我们先上图，这是其中一个抖音账号的佣金，一个月显示5000多，有很多是1%的订单的其余佣金线下结算，加一起差不多两万块吧。
我们可以看到这些都是和中医相关的，佣金最少在50%，线下结算会更高，个别书 比如比如胡子老师提到的《土单方》能达到78%的高佣。
我们继续来看另外一个账号。我们可以看到在4月10日四本书我们的佣金就有2000多，这确实超出了我的认知，不得不说抖音的推送机制是真的很牛。
如果我们能成交高客单，抖音就会给我们推送这样的用户，可惜的是这条视频在7万播放量的时候被限制了推荐，我算了一下，虽然被限制，但这条视频的收入也有1万多了，当时这个账号粉丝只有4000左右，所以粉丝数对于我们带货出单影响并不是非常大，当然粉丝数四千和四万权重是不同的。
上面给圈友们汇报了数据，不是为了制造焦虑，作为第一次发帖的新人嘛，拿一些数据做支撑、壮壮胆。
下面我从头分享下我接触、实操这个项目的全过程。首先作为新人，给圈友们自我介绍一下，大家可以叫我王口口，今年30岁，来自四川成都的一个小县城，欢迎四川的圈友面基、线下交流。
17岁辍学当过服务员、端过盘子、修过车、做过贷款；和别人合伙卖车，现在还有钱没有拿回来；开过外卖店，曾在一个大学城做到外卖前五名；还搞过很多事情，反正结果都不是很理想，也亏了不少钱。
在去年和前年因生意亏本大伤元气，在家中躺平了两年时间，靠一些征信相关的业务维持生计，在这两年也一度怀疑自己，看不到明天，觉得自己的前途一片黑暗。
小县城对于我们这种没技术、没学历、没关系、没钱的人，唯一的选择就是从事体力劳动，但是我不甘心，无意之间看到了我的朋友圈有个人在做书单号项目，正在招线下学徒，当时啥都没有想，头脑一热就提着箱子去了深圳，甚至我都不知道我怎么会有他微信的，反正记忆中加好友已经三四年了，就搏了一把。
其实当时家人和我自己也担心被骗，但想想被骗了大不了再回来乖乖靠体力赚钱呗，这里有点啰嗦了 大家见谅。
到了深圳以后，舍不得住酒店，就找了家青年旅社，特别的缘分，在这里也碰到了两个对我帮助非常大的人（后面我们会提到）。
前一个星期开始学教程，一个星期后给我们的任务是7个抖音号，每天每个号3个视频。
很明显我是完不成的，学剪映学了一个星期还没有学会，然后开始不断的请教别人，慢慢的才掌握了剪映的使用方法。
但是效率依然很低，半个月以后我们同期的学员都陆续开始出单，甚至有人一天能赚个七八百，当时的我真的很羡慕，但是出于自尊心，别人在讨论的时候我也没好意思参加，因为我知道我没拿到什么结果，分享不出什么好东西。
申明一下并不是不熟悉，反而和大家的关系非常不错，因为我非常爱开玩笑，也给工作室带来了很多欢声笑语，他们其实也给我讲了剪什么素材可以出单，我也是埋头苦干不停的找新素材，找到好的也是第一时间分享给他们，等出了结果他们给我分享的时候也更乐意了。
我从来不问别人伸手要，但真心愿意给的我也接受，这可能也是他们更愿意和我相处的原因吧。
一个月后大家就开始爆发，和我一个房间的一天几千块也是见怪不怪了，当然我们也有属于自己的方法，我们剪的视频有几个特点就是转化率高、爆发猛、有长尾流，做好所有动作后放在那里不用管也能出单。
转化高是基于对视频内容的把控，这需要花大量的时间去看原素材视频，哪一个好我们就截取下来然后拼接到哪一个画面，我们不会做过多的去重动作，这是在脑袋中自动生成的，对于平台来说也是原创内容。
例如，我们看到赵霖教授的视频卖书比较好，我们就改编了30多个素材，现在平台上赵霖的内容大多是搬运我们的，都有我们改编的痕迹；多多搜索“土单方”的热搜词也是我们一位小伙伴自己编的一个故事。
