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OTB (OPEN TO BUY)计划,也被称为买货计划,是买手采买前都会做的一个算法。

我们知道,一个立体化的专业买手或者商品采购人员除了懂得时尚、选款之外,还应该非常客观的对整个公司的利益负责,帮助公司实现利益最大化。

不懂买卖经营的人,不可能成为优秀的买手

一个职业买手还必须具备专业能力、管理能力和核心能力:

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1. 设定控制单位-制定数据分析的基础

设定控制单位将关系到自己将来采购管理的精细化程度;

简单来说就是先将品牌或者店铺的产品进行分类,分类的精细化程度绝对了买货OTB的复杂程度。

比如,对于规模较大的品牌,店铺几十家上百家,那么对于买手而言,产品分类先按照系列。

例如zara先分为:Clothes、Shoes、Perfumery(香水),进而Clothes又被细分为Basico(基本系列)、Moda(时尚系列)、Clasico(经典系列)、Complemento(补充系列)、Uniforme(员工购买)。

按照这个思路,男装、女装和童装,也都会被分为上面所说的几个系列。

再往下,就是款式的类别,例如女装:分为基础款、t恤、长款外套、短款外套、连衣裙、裤子、西服、短裤、折叠半裙、半裙、背心、开衫、套头针织衫···

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所以作为买手,在买货时,可以从性别、大类,系列,小类、再到款式类别,如此分类,可以非常的系统,做OTB预算结构的时候,也会很清晰。

2. 分析近年的销售数据——确定采购的预算(金额 数量)

对于一些商品品种比较多的店铺,分析销售数据更是一个相对比较困难的事情,需要进行不同维度的数据分析。

采买结构简单分为:性别结构、品类结构、价格结构、色彩结构、分月上市结构。

3. 结合流行趋势 店铺的客群特征

不论品牌识别度是否高,作为品牌或者店铺的买手,在每一季买货之前都要对流行趋势聊熟于心。

进行大量的分析和预测下一季的流行趋势、色彩、款式、流行元素,这是买货之前要有个对时尚圈的宏观了解。

同时,还要深入了解每个店铺客群的特征,不同的区域,顾客的职业、年龄、喜好都会有一定的特征。

所以,了解每个店铺的不同,在订货的时候才能更加客观和精准。

按照上面的步骤,品牌或者店铺的买手,就可以制定一个非常全面的OTB,包括了采购金额、采购件数、产品的结构、产品的定价、折扣率、以及款式的比例。

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