净水器如何销售(净水器怎么去销售)

净水器如何销售(净水器怎么去销售)

前言

净水市场,有两个问题是老板们思考得最多的

第一、都没留什么利润了,为什么净水器的促销活动效果还这么差?

第二、已经给了业务员较高的基本工资和提成,为什么业绩还是起不来?

我的回答是

这是典型的产品思维,作为老板,思考的却是业务员的销售工作。没有以客户为导向,做好老板该做的营销,致使销售变得艰难,因此,业务员业绩差的根本原因在老板们自己身上!

一、净水市场的营销与销售

营销是以客户为导向,以创造力为中心,关注客户的需求,是构建大局的思考。(产品过剩时期必须做好的事情)

销售是以产品为导向,以销售力为中心,关注销售目标的实现,是技巧和方法的思考。(适合在产品相对短缺的时期)

营销的目的是让销售变得容易!

因此,对于现阶段的净水市场,在品牌多如牛毛、产品严重过剩情况下,只是基于产品销售的技巧和方法已无法得到市场和客户的认同。

为此,构建让客户信任的大格局才是解决当前净水市场的关键。所以说,如果老板们没有把营销做好,销售将变得非常艰难,你的业务员业绩上不来是正常的。

二、净水市场的营销

既然营销是以客户为导向,那么,对于净水器,客户最需要的是什么?

面对网上各种信息和业务员们自卖自夸的说法,很多“似是而非”的水知识困扰着客户,他们无法判别正确与否,他们需要客观的答案!

现阶段多如牛毛的净水产品充斥市场,产品良莠不齐,客户无法做出合适的选择,他们需要中立的评价、可信任的方案,供他们选择!

因此,提供系统的、科学的净水知识,对相关的净水产品进行客观的、专业的评价,为消费者提供多种可供选择的方案就是做好营销的主要内容。

归纳起来就是,以建立客户对你公司、品牌的信任为出发点,帮助客户学到正确的净水知识,提供可供选择的方案,让每个客户明白消费、放心消费。

三、净水市场营销的核心内容

1、提供知识:你的团队成员必须学习并具备与净水相关的专业知识,而不仅仅是知道厂家培训时告诉你们的那一套说辞。就现阶段来看,很多厂家的这套说辞大多不客观、不中立,无法取得消费者的信任。

即使是客观、中立的,由你商家说出来,也难免有自卖自夸的嫌疑。

2、建立信任:你的公司和个人需要建立值得信任的品牌和形象,而这种信任只是靠你不停地推荐产品是建立不了的。你需要做一个被客户信任,并且有专业能力能帮助到客户的人。

很多人把微信朋友圈当成了卖场,效果几乎没有。实际上,朋友圈是帮助你打造形象、信任的工具之一。

3、流程再造:大多是代理商对团队成员是实行管理和控制。事实是,如果你把前面两项做好了,销售将变得容易。打造让消费者信任的环境,并以此来再造公司的流程是做好营销的关键。

有了信任和专业能力,客户是会找上门来的,这个时候谈销售、促成交才比较容易。

请记住,如果你没有做好营销的格局,没有让销售变得简单,你请的业务员就是一种浪费,你的所有促销活动就没有效果。

创建于2017.12.31

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