在实操环节中如何提升视频带货的转化率呢？
第一，找到一个好素材。我是这样理解的不管是一个视频还是一篇文章，他能爆一定是有他的逻辑的，对于书单视我主要把他分为两点
1.名人带货
2.故事性。
以这个视频进举例：点击这里来分析这段素材开始前五秒我们可以看到是一段这位潘医生的一段语音，我们不难想象如果是这类患者瞬间就会被抓住，五秒完播率能达到百分之60以上。
接下来第二段就是一个效果展示，一位患者经他治愈存活到现在的案例。接下来就是第三段讲这位医生的成就和他的人品医德，这样一个故事就一定是个好故事。同理，我们在剪辑任何视频不管是什么类目符合这3条，那一定就是一个好视频。
但是我们是改编不是瞎编，做这个我的原则是不随意嫁接，因为我们面对的人群很特殊，必须要是真人真事。
第二，维护好评论区。
接上方视频完播后的观众会有三个动作：
1.打开评论区
2.证实故事的真假
3.私聊我们先说一个结论，能否出单 评论区占了百分之60以上的因素。
我们经常看到不止是中医书单的同行，其他类目也有很多人都忽略评论区的重要性。
在评论区我们先置顶一条自己的评论来引导小黄车购买（我们太多的用户是不知道怎么购买的），然后用小号来评论这位医生的治疗案例加深印象，小号越多越好，甚至可以在一条评论下讨论这样的经历，点进评论区的观众大概率会看到这条评论；接下来就是用小号多评论在哪里购买，营造一种很多人要购买的感觉，而且很多人看完我们置顶评论依然不会购买，这里算是二次促单。
私聊我们的观众我就不多啰嗦了 他们都是有强烈购买需求的，引导购买就好了。
第三，制作合集。
我们可以在抖音创造者中心创建合集，合集的主要作用就是我们一个视频爆了以后会带动所有视频的流量，同事在浏览下一个视频的时候我们是可以排序的，我们知道带货属性的视频会被限流，一般同一个视频我们发两次，一个有带货属性一个没有，我们就可以把带货视频放在爆款视频下面，下滑的时候就可以看到带货视频了。
这里也给大家分享一个提升5秒完播的小技巧吧，剪映中搜索绿幕小虫子，色度抠像后放在视频前5秒就可以看到一个小虫子在屏幕上爬或者飞，这时候观众就会被吸引不知不觉就过了五秒。
去重手法我也不多介绍了，技术上的问题我们都可以学习，我三十多岁的互联网新人都能学会，圈友们肯定也不再话下，也欢迎大家来一起交流（视频号和快手也有一些小小的心得）。
以上就是我们的一些经验。现在仍然适用，接下来我再来讲讲五一期间视频号的成绩。
这是其中一个号，当时有个7个号在出单，走的线下结算，佣金30万多一点。
这是在深圳毕业以后和几个关系不错的小伙伴，大家一拍即合在一起成立的一个小团队，其实出单和我关系不大，主要原因还是因为我们有5个人做了一个精品素材库，大家一起共享素材，我们入局并不算早，但是对于视频号来说我们的素材都是新素材。
同时也再次验证了上文我提到的判断一个视频好坏的标准，评论引导这一系列动作和抖音都是差不多的，视频爆了以后我就直播同时三四个手机一起播，也是第一次开播，没管那么多，干就完了，长的也不帅但是长的很憨厚，这可能也有优势。
第一次直播没经验，没有围绕品来讲，、分享了很多中医知识，后面看了别人几场直播，分析了一下话术和流程，第三次直播佣金是5000多一点。
其实单从我个人能力来讲，我是做不出来这个成绩的，第一底子弱，没有基本逻辑，第二工作效率不高，第三创新能力也不强。
取得这个成绩有一部分来自于运气，一部分来自于做人，一部分是我个人的努力和坚持。
我自身比较乐观，一个月没有出单，也不抱怨，心态放也比正，项目负责人也这样评价，说我把整个工作室的氛围带动起来了。
