为什么要有付费思维?怎么才能避免被割韭菜?

这个标题是别人找我约稿时候给我的主题,他说看到我的朋友圈,有感而发,让我聊聊这个话题,我才疏学浅,尤其我的文字表达能力还是很粗糙,对于这个主题其实我也只是有些零碎化的看法,不一定正确,我权当抛砖引玉,让社群的伙伴们一起来完善这个主题。

下图是我昨天遇到的一个案例发的一个朋友圈,算是这篇文章的起源

为什么要有付费思维?怎么才能避免被割韭菜?

割韭菜的定义是什么?

其实你让我说个割韭菜的完美定义我也说不清楚,所以我写这篇文章的时候我去百度百科搜了一下,引申含义我觉得更贴切,截图如下:

为什么要有付费思维?怎么才能避免被割韭菜?

这里面有几个关键词,金融圈的基层群众(最开始韭菜是限定特殊行业的),不长记性的代名词(当韭菜不丢人,丢人的是一直当韭菜),所谓的专家(说明不是真的专家,只要不是真的就有分辨的可能性),忽悠(能被忽悠说明你本身认知有缺陷),以赔钱为结局(结果就是产生了经济损失)。

现在割韭菜的定义比上面这段话要宽广的说,不仅仅限制于特定领域,广义上的割韭菜我认为就是一些人(或者说操盘手)通过浮夸,虚假的宣传和承诺,把小白拉入市场并快速收割他们的财富。说白了就是付费目标和付费预期严重的不一致的行为。

故事说明(本故事纯属虚构,不要对号入座)

故事一:办卡充值

健身房开业大酬宾充1000送500,只要办卡充值你就能变强

美发沙龙开业大酬宾充1000送500,只要办卡充值你就能变美

桑拿洗澡开业大酬宾充1000送500,只要办卡充值你就是活神仙

没过多久你赫然发现门口写着:旺铺招租!

故事二:环环相扣

日入1000项目只要付费5999在家躺着月入3W+

付费5999后退出的条件是拉别人进来

被屠宰的羔羊,变成饿狼的帮凶。环环相扣,不停裂变。

故事三:知难而退

小东童鞋通过朋友介绍认识了一个做淘宝店多年的老师小凯

沟通交流后小东觉得小凯老师很不错并且付费拜师到了小凯门下

前一周小东童鞋学习非常认真,小凯老师也很负责,店铺的第一阶段已经完成

两周后小东童鞋的淘宝店铺开始有了咨询,几天后成交了第一个订单,虽然利润不高,但是内心还是非常兴奋的,于是心中有了更大的动力。

接下来店铺订单接连不断,小东童鞋每天忙的不亦乐乎,累并快乐着

一个月后小东童鞋淘宝店铺突然收到了违规通知说自己产品侵权违规,产品被删除,店铺也扣分处罚了,最快需要一周后店铺处罚才能撤销但是可能会有限流的风险

于是,小东放弃了

故事四:打不倒的小华

小华童鞋通过网上了解到了一个做闲鱼的伙伴小P并且加上了微信

通过小P的朋友圈以及文章,小华童鞋对做闲鱼有了一定的兴趣并且主动去网上了解了一些闲鱼相关信息

接着小华童鞋对闲鱼的一些细节问题和小P进行了一次沟通并且获得满意的结果

于是小华童鞋加入了小P的闲鱼团队并且开始了学习

小华童鞋严格按照教程以及老师的指导听话照做,并且快速的执行上架操作

一周后小华出单了并且在群里分享第一个订单的喜悦 ,当然也更有动力去操作闲鱼

但是小华童鞋的手机被自己的儿子玩无意间链接了外面的无线网导致店铺流量急剧下滑

小华童鞋来询问小P老师关于这个情况的解决办法后然后按照老师的去执行

大概过了十天后小华发现流量依旧没有恢复的迹象于是小P老师建议换个账号重新来做,老的账号暂时闲置一个月。

小华童鞋按照小P老师的要求去操作并且在第三天的时候第二个店铺开始出单

三个月后小华童鞋已经通过闲鱼可以每个月赚孩子和自己的零花钱了

并且开始尝试和小P老师一块做团队期待帮助更多人通过闲鱼改善自己的生活

故事五:我们的故事

2019年,我们发现闲鱼流量不错,但是讲真闲鱼卖货天花板(2万左右每个月)较低,于是利用呆萌价(淘客)结合闲鱼卖货打造团队收入,可以很好的弥补闲鱼卖货收入天花板低的问题。

我们的第一个策略就是免费教人(觉得这样可以快速扩大团队)做闲鱼卖货,最开始的确吸引过来大量的副业粉并且团队收入也有一定的提升,而且也有一定比例的伙伴通过闲鱼卖货赚到每个月几千的收益。

但是有几个弊端,我们每天在免费教人做闲鱼卖货,但是群里每天都会有人退群,退群倒也没困扰到我,因为毕竟免费进来的,退群是没有任何成本的。但是直到有一天群里有个伙伴抱怨说:他操作了一个月闲鱼也就赚了几百块,觉得太少并且认为我们是骗子而且群里还骂人,当我私聊沟通的时候语气也极其难听,然后这个伙伴把我删除了。

