销售话术。只用三招就能搞定客户的生日 简单实用

销售话术:只用三招就能搞定客户的生日 简单实用

 

做销售之前先做客情关系,必须要和客户混成兄弟姐妹,开单才会更容易。

如果我们能提前知道客户的生日,并在生日的前夕,让客户收到咱们邮寄的生日贺卡,并邀约客户一起吃中午饭,客户是否感觉很惊喜呢,咱们和客户之间的粘稠度是否也就更高,客情关系是否更好,是否更利于开单呢?

那么如何才能知道客户的生日呢?

以下四个办法来解决:

1、用话术勾引:“呦,张总您今天穿的好喜庆、好漂亮啊,不会是要庆祝生日吧?”

2、询问之前先自爆生日:“我属牛的,生日是老历的五月初五端午节,张总您呢?”

用这个话术要注意两点:?、自爆生日一定要说阴历,因为说阳历容易引起客户的警觉。?、询问客户生日的时候,一定是越随便问越好,免得让客户察觉到咱们的用心。

 

3、从星座话题入手,满满引出客户的生日

“张总,我是狮子座的,看您性格有点像射手座,是吗”

如果张总回答是,咱们继续聊:“马上要到十一月,您的生日快到了呢,我在这提前贺喜了,预祝张总您生日快乐!对了,是十一月还是十二月的生日呢?”

4、等咱们和客户混熟了之后再问,但是在问之前,一定是自己先爆生日,作为信息交换的先决条件。

 

做销售常见的那些问题,比如:客户经常砍价啦,总是拖延回款啦,或者是询问一些刁难的问题,之所以会出现这些问题,最深层次的原因就是客情关系不到位,客户对你没有信任度,也就不会相信你说的话和销售的产品。

谁被客户信任的更多一点,谁就享有优先开单权。

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