微信、抖音、小红书、知乎的“旺铺逻辑”

微信、抖音、小红书、知乎的“旺铺逻辑”

我从18年底开始做IP,发展到今年,花爷这个IP已经是IP圈子里比较专业的代名词了,很多百万粉丝的大V经朋友介绍,来找我们做咨询。我们也筛选了一些百万利润以上的生意,布局做全案辅导。

 

其实最近一两年,大家也看到,IP赛道越来越火,这是必然的,核心原因有二:

 

1.你若创业,IP只要做起信任感,获客的成本很低,成交转化却很高。

 

这点在疫情背景下非常吸引人。

 

2.你若上班,哪怕IP没有赚大钱,跳槽时把你的账号一亮,绝对是加薪的重量级筹码。

 

想想一些公司中层,都会花时间去参加大会,还不是混人脉脸熟吗?IP是一样的道理,不过效率更高。

 

而关于IP,如果没有实践过,是存在非常多纸上谈兵的误区的。所以我就想,把我们团队定期实操的一些经验结论,分享给大家。

 

今天就先讲一个最最基础,新手最头疼的问题:新人做IP,到底选哪个平台?

 

如果大家喜欢,可以点个赞,后续我就抽时间接着来分享。有想听的话题,也可以评论跟我说下。

1.新人陷阱

 

一般新人做IP,从入门到放弃的10步是这样:

 

1.这种号都能火?那我也行。

 

2.好,最近XX平台很火,马上注册账号。

 

3.埋头就干?呵呵,我没这么傻,先找点资料看看。

 

4.万事俱备,想到一个绝佳的选题,兴奋到睡不着,果然天才就是我。

 

5.用了两个礼拜,终于做好了文案/视频,发布!

 

6.发布后半小时,刷新后台100次,数据还是不咋涨。

 

7.很受打击,决定再试一次。

 

8.还是没效果,难道我真不是天才?

 

9.在竟然还是不火和鼓起干劲再做一次之间,循环往复。

 

10.放弃,垃圾平台!

 

好吧,让我们看看问题出在哪里。

 

自媒体IP,不管任何平台,最大的谎言就是谁都能干。

 

花爷做这行这几年,为什么每次培训报名之前,要劝退?因为劝退才能筛出合适的人,人合适才能保证培训交付。

 

我把话放在这里,账号做点播放量、阅读量,不难,蹭蹭热点就行。

 

要把IP做出来,让用户对IP有信任,肯定是有门槛的。

 

第一步就是选平台。

2.旺铺逻辑

 

平台怎么选,照例,我们先讲原理,后讲方案。

 

自媒体IP,新人起号选平台时要明白,选平台就是选“旺铺”。

 

做生意,万变不离其宗。

 

其实互联网玩法,跟传统线下生意,很像的。

 

咱们类比一下,传统生意,要在最旺的地方开个店,自媒体上做IP,也要选对平台赛道来做,你的号就是你的店。

 

线下开店讲究的是什么?

 

要找旺铺。

 

这个旺铺,不是简单的人流量大这么简单。

 

市里最繁华的商场,人气最旺了,你去开一家千里香馄饨试试?客单价太低,人再多,你也赚不到钱。

 

同理,农村赶集的市口人也不少,你去开家潮鞋店试试?人再多,也不理解你卖的啥玩意儿。

 

线下旺铺,人流量只是一部分,重要的是目标用户在哪里,旺铺就要开在哪里。

 

气质,人群,要匹配。

 

以前大家都逛步行街,步行街的店是旺铺;现在大家都逛大商场,大商场的店才是旺铺。

 

店跟着人走,不是人跟着店走。

 

自媒体IP选平台也是一样。

 

你的生意、你的气质,要跟这个平台的人群一致。

 

微信、抖音、小红书、知乎,每个平台都有他们的“旺铺”。

 

但并不是每个平台的旺铺,你都有能力插一脚——你得找到属于自己的那间旺铺。

 

这也是为什么,像我们这样的团队,给大家做IP规划可以节省很多时间。

 

