近期把5月份自己团队实战过的一个小项目梳理了一遍，顺便把整个流程分享给大家
一、是什么？
这次分享的内容是我们团队今年5月份就开始实操的项目《视频号带货变现》
大家应该都知道，很多社群在6月份的时候都组织视频号的大航海活动，咱们淘金之路也是有组织类似的大航海活动的
但其实我们团队在5月份初的时候就开始在关注视频号的变现机会，并且直接拿着几个账号做测试
那时候，起号真的很简单，我们一个新号涨到2W+粉丝只花了13天，严格意义来说是，13天后的其中一条视频带来了2W+粉丝
这是当时的部分数据截图，大家可以看看
那时候我们团队测试的是一个煲汤类型的账号，变现方式很直接，就是卖煲汤材料
类似这样的↓↓↓
当时本来想着做起来之后自己找工厂OEM的，没想到一条视频起来之后，很多商家主动找什么，邀请我们带他们家的货
那时候只是我们项目的测试阶段，所以就同意先和这些主动找上门的商家合作了
很多商家也比较大方，直接给我们寄了一堆的样品
二、为什么能做？
一开始为什么会想要去做一个这样的视频号呢？
那时候我们团队想要新增一个直营项目，查阅了很多资料和拆解了很多项目，最后发现视频号带货好像有点机会
所以最终确定了大方向，那就是要做视频号带货
那大方向确定了之后，接下来就应该是要找具体的对标账号了，那时候我们脑子里并没有说要做哪一个具体的细分领域
所以就像大海捞针一样，先把热门的领域都梳理出来，然后在视频号一个关键词一个关键词的去搜索，去拆解账号
这样的工作大概持续了3天左右吧，突然有一天我盲刷视频号的时候，刷到一条视频，类似这样的↓↓↓
我看了一下内容，制作起来难度不高，但是点赞量出奇的高，而且这样的视频吸引的人群非常精准，用来带货非常适合
所以我就立马安排人手往这个方向去继续挖掘，最终我们挖掘出一家湖南的公司，他们在搞一批矩阵号
那时候，看到这些账号和他们的带货数据，感觉就像挖到宝一样，然后就快马加鞭的注册账号、测试内容了
三、怎么做？
1、找对标
在我们确定了“煲汤”这个话题的大方向之后，我就安排人开始找更多的对标账号了，找对标主要是拆解他们的账号基础设置和内容规划方向
找对标的技巧：
（1）视频号直接搜索关键词“煲汤”、“食养”
名字或者作品带这些关键词的都能被你搜索到
（2）在每条煲汤视频的发布文案去找他带的话题
这些话题一个个点进去看，都有很多对标账号发布的作品
这里我整理了一些常见的话题：
#煲汤、#喝出健康、#健康养生、#美容美颜、#补气血、#养颜、
#煲粥、#减脂、#祛湿、#健脾养胃、#养胃、#失眠、#消积食、
#气血不足、#喝出健康、#强身健体、#咳嗽、#瘦身、#食疗
2、拆解账号的基础信息
找到对标账号之后需要进行一些简单的拆解，比如：
昵称、头像、背景图、签名
这是我当时拆解的内容↓↓↓
（1）账号昵称
参考昵称：
何以煨汤、美食研习坊、跟我学煲汤、食养人家、草本堂原味炖品
（2）账号简介
参考简介：
民以食为天，食以汤为先
分享靓汤
视频中 精选 优质汤料
点击下方 商品 即可购买
（3）账号头像
3、拆解内容方向
除了账号的基础信息搭建，最重要的是作品的内容框架拆解，这才是核心
以下是我当时拆解这类账号的内容框架信息↓↓↓
（1）封面整洁统一风格
封面直接用大字体展示视频主题，让人一看就清晰明了
（2）视频结构
视频结构采用经典三段论格式，开头讲痛点，中间给方法，结尾引导转发或下单
开头讲痛点
中间给方法
结尾引导转发或收藏或下单
4、1:1模仿制作内容
（1）内容来源
在抖音、快手、小红书等平台直接搜索关键词就有很多现成的素材
搜索的时候不要只搜索煲汤两个字，可以细分一些，比如搜索：
女人红润汤、五指毛桃祛湿汤、四神汤…
（2）低成本制作——搬运+混剪
测试阶段我们采用低成本起号的方式，所以一开始的内容我们是直接用搬运+二次剪辑的形式
①下载源素材
直接在抖音、快手、小红书等平台去搜索到这些煲汤类型的爆款视频，然后用轻抖工具直接去水印下载
②改字幕
里面的字幕可以二次修改，用剪映可以简单操作
③改配音
