视频号怎么上热门?视频号1条作品500W播放

近期把5月份自己团队实战过的一个小项目梳理了一遍,顺便把整个流程分享给大家

一、是什么?

这次分享的内容是我们团队今年5月份就开始实操的项目《视频号带货变现》

大家应该都知道,很多社群在6月份的时候都组织视频号的大航海活动,咱们淘金之路也是有组织类似的大航海活动的

但其实我们团队在5月份初的时候就开始在关注视频号的变现机会,并且直接拿着几个账号做测试

那时候,起号真的很简单,我们一个新号涨到2W+粉丝只花了13天,严格意义来说是,13天后的其中一条视频带来了2W+粉丝

这是当时的部分数据截图,大家可以看看

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那时候我们团队测试的是一个煲汤类型的账号,变现方式很直接,就是卖煲汤材料

类似这样的↓↓↓

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当时本来想着做起来之后自己找工厂OEM的,没想到一条视频起来之后,很多商家主动找什么,邀请我们带他们家的货

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那时候只是我们项目的测试阶段,所以就同意先和这些主动找上门的商家合作了

很多商家也比较大方,直接给我们寄了一堆的样品

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二、为什么能做?

一开始为什么会想要去做一个这样的视频号呢?

那时候我们团队想要新增一个直营项目,查阅了很多资料和拆解了很多项目,最后发现视频号带货好像有点机会

所以最终确定了大方向,那就是要做视频号带货

那大方向确定了之后,接下来就应该是要找具体的对标账号了,那时候我们脑子里并没有说要做哪一个具体的细分领域

所以就像大海捞针一样,先把热门的领域都梳理出来,然后在视频号一个关键词一个关键词的去搜索,去拆解账号

这样的工作大概持续了3天左右吧,突然有一天我盲刷视频号的时候,刷到一条视频,类似这样的↓↓↓

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我看了一下内容,制作起来难度不高,但是点赞量出奇的高,而且这样的视频吸引的人群非常精准,用来带货非常适合

所以我就立马安排人手往这个方向去继续挖掘,最终我们挖掘出一家湖南的公司,他们在搞一批矩阵号

那时候,看到这些账号和他们的带货数据,感觉就像挖到宝一样,然后就快马加鞭的注册账号、测试内容了

三、怎么做?

1、找对标

在我们确定了“煲汤”这个话题的大方向之后,我就安排人开始找更多的对标账号了,找对标主要是拆解他们的账号基础设置和内容规划方向

找对标的技巧:

(1)视频号直接搜索关键词“煲汤”、“食养”

名字或者作品带这些关键词的都能被你搜索到

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(2)在每条煲汤视频的发布文案去找他带的话题

这些话题一个个点进去看,都有很多对标账号发布的作品

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这里我整理了一些常见的话题:

#煲汤、#喝出健康、#健康养生、#美容美颜、#补气血、#养颜、

#煲粥、#减脂、#祛湿、#健脾养胃、#养胃、#失眠、#消积食、

#气血不足、#喝出健康、#强身健体、#咳嗽、#瘦身、#食疗

2、拆解账号的基础信息

找到对标账号之后需要进行一些简单的拆解,比如:

昵称、头像、背景图、签名

这是我当时拆解的内容↓↓↓

(1)账号昵称

参考昵称:

何以煨汤、美食研习坊、跟我学煲汤、食养人家、草本堂原味炖品

(2)账号简介

参考简介:

民以食为天,食以汤为先

分享靓汤

视频中 精选 优质汤料

点击下方 商品 即可购买

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(3)账号头像

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3、拆解内容方向

除了账号的基础信息搭建,最重要的是作品的内容框架拆解,这才是核心

以下是我当时拆解这类账号的内容框架信息↓↓↓

(1)封面整洁统一风格

封面直接用大字体展示视频主题,让人一看就清晰明了

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(2)视频结构

视频结构采用经典三段论格式,开头讲痛点,中间给方法,结尾引导转发或下单

开头讲痛点

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中间给方法

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结尾引导转发或收藏或下单

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4、1:1模仿制作内容

(1)内容来源

在抖音、快手、小红书等平台直接搜索关键词就有很多现成的素材

搜索的时候不要只搜索煲汤两个字,可以细分一些,比如搜索:

