2022年茅台王子酒价格查询(王子酒酱香经典口感怎么样)

山东是白酒消费传统大省,各酒类品牌围绕山东布的局,可不是一星半点。可以说,看中国白酒的表现,核心的是看山东市场的表现。疫情反复中,白酒几大核心市场,都有了不同程度的变化。2022年春节和端午小旺季,国盛证券对山东济南市场十几家终端进行了调研。结合权威机构的调研,我们可以一窥白酒在山东市场的重大变化:

1.山东省内无白酒龙头,次高端逐渐成为主力价格带。

2.酱酒取代浓香,成山东市场第一香型。

3.疫情叠加的影响在慢慢消解,终端库存压力有所缓解。

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山东作为人口大省,也是白酒消费大省,目前省内市场规模在600亿以上。

山东有500多家当地酒企,2017年营收超20亿元以上的仅有10家左右。

省外品牌分享山东白酒市场发展红利,其中中高端价格带以省外白酒品牌为主,省内品牌多集中于中低端价格带。

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2019年,山东白酒消费以浓香型为主,高端价格带内茅台、五粮液、泸州老窖三家格局稳定,中高端价格带内剑南春、洋河、舍得、水井坊表现抢眼。

2020年开始,山东市场开始了一股“酱香热”,珍酒、国台、汉酱、茅台系列酒在中高端白酒中表现出色。

近年来,多种酱香品牌涌入山东市场,一二线品牌当前已经站稳脚跟。

白酒山东哪家强,调研一波细端详

2021年起,山东市场内“酱香热”氛围更盛,习酒、汉酱以及郎酒在终端陈列以及推荐力度上均迎来了进一步的提升,并且在主流婚宴场景中也开启了对浓香白酒的迭代。

“酱酒热”以来,山东省近年新增多个品牌,高端带有青花30,次高端与中高端有珍酒、汉酱、金沙摘要、国台、茅台王子酒以及贵州大曲和其余三四线酱酒。

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2022年以来山东多地偶有疫情散发,但目前,社会生活正回归正常,疫情影响持续减弱,白酒市场也在持续恢复中。

香型选择方面,终端仍率先推荐酱酒,但整体浓香与酱香消费比例相当;

库存方面,大部分产品出厂日期为2021年中秋后,部分畅销产品出厂日期为2022年5月,库存持续去化,酱酒库存整体较大。

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山东白酒市场持续恢复中,国盛证券就产品成交价、近期白酒终端动销情况、各品牌竞争态势与终端进行了沟通。

茅台终端飞天茅台以散瓶为主,价格集中于2850-3000元。

i茅台上线后消费者抢购热情较高,部分消费者已形成抢购习惯。

其中100ml茅台专卖店价格为399元(烟酒终端为500元),其尽管容量较小,但价格更具性价比,受到消费者喜爱。

五粮液仍为济南市场千元价格带龙头产品,当前价盘稳定。

国窖1573于终端推荐力度较低,价格较五粮液接近,市场认知度较低。

汾酒终端陈列出色,青花20性价比突出,是400元价格带最为畅销的产品之一。

青花30价格较高难动销,终端较少进货,大部分陈列产品为老版。

老版青花30由于稀缺价格有所上行,到手价多集中于850-900元。

洋河新老产品交替,依然表现亮眼,价盘整体稳定。老M6与M3依然陈列于部分终端,M3水晶版铺货力度低于M6+,老M6价格上行明显,与M6+均为750元左右,老M3/M3水晶版到手价分别为480/600元。

舍得品味表现较好,在济南市场陈列起势明显,为400元价格带领先浓香产品,价格整体维持在400-450元左右。

今世缘在部分中大型烟酒终端陈列今世缘四开,省内为500ml的产品,省外为500ml且在瓶身清晰标识,四开/对开到手价为580/380元,四开以及对开均有较多陈列。

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济南市场中“酱酒热”依旧不减。

广告投放多,消费者消费氛围浓郁,终端门店推荐积极性高,名酱酒动销与陈列显著优于开发产品。

汉酱在400元价格带表现出色,国台次之,习酒、摘要等产品在600-800元价格带表现出色。

终端店主反馈当前济南市场对非标和三四线酱酒产品较为抵触,高利润难以对冲较低的动销水平。

部分主流酱酒产品如摘要(当前到手价620元)也较之前700-800元回落明显。

终端门店当前在积极去化库存,未来希望在酱酒方面维持低库存运营。

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在啤酒市场中,由于天气转热,啤酒销售进入旺季及消费升级趋势中。

从品牌来看,青岛啤酒在济南市场具有绝对高市占率,雪花勇闯天涯在部分流通门店有所陈列,餐饮店内则非常少见。

泰山7天原浆产品消费者喜爱度较高,在餐饮门店也有较高的可见度,于流通端则鲜有陈列。同时,各个门店进行红包买赠活动明显。从产品来看,济南市场露天烧烤摊已实现崂山精品的升级,中性餐饮门店以青啤经典为基础款啤酒,整体消费向上升级明显,品牌终端支持送啤酒上门服务,消费十分便捷。

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