配音工具有很多，有免费的也有付费的
微信小程序直接搜索配音能出现一堆，我们团队自己在用的是魔音工坊这个工具
用这个方式我们一次性剪辑了15条作品，那时候每条作品发出去都有大几千的部分，而且超过了3000播放就能上推荐，所以在第7条的时候就有几条作品是几万播放量的
那时候我们还没上架商品，所以没有变现，不过那时候主要是测流量，还没测变现
等到第13条作品的时候，有一条元气鸽子汤的视频直接就上大热门了，一天内跑了500W播放，第二天还能再增加100W的播放
那时候我们团队还是比较佛系的，没有针对这些流量进行强变现，只是当天就有商家找我们，邀请我们带货，我们就直接上架对方的产品，不过没有做太多引导动作，所以出单不多
（3）内容迭代——实拍+混剪
第二阶段我们就开始自己实拍视频了，因为搬运始终不是长期发展之道，我们在这块是吃过大亏的
这类视频自己实拍也是很简单的，直接把煲汤材料买回来摆拍就可以了，这些成本也很低，不到1000块你可以买几十款煲汤材料回来拍摄了
当然，如果你有时间的话也可以买散装材料，这些在超市或者药店都可以买到
拍摄煲汤视频就涉及到一个成品画面，就像这样的
要拍出这种画面，重要的不是舍得花钱，而是时间问题，因为你一天内很难同时煲几十块汤的
所以，这个时候我们可以用折中的方式，实拍+混剪
前面的摆拍全部自己实拍，后面的成品用网上的素材，再加上文案和配音原创，这条视频有80%的内容是属于原创的，基本不会被判搬运
我们用这个方法去发布视频，每条视频播放量都过万，部分视频跑到20W播放
不过可能因为这个账号被判搬运的原因，至今没有再有新的作品超过100W播放了
5、变现
在运营这个账号的时候，我们一直在测试最高效的变现，市面上别人分享的方法我们都试过了，我大概把我们测试变现的阶段分为4个阶段
（1）视频引导变现
那时候我们的账号还没商品分享功能，就是不能直接在视频号内容直接挂车
所以需要各种引导，因为视频号的大部分用户都是中老年人，他们一般找不到下单入口
之前用的引导方式：
主页简介做引导
发布的时候用地址栏来引导
在视频内插入引导的箭头
这些设置多多少少有一些效果，但是对我们团队来说，并没有特别明显的帮助
（2）视频挂车变现
通过视频引导的方式其实效果也不大，也可能是我们本身的流量不过大，也可能是内容还不够精准
后面平台给我们的账号开通了商品分享的功能，我们就直接发布视频的时候挂车
但是一挂车流量就下滑严重，从原来的几万部分下降到几十个播放
而且你发布新的作品不挂车也开始没有流量了
后面我直接把挂车的视频隐藏起来了，再发视频的时候流量就正常了
所以，在视频挂车这块宣布失败
（3）直播引导变现
通过引导和挂车我们都测试失败之后，我们就想着搞直播测试
大概测试了四五场吧，每一场都有出单，但是并没有别人鼓吹的那么夸张，我们每一场的场观大概几百人左右，出单个位数，最高的一场也不超过10单
这和我们的直播能力也息息相关，我们团队是搞私域流量出身的，对直播这块的能力是比较薄弱的
所以，在直播变现这块我们也测试失败了
（4）导入私域变现
经过以上3个阶段的变现测试之后，我觉得还是得做回自己擅长的事情，我们团队本身就是擅长私域流量运营的，所以我们就打算把视频号的流量引到微信来成交
那如果是在签名处留微信号，要用户自己去搜索，其实是相对麻烦的，很多人不愿意去搜，除非他非常迫切的要找你咨询问题寻找解决方案
后面我们是采用视频号绑定公众号的方式，这样视频号的新增粉丝就会默认关注到公众号
然后在公众号的菜单栏留微信号，有需求的用户自然就会扫码添加了
当我们定了这个策略之后，当天公众号就有明显的涨粉效果，而且在第二天就有人加到微信上来下单了
走到这一步，我们算是从0到1跑通了流量到成交的闭环了，而且是我们比较熟悉和向往的模式
接下来要做的
就是不断的想办法让我们的视频播放量更高
让每天公众号的涨粉更多
让每天加微信咨询的人更多
我觉得，这就是一个小而美的互联网生意了
今天的分享到这里，整个项目的重点内容其实也讲的差不多了
欢迎各位实战玩家一起交流~