我们看过几千个IP,你什么情况、怎么发展,我们马上可以做一个判断。

 

真要新人自己琢磨,不一定得花多长时间。

 

3.个微

当然,今天这篇,咱们还是把选平台的一些大原则,给大家捋一捋。

 

说明一下,各平台发展很快,后面看到这篇的花友,需要结合下时代背景做一做变通。

 

先讲一点,花爷反复强调的。

 

无论你在哪个平台做IP,视频号、公众号、抖音、小红书、知乎、……

 

只要你做以下三类生意,不管你在什么平台获取用户,只要可以,最好都想办法加到你的个人微信上来。

 

这三类是:

  • 高频次、高单价,比如医美、奶粉。
  • 高频次、低单价,比如奶茶、零食、鲜花、水果。
  • 低次、高单价,比如汽车、家居、买房、成人培训。

 

因为这三类生意在微信,要么可以长期复购,要么可以频繁聊天完成高价成交,个人微信都是最合适的。

 

如果说在其他平台做IP,等于开了一间旺铺,那把用户加到个人微信,等于让铁粉注册了个会员。

 

再想极端点,等有一天,你的IP出现黑天鹅,比如说,封号。

 

你这时候有几个加满用户的微信,那就是救命稻草。

 

这个大前提讲完,下面分别来讲讲,怎么选公众号/知乎、视频号、抖音、小红书。

 

4.公众号/知乎

 

公众号和知乎放一起讲,这俩有太多相似之处了。

 

比如,都是文字为主,最近被短视频冲击的厉害。

 

比如,都被大家看衰,认定红利不在。

 

但这些一定是劣势吗?

 

开头就说了,每个平台,都有它的旺铺逻辑,公众号/知乎的旺铺就是:高质量文字。

 

虽然大众更爱看短视频,但总有一波爱看文字的人。

 

并且,喜欢通过文字获取价值的用户,群体素质往往更高。

 

虽然公众号和知乎有很多广告,很多营销号,没有红利,但这两个平台的用户,永远渴望高质量

内容。

 

所以在这两个平台,你能写出高质量文字,你就是红利本身。

 

都说知乎和公众号的用户挑剔,其实背后还有个定律:

 

一旦你的内容质量满足了用户的挑剔,用户的信任度会指数级增加。

 

那什么人可以写出高质量文字呢?

 

  • 你的行业/爱好,有一点的专业知识壁垒:比如营销、买房、财税、护肤、装修……
  • 在你的行业/爱好,有拿出手的成绩可以分享:比如项目复盘、经验汇总、获奖背书……
  • 你更喜欢写文字,有写3000字以上的能力:而且不喜欢拍视频、不想露脸。

满足以上三个条件,放心大胆的选择公众号和知乎。

 

配合一些分发、选题的技巧,完成IP起步没有问题,起步之后可以再换打法。

 

花爷自己就是典型案例。

 

我的公众号18年12月发了第一篇文章,那时候大家已经在说公众号不行了。

 

现实是,我一路发展过来,挺好的,现在基本盘稳定了,再切入视频和直播,也没啥难度。

 

5.视频号

 

视频号绝对会在2022年爆发一波红利。

 

红利的底气在哪里?

 

底气在于,国内你不管是做销售、做微商、做任何生意,你的微信里,都大概率加过500个以上的客户。

 

注意,不是500个以上的好友,客户才算。

 

这种被加到微信的客户,群体总量是无比巨大的,肯定是上亿级别。

 

而这些客户,之前能够接收到的营销方式,无非是朋友圈、群聊、私聊,都是文字和图片为主。

 

现在有了视频号,直播的互动形式,相比朋友圈和群聊,是降维打击。

 

这是花爷开视频号直播的数据,平均观看时长一直高达半小时。

 

花爷的观点很明确。

 

视频号有两个主要形式, 短视频和直播。

 

视频号的短视频,怎么做爆款、怎么涨粉,花爷看了一些成功案例,但我说实话,并不是每个人都能复制。

 

但视频号的直播,是真真正正,能把巨大的私域客户存量重新互动一遍的方法。

 

原理弄清楚了,结论也很明显,哪些人适合去做视频号呢?

