拼多多发家史,拼多多如何布局跨境物流

拼多多要搞跨境了!

首站美国,预计9月中旬上线!

拼多多发家史,拼多多如何布局跨境物流

 

 

拼多多发家史

“农村包围城市”,这个在历史上被检验过的真理,被拼多多重新运用到商战中,并获得不菲战绩。

2014年,京东阿里先后赴美上市,这是中国电商史上里程碑的一年,猫狗大战基本确立了国内电商市场格局。

可中国最不缺的就是“草根逆袭””异军突起““后来居上”的精彩故事,有道是”乾坤未定,你我皆黑马“。

2015年,在阿里老家杭州有一款叫”拼多多“的电商产品在没有任何广告投入的情况下,以”龙卷风“之势裂变增长,2个月内吸粉过万!

2018年7月,成立不到3年的拼多多凭借240亿美元的估值敲响了纳斯达克的大钟。

拼多多发家史,拼多多如何布局跨境物流

拼多多发家于”五环外“的乡镇农村,“泥腿子”出身,在微信的帮助下,把“社交拼团”“人喊人”的营销裂变方式玩到极致,华丽转变为电商新秀,在猫狗两大巨头争夺一、二线城市的夹缝中,与世无争地获取了市场增量红利。

 

2022年5月27日,拼多多发布2022 Q1财报。

截至2022年3月31日,拼多多年活跃买家数达到8.819亿,同比增长7%,平均月活数达到7.513亿。同比增长4%。

以”百亿补贴“”助力返现“”砍一刀免单“等强劲营销手段,拼多多如雨后春笋般建立起”农村革命根据地“,昔日的星星之火,如今已成国内电商不可忽视的燎原之火。

 

拼多多发家史,拼多多如何布局跨境物流

 

 

国内卷不动,拼多多踏足跨境

 

国内增长流量已见顶,生鲜电商也跟风玩了一把,炙手可热的跨境电商当然也吸引了拼多多的目光。

8月17日,据《晚点LatePost》独家获悉,拼多多正在筹备跨境电商平台,应用预计在9月中旬上线,第一站是美国。模式将效仿中国跨境电商独立站SheIn,正在全品类招商。

 

局长对拼多多踏足跨境,要杀入美国市场的勇气表示肯定。

中国人做平台去赚老美的钱,让”砍一刀“成功出海,何乐而不为?

更何况,拼多多要真想在美国站住脚,他要面对的困难只多不少。

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有跨境运营人表示:“拼低价的模式,想必不太行,因为wish已经死了。拼多多做不过亚马逊的,因为亚马逊时效和国内快递一样。”

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美国已经有了本地电商巨头亚马逊,拼多多作为外来者,想瓜分这块蛋糕,难,难上加难。

就好比亚马逊想来中国瓜分电商市场,他怎么干得过淘宝?

 

用户习惯这东西,难改。

就好比你用抖音用惯了,叫你改去玩快手,你乐意不?

除非,钱到位,或者够便宜。

这不正中下怀?

黄峥打法就是:沿着别人走过的路拿钱再砸一遍。

 

这条路,就是SheIn。

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数据显示,2022年第二季度,中国跨境电商巨头SheIn的美国移动安装量超过亚马逊。SheIn的下载量约为680万次,环比增长13%;亚马逊下载量则为630万次,下降7%。

很多人感到奇怪,为什么“一个卖低价服装的跨境电商独立站”,为何能够与亚马逊一较高下呢?

SheIn由许仰天于2008年在南京创立,主营业务为在线销售廉价服装、美妆和生活方式产品,在业内有着 “线上 ZARA”之称。

据晚点LatePost获悉,2021年6月,SheIn注册用户超过1.2亿,日活用户(DAU)超过3000万。

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SheIn能立足美国市场,最重要的两点:专注且便宜。

SheIn最重要的“内核价值”,是拥有了一个触达用户的独立的、自足的入口。

SimilarWeb显示,SheIn网站桌面端流量中,至少一半以上都是自然流量。这意味至少一半以上的用户,是直接访问SheIn的官网。

 

亚马逊上的大卖无论实力多强,流量的咽喉还是被捏在平台手上。

这种完全依靠品牌的自然流量是多少亚马逊卖家渴望拥有的,不用受平台种种严苛限制,不用仰人鼻息,处处掣肘。

 

既然SheIn已经走出了成功的道路,拼多多就想按着这条路走,砸钱就是了。

今年5月,拼多多就有80多名员工扎根广州番禺,就在SheIn家门,开始下血本撬墙角。

不少SheIn员工,都表示收到了拼多多的约聊面谈,其意昭彰。

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拼多多给出商家 “0元入驻、0扣点” 的优惠。

有不少卖家表示对入驻拼多多有兴趣,因为亚马逊门槛太高了。

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跨境电商这杯酒,没喝过的人闻着都觉得香,个中酸甜苦辣不足与外人道也。

 

 

拼多多如何布局跨境物流

做跨境,物流是用户体验极其重要的一环。

这就不得不提到拼多多的物流盟友——极兔。

目前,极兔国际已经覆盖了印尼、越南、马来西亚、菲律宾、泰国、柬埔寨、新加坡等13个国家,主战场在东南亚。

这只急速发展的兔子野心并不只在东南亚,它也在布局欧美。

空运方面,极兔与海航货运签署了战略合作框架协议,双方将在全球范围内开展航空物流领域的合作。

海运方面,极兔国际推出美西快船新航线。具有快速卸船、快速提柜,保舱保柜,出货时间不延误的优点。

发展过快的极兔也面临着比其他巨头更多的问题,比如服务不好、管理不精细、用户满意度不高等。

拼多多发家史,拼多多如何布局跨境物流

如果拼多多要和极兔共同征战跨境电商,

局长只能说:“拭目以待。”

 

 

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