抖音短视频带货平台,抖音直播

最近的抖音直播间可以说是热闹非凡。

 

趣店罗老板靠“钞能力”一战成名,被圈里圈外疯狂讨论;董宇辉因反应迅速、高情商、有性格的回复又圈了一波粉,让东方甄选的热度持续走高;彩虹夫妇“出月子大场”直播刷新了其带货纪录;交个朋友直播间和董先生作为“常青树”也在这段时间集体发力……

 

那么,在这个刚刚结束的7月,到底谁才是抖音直播带货界名副其实的“销冠”呢?

 

抖音7月带货榜单来了

 

在6月的强势领跑之后,东方甄选在7月持续保持了带货热度,直播间依然火爆,以6.22亿的直播GMV成为抖音直播带货榜TOP1,日均销售额超2000万。

 

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另外,东方甄选旗下东方甄选美丽生活直播间也在7月拿下了黑马主播榜的冠军头衔,带货产品主要为生活日化、美妆护肤类,东方甄选正在逐渐打造出矩阵式的带货团。

 

值得注意的是,东方甄选的抖店东方甄选企业店的建设开始完善,东方甄选直播间有相当一部分的产品来自自营的东方甄选企业店。

 

7月带货榜TOP2是以珠宝带货起家的董先生,曾引发不少争议,在停售珠宝之后开始向美妆护肤、日用百货、服饰内衣等类目扩展。虽然董先生负面新闻不断,但是其直播间持续不断的“福利秒杀产品”对粉丝有很大的吸引力,最近三个月董先生直播间销售额均保持在3亿左右。

 

紧随其后的是交个朋友直播间,罗永浩在6月初官宣退网回归科技领域后,仍然不时到交个朋友直播间打个“援手”,况且交个朋友很早之前就开始为他的离开铺垫。所以,罗永浩退网对交个朋友带货影响并不大,其数据几乎没有太大波动,连续两个月稳居抖音带货榜第三名。

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而在极致选品和供应链优势下,交个朋友对未来的预期也相当不错。据相关业务负责人透露,交个朋友今年的目标是比往年翻一倍,冲刺100亿GMV。

 

位列带货榜第五的趣店罗老板和第六的彩虹夫妇,堪称这个月的带货黑马。一分钱的酸菜鱼、1500台iPhone免费送、明星站台、天价推广费,让罗老板在7月17日站上了流量的“巅峰”;彩虹夫妇则凭借“出月子大场”直播活动,刷新了自己的带货战绩,实现单日直播带货销售额破2亿的好成绩,成为当日抖音直播带货榜TOP1。

 

值得一提的是,这两位刚杀入月榜前十的主播,位置还没坐稳,随之而来的负面新闻却几乎将之覆灭。如今,罗老板因黑历史被众网友抵制暂别直播间,彩虹夫妇因福利品秒杀和自爆直播收益陷入危机。

 

当然了,这也给众多主播提了个醒,直播玩法虽好用,但真诚才能得人心。

 

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除了上述带货主播,还有诸多腰部主播在头部主播集体“让位”的形势下冒了头,比如曾经作为薇娅直播间助播的琦儿。

 

她不像蜜蜂惊喜社一样死守淘宝的流量池,而是转换阵地到抖音重新出发。5月试水时,琦儿直播间开播仅30分钟,就冲上了带货榜第一,随后在6月和7月分别位列直播月榜单的第9和第10名,销售额稳在1.7亿元左右。

 

让人意外的是,在5、6月份连续霸榜前十的主播大狼狗郑建鹏夫妇、贾乃亮、黄圣依三位主播跌出了7月TOP10榜单。

 

而目前还未出现在带货榜单中的刘畊宏,实际上也是一名潜在的重量级选手。尽管刘畊宏当下的重心仍然在直播健身上,但他偶尔穿着露出品牌LOGO的运动装备出境或在小黄车挂上两三件商品,都会引起大量粉丝抢购。

 

由此可见,虽然消费者的购物需求始终存在,但市场浮浮沉沉,谁能成为最后的王者,还需要时间来给出答案。

 

 

洞察兴趣,把握内容风口

 

随着直播带货走过野蛮生长的阶段,消费者开始逃离声嘶力竭、充满套路的叫卖式直播间,转而为一种不强迫、不急躁的“氛围感”买单。

 

与此同时,消费者对于内容的需求也正在不断上升,几乎和对价格的需求持平,优质化的内容正在成为直播间的加分项。

 

6月初,东方甄选直播间的双语直播爆火,主播以小课堂的形式,把带货和教学巧妙地结合在一起,用丰富的内容为直播带货赋能。

 

爆火之后,东方甄选直播间单日的直播观看数曾超6000万,但在达到流量峰值后快速下降。不过,从近期的流量数据来看,东方甄选直播间的场观开始趋于平稳。

 

7月东方甄选共开播31场,观看人次突破7亿,场均观看人次高达2200万,相比6月人气数据差别并不大,这证明了东方甄选的优质的直播间内容,对抖音的用户有持续的吸引力。

 

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无独有偶,以内容起家的疯狂小杨哥,其直播带货的成功与东方甄选是类似的逻辑。

 

作为短视频创作者,疯狂小杨哥凭借超强的内容吸粉,成为了抖音体量最高的红人。“好玩”、“有趣”、“直播与视频里的沙雕、搞笑风格如出一辙”等是粉丝对其直播的常见评价,而充满趣味的直播氛围以及创新的反向直播带货方法也成为其直播间的流量密码。

 

6月开始恢复直播后,疯狂小杨哥在近两个月都进入了带货榜前十。尤其是7月份,仅开播9场,但场均销售单高达3400万,累积销售额3.09亿,已然成为了“内容创作”和“直播带货”领域的双顶流。

 

虽然,罗永浩曾公开diss“讲内容”的带货模式,并表示,“现在直播界刮起了一股歪风,有一些投资人和行业分析师说,做直播还是要讲内容,我认为不对,还是要讲产品。内容会把场观拉上去,但是对直接销售的帮助还是有限的。”

 

可随后,交个朋友尝试“内容直播带货”的数据却有些打脸。在以聊天为主的直播带货新模式下,交个朋友直播间风格大变,不再是单纯的介绍产品、上链接,而是变成了以聊天和分享观点、看法为主。

 

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当日,交个朋友直播间直播场观高达660万,直播间同时在线人数峰值近10万,最终GMV超1300万,直播销量近7万件,数据均高于日常直播带货日。

 

抖音的本质就是通过兴趣驱动内容,进而激发用户潜在的购物欲望。在流量抢夺严重、商品同质化严重的当下,优质的内容正在成为最经济、实惠,也最为细水长流的流量获取方式。

 

东方甄选内容直播带货的新模式,为直播电商的下半场开启了新的想象空间。不过,各种形式的直播内容在不断交锋,东方甄选的直播形式可能还会被其他形式取代。毕竟此前也有很多凭借新形式、新模式火起来的直播间,最终却只是昙花一现。

 

 

易师兄有话说

 

2022年是抖音电商从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”的重要阶段,平台的优势和壁垒不断重组,直播带货这片战场也不断焕发出新的生机。7月已经结束,即使没有大的电商节点,但是在抖音依然有不少达人、品牌、商家再创销售神话。

 

进入8月,抖音的818好物节又将迎来新一轮流量的高峰,虽然届时直播间的竞争会更加激烈,但抖音电商内容生态越来越丰富,用户的购买习惯也已经养成,抖音直播依然存在无限可能。

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