 

  • 你有现成的生意:任何让用户付费的生意都可以。
  • 你微信至少有500个客户起步:你从自己的客户里,拉一个老人进直播间,视频号系统就推一个新人进你的直播间。有存量,才能带动新量。新量通过直播,又被转化为存量,循环往复。

有生意、有私域存量客户,视频号就是你的旺铺。

 

6.小红书

除了视频号,小红书也是今年比较明显的红利。

 

小红书这个平台,用户体量其实远不如抖音微信,但就是有新人红利。

 

小红书,是新人的旺铺,是高审美小姐姐们的旺铺。

 

原因如下。

 

1.用户都是小姐姐,有经济基础,包容性强,说直白点就是愿意花钱还不喷人。

 

2.小红书的笔记很短,创作难度比公众号知乎小多了。

 

3.小红书平台算法,对新人非常友好。

 

你看抖音微博公众号,都有全网大火的大V。但说起小红书,大火的小红书大V是谁?没有固定人选。

 

我们找Sherry老师带学员两周左右的时间,纯新人新号,经常能出下面这种小爆款。

小红书适合哪种类型的新人呢?

 

  • 有一个自己能分享的领域:不一定要多专业,哪怕你在边学边分享,也没问题。
  • 审美好,会调动情绪,能跟女性用户共鸣:其实这才是小红书的绝对天赋点,不过这块是能够培养的。

想象一下,如果是宝妈群体、普通女白领,小红书确实是IP起步的绝佳实验田。

 

如果是做女性生意的小老板,做个小红书IP引流,其实也很棒,但前提是……你自己得玩小红书。

 

有些小老板光想去引流,自己都懒得看,头疼。

 

7.抖音

 

抖音是最受关注的平台,也最复杂。

 

其实现在抖音上玩法很多,有做IP的,有做电商的,有做播放量和矩阵的。

 

这里没法全讲,咱们还是围绕着主题,IP。

 

抖音上新人做IP,门槛确实不低。

 

原因很简单,抖音变化太快了。大部分抖音IP,都是在对标账号的基础上,做优化改进。

 

我称之为,创意改造

 

今天你的号发现一个噱头,火了,那我最快捷的方法,不是重新想一个噱头,而是在你的噱头上再加点花样。

 

一层套一层,这不就卷起来了吗。

 

而且光创意改造还不够,数量也得怼上去,大力出奇迹。抖音知名电商相声演员孤狼不是说了么,咱对标的就是生产队的驴。

 

既要有技巧,也要有数量,抖音看上去简单,门槛其实并不低。

 

我们通过一个数据也能看出来,大部分爆火的抖音IP,你看上去你爆火的,往往都有半年以上的成长期。

 

比如下面这张图,利用抖查查工具,我们可以看到一个直播间慢慢变火的过程。

 

这是多少个小时的坚守啊。

 

 

其实抖音看多了,你反而发现,抖音IP各有各的厉害,但永恒的旺铺逻辑,是找一个合适的方法坚持下来。

 

比如你带货,但你不善言辞,那就怼着产品拍,想办法拍出噱头,总比不拍了强啊。

 

所以抖音适合的人群包括:

 

  • 有行业经验,并且很能讲,擅长热点和行业结合:比如运营、求职、母婴、情感……
  • 有才艺技能,并且能漂亮的展示:比如运动、舞蹈、书法、绘画、唱歌…..
  • 小老板有生意,并且能讲,并且有时间坚持:抖音是非常适合小老板的放大器,但小老板IP的魅力来自小老板本身,自己的表现力无法代替。

只要你符合三类里任意一类,我都推荐你做抖音。

8.写在最后

主流的平台,咱们上面已经过了一遍了。

 

还有一些其他平台,比如B站,我们说过对天赋点卡得很高,比如微博,对新人太不友好,这里就不啰嗦了。

那今天的分享到这里就结束啦。对你有帮助,点个赞支持支持。

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