短视频推广引流方案与群体分析,推广和引流是很重要

 

对于抖音小店来说,推广和引流是很重要的,有流量的地方就有潜在顾客,将自己的商品推到人更多的地方,才可能会有更多的订单。

1. 精选联盟

开通精选联盟的条件并不高,一般都可以顺利开通,将所需推广的商品上传精选联盟,一般设置商品价格20%佣金就可以了,当然有些利润较低低客单价低的,就不推荐这种方式了。因为佣金数额较少可能并不能吸引达人来给你带货,佣金太高自己又赚不到什么钱。

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2. 参与官方活动

想要参加官方活动,比如“618”购物节、双十一活动等等,不管大小活动,想要参加对于店铺的评分都是有要求的,店铺评分过低是没办法参加活动的。而且要时刻关注官方发布的活动信息,尽量参加符合自己店铺定位的那些活动,以及活动的要求和规则。

3. 主打商品,流量倾斜

自己给店铺一部分商品打造成为爆款,从而带来店铺流量。因为如果店铺里每个商品都推,那平摊下来的流量并不能让商品的销量增加。如果有优质的主推商品,反而流量更多,还能给店铺也带来流量,更加划算。

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4. 主动与达人合作

达人合作要有自己的方案,例如给达人多少佣金,应该怎么推销产品,要达到什么样的效果等等。还要有一定的沟通技巧。有些加上达人了,对方一直不回消息或者反复沟通几次推掉了。这就要靠我们自身的沟通技巧了,一般情况下,达人都比较繁忙,既然对方添加我们了,证明有合作意向。我们其实可以直接给对方打电话,或者线下见面,这样比发短消息更快,也更能表达清楚我们的合作方案,效率更高。

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5. 短视频引爆

抓住目标人群,要知道自己店铺商品的目标人群,比如卖潮流女鞋,就要针对年轻女性来拍摄发布视频,力图视频优美鲜丽,而如果经营的是厨房用具之类的,则拍摄视频要针对的则是家庭妇女、中青年人群,需要展示商品的实用性和性价比。并且尽量是有热度或者争议的事件,同时度也要把握好。

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