女人红润汤、五指毛桃祛湿汤、四神汤…

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(2)低成本制作——搬运+混剪

测试阶段我们采用低成本起号的方式,所以一开始的内容我们是直接用搬运+二次剪辑的形式

①下载源素材

直接在抖音、快手、小红书等平台去搜索到这些煲汤类型的爆款视频,然后用轻抖工具直接去水印下载

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②改字幕

里面的字幕可以二次修改,用剪映可以简单操作

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③改配音

配音工具有很多,有免费的也有付费的

微信小程序直接搜索配音能出现一堆,我们团队自己在用的是魔音工坊这个工具

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用这个方式我们一次性剪辑了15条作品,那时候每条作品发出去都有大几千的部分,而且超过了3000播放就能上推荐,所以在第7条的时候就有几条作品是几万播放量的

那时候我们还没上架商品,所以没有变现,不过那时候主要是测流量,还没测变现

等到第13条作品的时候,有一条元气鸽子汤的视频直接就上大热门了,一天内跑了500W播放,第二天还能再增加100W的播放

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那时候我们团队还是比较佛系的,没有针对这些流量进行强变现,只是当天就有商家找我们,邀请我们带货,我们就直接上架对方的产品,不过没有做太多引导动作,所以出单不多

(3)内容迭代——实拍+混剪

第二阶段我们就开始自己实拍视频了,因为搬运始终不是长期发展之道,我们在这块是吃过大亏的

这类视频自己实拍也是很简单的,直接把煲汤材料买回来摆拍就可以了,这些成本也很低,不到1000块你可以买几十款煲汤材料回来拍摄了

当然,如果你有时间的话也可以买散装材料,这些在超市或者药店都可以买到

拍摄煲汤视频就涉及到一个成品画面,就像这样的

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要拍出这种画面,重要的不是舍得花钱,而是时间问题,因为你一天内很难同时煲几十块汤的

所以,这个时候我们可以用折中的方式,实拍+混剪

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前面的摆拍全部自己实拍,后面的成品用网上的素材,再加上文案和配音原创,这条视频有80%的内容是属于原创的,基本不会被判搬运

我们用这个方法去发布视频,每条视频播放量都过万,部分视频跑到20W播放

不过可能因为这个账号被判搬运的原因,至今没有再有新的作品超过100W播放了

5、变现

在运营这个账号的时候,我们一直在测试最高效的变现,市面上别人分享的方法我们都试过了,我大概把我们测试变现的阶段分为4个阶段

(1)视频引导变现

那时候我们的账号还没商品分享功能,就是不能直接在视频号内容直接挂车

所以需要各种引导,因为视频号的大部分用户都是中老年人,他们一般找不到下单入口

之前用的引导方式:

主页简介做引导

发布的时候用地址栏来引导

在视频内插入引导的箭头

这些设置多多少少有一些效果,但是对我们团队来说,并没有特别明显的帮助

(2)视频挂车变现

通过视频引导的方式其实效果也不大,也可能是我们本身的流量不过大,也可能是内容还不够精准

后面平台给我们的账号开通了商品分享的功能,我们就直接发布视频的时候挂车

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但是一挂车流量就下滑严重,从原来的几万部分下降到几十个播放

而且你发布新的作品不挂车也开始没有流量了

后面我直接把挂车的视频隐藏起来了,再发视频的时候流量就正常了

所以,在视频挂车这块宣布失败

(3)直播引导变现

通过引导和挂车我们都测试失败之后,我们就想着搞直播测试

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大概测试了四五场吧,每一场都有出单,但是并没有别人鼓吹的那么夸张,我们每一场的场观大概几百人左右,出单个位数,最高的一场也不超过10单

这和我们的直播能力也息息相关,我们团队是搞私域流量出身的,对直播这块的能力是比较薄弱的

所以,在直播变现这块我们也测试失败了

(4)导入私域变现

经过以上3个阶段的变现测试之后,我觉得还是得做回自己擅长的事情,我们团队本身就是擅长私域流量运营的,所以我们就打算把视频号的流量引到微信来成交

那如果是在签名处留微信号,要用户自己去搜索,其实是相对麻烦的,很多人不愿意去搜,除非他非常迫切的要找你咨询问题寻找解决方案

后面我们是采用视频号绑定公众号的方式,这样视频号的新增粉丝就会默认关注到公众号

然后在公众号的菜单栏留微信号,有需求的用户自然就会扫码添加了

当我们定了这个策略之后,当天公众号就有明显的涨粉效果,而且在第二天就有人加到微信上来下单了

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走到这一步,我们算是从0到1跑通了流量到成交的闭环了,而且是我们比较熟悉和向往的模式

接下来要做的

就是不断的想办法让我们的视频播放量更高

让每天公众号的涨粉更多

让每天加微信咨询的人更多

我觉得,这就是一个小而美的互联网生意了

今天的分享到这里,整个项目的重点内容其实也讲的差不多了

欢迎各位实战玩家一起交流~

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