同时我也愿意分享，不管有新思路还是新素材，还是好用的工具，都是第一时间分享给大家，所以其他人也愿意分享给，带我来赚钱，其实这次深圳之行最大收获就是收获了一帮伙伴，现在两个月过去了，时常都还在交流，打一次电话一两个小时都是非常正常的，遇到问题的时候他们都会毫无保留的教给我。
同时，刚开始我提到的两个一起和我住青年旅社的伙伴，一个是成都老乡，我回成都以后也带着我去认识了很多圈内的朋友，这个对于我个人成长来说是无价的；还有一位是带着我熬夜的伙伴，让我见识到了什么叫执行力，这也一直影着我，让我受益，他经常告诉我一句话，就是干！不要想！干完以后再来想！
他回家后一个人靠直播一场最高6万佣金，一个月差不多20万佣金，现在每天也稳定在3000左右。
其实在我们没有基本功、内功不够高深的时候，傻、大、笨、粗就是最好的办法。
写到这里想起一个做咨询的老师一个比喻，他讲内功（和我们讲的底层逻辑应该是一个道理）就是常识，内功有了每一招使出来都是神功。
天龙八部里在聚贤庄各路英雄来跟乔峰过招，乔峰打了一套太祖长拳，一招一式下来全趴下了，大宋哪个子民不会太祖长拳，偏偏到了乔峰，就每一招和降龙十八掌一样，内功够了使什么招都是一样的。
同样，这位老师看天龙八部能理解到这个层次“内功”也是不一般，我们同样做互联网也是一样，每个项目都是招式，都是手脚的延伸，内功和常识才是关键。
当然内功和常识靠的是积累，我们也讲心系一处，要专注。
第一次写文章比较杂乱，很多东西也表达不出来，大家勿怪。
想分享的也比较多，特别是短视频上面的技巧和规则（毕竟是吸收了十多人的精华帖，都是验证可行的，哈哈哈哈有点小得意），做抖音和快手的圈友欢迎一起多多流
目前我也在研究视频号直播和短视频带货，这里也给大家分享一些视频号的选品小技巧。圈友们都知道视频号目前人群主要是中老年人，我正好做过两年的老年产品（就是元气大伤那一次），会去很多乡镇赶集做宣传。
我建议有条件的圈友可以去农村集市看一看，我们观察那种中年的摊贩，特别是带了耳麦的，为什么选他们，因为他背后都是妻儿老小，都是身家性命，你去看他们的话术，都是千锤百炼的。
他们的选品也很好，第一要有利润，能养家糊口；第二可以利润低，但是能走量；第三，不是忽悠人的，卖假东西的，退货率非常低，都是一个镇上的不能坏了人品。他们的每一场叫卖都可以看作是一场直播，每一次成交也是一次转化，只不过人群是有限的、时间也是有限的，我们可以借鉴参考，延伸到互联网上。
同样的道理我们也可以去本地老年大学，这是一帮条件不错的老头、老太太（大多有退休金，还有很多是单位领导退休），他们也代表一部分中老年的消费观念，我去见过老年旗袍队就办的非常红火。
他们的相对于普通老百姓更能给到我们很多建议，这个就看自己能不能聊了。
其实老年人最缺失的是情感，这里给大家分享故事吧，我碰见过一个老太太，一个月估计有2000左右的养老金，她每年都会在一个小伙子那里买上接近5000元的保健品，可能现在我们很多人都想不明白，这不是浪费钱吗？都是骗人的。
老太太也知道，老太太给我的回答是，我知道他们是产品是骗人的，我又不吃，她说我就是找个地方玩，有人说话、有人聊天，花几千元就是图开心，老子想叫他们干啥子就干啥子，包括到家里做饭、送去医院、洗脚，比儿女还管用，只要不做我就换一家，还带上好朋友一起走，这也代表了我们这里很多老年人的想法。
现在卖保健品玩的好的其实是服务，并不是产品（只代表我看到的）大概就这么多吧，感谢你耐心地看到这里，欢迎圈友一起来讨论。