随后我们的社群进入到了付费阶段,目标是筛选掉一些负能量极重的人,同时我们的课程进行了完善优化,并且组建了一个高级群(负责社群管理培训),高级群成员是我们第一批的付费用户,当天晚上发朋友圈当天来了70多个付费伙伴。

2021年的某一天,小琳童鞋(我之前的免费学员,通过闲鱼卖货赚到了一些钱,至少是万为单位的)来找我问:攀哥,我之前闲鱼赚点钱,然后我中间有事就退群了,我还想接着做闲鱼能不能重新给我一个教程拉我进群啊,我说可以的,现在的教程都是付费了,(那个时候收费299)想重新进群都是付费,目前只提供付费服务了。

小琳接着说:能不能免费带我啊

我回答:我免费带你已经赚钱了,对不对,如果你是我朋友我免费带你赚钱了你是不是也得请我吃饭呢?

她说:是的。

然后从此再也没有找我说过话。

前些天有个伙伴来找我:攀哥,我看了你写的文章,我想跟着你做闲鱼,但是我现在没有钱,能不能你先带我,我赚钱了就给你付费。

我默默的退出了他的对话框。

故事六:我的故事

2012年首次接触互联网项目,淘宝店,自己摸索,半年后失败告终,收获:熟悉了淘宝店的基本操作流程。

2016年付费2000身边朋友做淘宝店铺七个月后副业月收入首次突破5万

2017年网上认识一个淘宝大佬付费10000接触到了各种复制软件以及“黑科技玩法”,收获:了解到各种复制和采集软件以及各种电商的骚操作。

同年由于店铺售假违规收入直接掉到了月入4000,当月重新开新店3个月后月入破万并且持续走高

2017年下半年付费4000给之前的大佬代运营淘宝店铺,失败告终,重新自己操作店铺,

2018年和我本地的朋友操作淘宝店群工作室,半年后失败告终。收获:发现自己更适合线上团队的轻资产运营模式。

2018年付费1690学习抖音剪辑,播放量不错,变现很差,随后暂时放弃。收获:学习到了线上社群的运营模式。

2019年网上结识我的闲鱼师父开始闲鱼并且一块组建团队到现在累积服务超过9000+学员

2019年年底接触民营运营商手机卡并且快速组建一个200多人的代理团队 ,2020年我们的上家代理商出问题跑路,团队直接解散,同年底代理本地流量卡一直到现在。收获:通过手机卡模式了解了团队更好的激励模式。

2021年注册了微信公众号和开通了知识星球,开始偶尔分享一些自己的经验和体会。

2022年付费学习了抖音直播,尽管目前没有特别好的反馈,但是开启了新的领域。

故事还在继续

付费和割韭菜的关系

现在有一部分人把付费和割韭菜联系到一块,只要是付费的项目(尤其是关于培训的)他们都一律默认为是割韭菜,甚至我楼下小区的广播也是这样宣传的。他们有个经典的反馈逻辑:卖铲子的才是最赚钱的或者说真正赚钱的都是闷声发大财。

这个逻辑放在特定的场景下是没有问题的,但是并不代表所有场景下它都是正确的,叫嚣着别人割韭菜的,才是最想割韭菜的。

我们身处商业社会之中,商业世界的规则就是等价交换。商业的等价交换可以解读为割与被割,但是同样可以解读为创造价值和收获价值。你的心态或者说你的能量场造成的结局会大大不同,作为创业者当你天天说要割韭菜,你的员工什么心态你的用户会感知到什么?你的合作伙伴呢?当你天天在召唤魔鬼,魔鬼一定会来到你身边,反过来也是如此,那些老是把自己当韭菜阴谋论全天下的商人都是黑心镰刀的人,你要想想社会运行的底层逻辑是什么?国家尚且有税赋,寺庙都有功德,世界上万事万物运行都是需要有成本的,没有代价的得到是不存在的。

先付出后得到,不断付出不断得到。

如何避免割韭菜

前段时间,有个微信好友问我一个问题,他准备报名一个多多视频带货教程,但是不知道怎么样,咨询我要不要报名?我问他教程多少钱?他说399元。

我接着问他,如果你报名了发现课程不适合你,或者说很垃圾,被割韭菜了,损失了这399块钱你能接受吗?他似乎一下就明白了,表示自己想通了,然后果断去报名了。

这是一个很简单的道理,我相信所有人都能明白,但是绝大部分人在遇到类似的问题时候还是会犹豫,纠结,归根到底的原因还是希望有一种稳妥的,无风险的解决方案,最好是什么都不付出在家躺着就可以赚钱的。

但是我想说的是这也许就是你一直平庸的原因,绝大部分人都缺乏一种很重要的特质:冒险精神!

你想安稳的过日子,只要努力就够了,你想取得更大的成就甚至跨越阶级那就多点冒险精神吧。

针对这个主题其实每个人角度都不同,我也只是说了我的角度,大家有好的看法可以评论区讨论补充,后期我更新完善进去。

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