在大洋彼岸，有这么一款音箱，它来自亚马逊，名字叫做Echo。Echo在2014年底上线，第二年的销量同比增长了1200%，今年结束前，Echo的销量已经突破千万级别，这让很多国内公司看红了双眼。
因此，他们争相进入智能音箱领域，Echo的经验被大规模复制，包括Rokid（1399元），出门问问的问问音箱Tichome（1399元），喜马拉雅的小雅（999元），京东和科大讯飞合作推出的叮咚音箱（799元）……亚马逊Echo定义了第一代智能音箱就应该是无屏的，只把语音当作唯一交互方式。
继零售，物流和云计算之后，跨界成瘾的亚马逊掌门人贝索斯又收割了智能家具第一波红利，但是，你可能不知道Echo是怎么火起来的。
亚马逊智能音箱Echo
2014年11月6日，Echo上线了。
亚马逊看准了未来智能家居的这块肥肉，迫切想给自己的人工智能系统Alexa找个硬件产品落地，按传统的套路来讲，一家大公司发布一款象征着人工智能，未来科技生活的产品总免不了大张旗鼓宣传一番，但Echo的面世甚至连一场发布会都没有。
但谁又敢说这种一声不响的策略不明智？亚马逊这么做相当于把做市场推广的大部分预算返给了Echo客户。没有沉淀海量的平台粉丝客户，你试试把做市场推广的预算全部返给客户？不得不说，亚马逊的这种销售模式在当下没有几家公司可以复制得起。
Echo虽然承载着复杂的语音交互技能，但在大多数人眼里，他就是一款蓝牙音箱，而且还是一款没有豪华音质的蓝牙音箱，与之相对应的，Echo的价格也并不豪华，入门版只卖49.99美金，这就相当于一顿饭的价格。更多人看重的，是它的一些附加价值——语音播放Kindle电子书和亚马逊音乐内容。
亚马逊的智慧就在于起初并没把Echo的“黑科技”那么当回事，完美营造了客户从平淡到高潮的使用感受。想象一下，你用一顿饭的钱买了一个音箱，刚开始：“好吧，虽然我只拿它来放放音乐，也不算太贵。”，后来：“偶尔拿来听听电子书，还是挺方便的。”，再然后：“哇塞，它竟然还可以帮我网购？”。顿时，消费者内心最深层的满足感开关被打开。
对于人工智能的硬件产品，过高的期望值反而容易引发失望，让潜在客户在负面评论中望而却步。但一旦口碑市场被打开，销量就呈现指数型增长了，2016年，Echo共计销量650万台，2017年还没结束，销量已经超过1000万台。
国内的各种智能音箱为什么不可以像亚马逊Echo一样火起来？
小米智能音箱小爱同学
喜马拉雅智能音箱小雅
阿里巴巴智能音箱天猫精灵
首先，国人仍然没有意识到机器智能是未来的一个方向。而且音箱们的商业化非常严重，都过度承载了各巨头想要进军（霸占）国民智能家居产业的愿景，目前只有阿里砸巨资来“教育”市场（双十一天猫超级会员可以99元购买天猫精灵一台），行业并没有其他巨头协同。
再者，对于我们来说，智能音箱并不是一个刚需。它的垂直领域针对度不足，我闲来没事是不是一定要跟音箱聊天？我闲来没事是不是一定要用语音指令来点餐？我闲来没事是不是一定要用智能音箱来听歌？诸如此类的问题还没有得以解决前，消费者能说服自己的只有一点：它好玩儿嘛！
最后，价格并不亲民，国民的消费观跟歪果仁完全不一。单买一个音箱不行，你便宜一点，行；单买一个音箱不行，你送我一个“苹果”，行；单买一个音箱不行，以后我叫餐打折，行。很少人会单纯因为有趣买单，购买的关键在于你有没有戳中他心中那个购买的点。
反而是对标儿童智能陪护机器人的一批公司，如智伴机器人，阿尔法小蛋，巴巴腾机器人等抢占了智能音箱的首批红利，详情请见本人上一篇推文。
