利产品相关的分享,乍看上去就是常规的产品种草,丝毫无法把它与过往的“传销”标签联系起来。在官网商城的小程序里,显著位置就是直播预告,从3月12日到3月26日,有四场不同主题的直播。这也是冉永夫推崇的直销新工具之一,在他看来,直播是帮助营销人员打造个人IP和平台的“捷径”。

“感觉现在更像微商,之前直销的那些套路的确是变少了。”小王(化名)在嘉康利做经销商不到一年,他之前也做过康宝莱,“还是分佣、拉人头那一套,其实我也分不清楚这到底算不算‘传销’。”

“拼凑军”到“正规军”

“第一位:张凌瑞来自山东青岛,五年安利,来自‘超凡体系’,做到高级主任,放弃安利后经营美容院、和餐饮连锁、加入嘉康利全力以赴10个月,现在一个月业绩突破120万;第二位:柯滨来自山东日照,安利四年,来自‘超凡系统’,做到营业主任,放弃后经营房产、餐饮,加盟7个月,业绩每个月突破80万;第三位:高红江苏南通海门人,25年医生,16年安利,钻石级别,加入7个月,现在一个月业绩突破80万。”

直至冉永夫,他进一步明确了在培养团队上的权重。在罗杰·巴纳特的设想之下,嘉康利要通过数字化去建立新的体系:一是通过线上和线下的连接,建立社群;二是改变对经销商的定义和获利方式,扩大直销行业的外延,以吸引更多人加入。这被定义为“突破传统模式、以数字化营销来驱动的‘新嘉康利’”,甚至“直销”都不再是一个重要字眼。

这就需要有一套自己的团队,不再是“拼凑”的,这是唯一有可能降低“传销”风险的手段。

不过有匿名从业者提出,冉永夫的策略还是主要围绕着“人”,而不是新零售提出的更复杂的商业逻辑,“这依然是直销范畴之内。很大程度上,把流程从线下搬到线上,对于直销企业来说,更‘安全’一些,也符合当下的时代。”

经观大健康针对“传销”等营业模式层面,向嘉康利提出了相关问题,截至发稿时,并未得到回复。

产品为王?

实际上,在央视曝光事件之后,能感知到嘉康利有可能在进行舆论管理。具体表现是相比于康宝莱等同类型企业,互联网上关于嘉康利的负面信息并不算多,尤其是跟经销商经营状况相关的。

“可能还是因为经销商人数少吧,相比于康宝莱,所以负面信息会少一点。”小王并没有感知到公司对直销人员的管理有多大区别,他周边还是有不少特别能“吹”的。“我听到不少分享有亲戚朋友在化疗之后吃VIVIX(嘉康利明星产品),提升身体素质的。我挺烦这些的,基本还是给健康人推一些维生素啥的。”

2017年,嘉康利还出了一条当时引爆直销圈的新闻。四川省兴文县人民法院在一起“饮用VIVIX致死”的判决中,判定该产品在死亡后果中的死亡参与度为25%。这个直销行业少有的“副作用”消息,成了很多竞对攻击嘉康利,以及劝说亲人不参与“传销”的重要证据之一。

产品本身的缺陷,在经销商们没有规范的销售话术上的放大作用下,对体系造成很大的冲击。

“这个点是知道的,但挺难严格限定的,我周边挺多其他省份的人,都是全国招商的。”小王提到进入嘉康利时,都要经过一系列的考试,关于销售区域的划定,是考题之一。其实早就有专家提出,直销法规定的不许跨区域经营存在着先天不足,因为人员是流动的。有牌照的叫直销,没牌照的叫传统经销商,其实本质差别并不大。

不仅仅是嘉康利,其他的直销品牌也会明确划定直销人员和经销人员不是公司雇佣员工,这些都属于个人行为。有匿名法律人士称,法律能管得住大企业,却管不住每个人的嘴。直销人员卖什么,对客户做什么许诺,哪怕是自己称能给别人治病,严格意义上,跟公司都没什么关系。

在嘉康利的官方网站最显著的位置,是公司创始人福里斯特·嘉康利博士博士的一段话:“你要意识到你来自大自然,你的生存需要依赖同样来自大自然的天然产品。”据官方介绍,他是知名科学家,在1915年研发出全世界第一瓶综合维生素与矿物质片,是保健品行业的“先行者”。但有网友在知乎上称,国内外的各种文献搜索网站,都找不到该博士的文献材料。由于年代久远,很多信息不可考证。

但还是老问题,在商务部直销行业管理平台上,这几款新产品都没完成备案。嘉康利有数十种产品在售,有备案记录的只有9款,包括明星产品VIVIX都未完成备案。按照规定,未备案的产品不能够进行直销行为。

焕新

时间线切换到2021年春节前,嘉康利美国总部与冉永夫取得联系,3月份,双方对嘉康利的未来有了十分坦诚地交流。罗杰·巴纳特的愿景,也是冉永夫心之所向。

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“前几天,我完成了自己在嘉康利的直播首秀,紧跟潮流。”冉永夫表示,疫情发生后,嘉康利洞察到移动互联网和社交电商的发展趋势以及其中蕴藏的机会,并迅速把握直播电商的风口,逐步打通线上与线下,正在打造出一个突破传统模式、以数字化和社交电商驱动的“新嘉康利”。

革新

自成立之初,嘉康利秉承自然环保的理念,坚持“帮助人们获得健康”的使命。在冉永夫规划的蓝图中,嘉康利要成为传播健康的企业

据了解,嘉康利现有的产品涉及多个类别,包括保健食品、美容用品、家庭用品等。那么,为何会选择聚焦健康领域?

嘉康利直销产品,嘉康利保健品

不仅如此,嘉康利正在革新模式,一个新的嘉康利商业模式指日可待

“目前,关于未来的品牌和定位均已明确,如何打造新嘉康利商业模式的还在进一步商榷之中。日后将保持嘉康利原有的业务模式和基本架构,在此基础上做加法,进行丰富和充实,逐步优化、阶梯式发展。”

更新

对于嘉康利而言,年轻群体的加入,也会注入自己的血液。一个人做自己感兴趣的事,是创业的动力源泉,能够激发创业者更大的热情和创造力。年轻一代不仅充满活力,更重要的是他们热爱分享,同时注重健康。

向新

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追求稳健增长的同时,他也将目光聚焦于产品创新。他认为,在产品方面有所创新,才会凝聚核心竞争力。更为重要的是,产品要不断与时俱进,符合不同年龄人群的需求。

新浪潮杂志授权转载

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