视频号带货完整流程复盘分析

最近一直专注于视频号带货,算是跑通了整个流程,取得了一些小的成绩!

多的不说,咱就直接拿最近爆的一个账号,给大家分享一下吧!

本篇文章,我将分三部分给大家分享一下,我最近对带货号的一些理解和收获!

一、带货视频爆了,直播提高转化

二、低播放才是常态,流量可遇不可求

三、视频号最大的优势,就是可以加私域

一、带货视频爆了,直播提高转化

上周,我有个带货账号的一条视频突然就爆了,原本这个账号是打算说,如果数据还没起来,就打算注销或者转换到新的赛道上的,尽可能能提高单个账号的利用率。

 

带货号,就是如此,快速试错,不要留恋,不行就换!

 

但是,万万没想到,这个原本准备换赛道的号,就突然爆发了,毫无征兆!

 

其实要说,做对了什么,其实我总结下来,可能就两点,即:行动前置,回报后置

一)关于行动前置

 

什么是行动前置,就是提前布局。

提前布局,核心就是选品,尽可能分析当下的人群,选择一个相对蓝海的品,然后找到符合他们口味的视频素材,剪辑发布,号起来了,有不错转化了,就可以迅速铺号做矩阵化了。

另外,这次我能在第一次直播就能尽可能承接住这条视频爆了之后带来的流量,完全是因为我之前养成的一个习惯,就是不管视频有没有爆,都会时不时挂一个直播预约,当然,尽量选择自己方便直播的时间点。

 

当然,我并不知道我哪个账号会爆发,因为账号太多了,只能偶尔去查看下,那么这个提前布局就非常关键了,因为要是突然爆了,有预约这个动作,就能帮我承接住绝大部分流量。

 

而且,你要知道,能够预约你直播的用户,大都是相对精准的用户,转化的概率会非常大。大家做过直播带货的朋友就明白,大部分转化都是在刚开播的那一小段时间,之后想要有转化,就需要你有一定的直播话术和逼单技巧等等,否则很可能就是后半程完全没转化。

 

但有的时候多熬一会,也是有奇迹的,就比如那天首播,我本来是想在 23 点左右就下播的,因为半个小时左右了都没有人下单,但还是逼着自己多熬了一个小时,结果多了 1000+GMV,比前半程单个小时的转化率还要高。

视频号带货完整流程复盘分析

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一)关于回报后置

回报后置呢,就很好理解了,就是要调整好心态,一定要明白视频号带货,它本质是一个概率游戏,至少对于我目前的玩法来说是如此。

 

所以,低播放才是常态,一般几个号入局,能起来一个号就很不错了,但这一次我一个赛道(品),三个号起来了两个,这个号迎来了最大的爆发,第一天的 GMV 达到了 4000+(包括当天用户主动到主页商品橱窗下单的金额 790 元),佣金也将近 3000

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概率游戏的意思,就是说,我们的号都有爆发的可能性,但是只是有这个概率,并不意味着一定发生,那么保持一个尽人事、听天命的心态,不要有太多期待,爆发了就赶紧直播转化,没爆呢,实在不行就切换赛道,继续蛰伏,等待爆发!

 

玩了这么多号呢,突然爆这么一下子,会很激动,但会很快冷静下来,我知道这可能是运气好,是不可持续的。

 

流量是可遇不可求的,来了,我就要往死里薅,提高其利用率,要想转化高,没有更好的方法,就是每天多肝直播。

 

直播,其实播了几场之后,真的不觉得是什么难事,只是每场的重复性的工作,久了之后会很枯燥乏味,所幸有金钱的奖励来弥补。

 

所以,还是提醒大家,爆发了一定要保持头脑清醒,别觉得这是自己多牛逼,就是运气好罢了(虽然说,运气是实力的一部分,但谁敢保证老天一直眷顾自己呢,所以还是多花时间精力去持续学习),赶紧薅一波流量,别高兴得流量来了,一单没转化就结束了,带货号的流量,是真的是可遇不可求的!

二、低播放才是常态,流量可遇不可求

做带货号一定要明白,低播放才是常态,切忌把高播放当常态,也切忌把短线项目当成长线项目做。

新号是有流量扶持期的,一定要好好利用,新手扶持期一过,低播放、个位数播放,甚至 0 播,如果没有提前认识到「低播放才是常态」这一点,没有及时调整好心态,你真的很容易爆炸!

流量就是如此,时好时坏,可遇不可求!

 

这几天,就能明显的感受到我之前爆的那个带货号的流量,已经慢慢回落了,所以,还是那句话,低播放才是常态,流量并不是那么容易获取的。

 

然后呢,想跟大家分享什么呢?

 

就是,最近一起做带货号的朋友们,挺多人都赚到钱了,而且赚的不少,多得日入小一万吧,然后内心就开始蠢蠢欲动,就想着是否要辞职全职去做这件事情,甚至说要拉人组个小团队去放大这件事情。

 

其实,这种心态我能理解,但我一般都是劝退的,为什么?

 

首先,你要问自己的第一个问题就是:上班对你副业的影响有多大?如果说,你边上班,你副业同样可以搞得很好,风生水起,为啥要全职呢?现在这种经济形势,有个稳定的收入来源才是最明智的。

 

其次,就如张哥(「帅张和他的朋友们」星球星主)所说,副业和全职差别是巨大的,很多时候,你全职去做了反而没有你在主业工作之余,挤时间去做的效果好。因为,全职非常考验一个人的自律性,选择自由职业,如果没有很强的自我管理能力,反而效率没有副业高,这也是张哥,一直不建议大家在副业刚赚到钱的时候,就想着裸辞全职去做的原因,这一点,我也是完全认同的。

 

另外,关于是否要全职做,我主要有如下三个考核的指标,包括:第一,我是不是真的忙不过来了;第二,我现在能保证当前的项目能够持续、稳定的产生收益吗;第三,我全职去做,甚至做小团队去做,这个项目我能快速去复制吗?复制之后,能起到 1 + 1 大于 2 的效果吗?简单说,就是我能保证成本翻倍的同时,收益也能持续、稳定翻倍吗?

 

以上,如果都不满足,我肯定不会考虑全职,甚至组小团队去放大当前的项目的,因为无法保证上面三点,盲目扩张,就是在给自己增加成本,而不是收益!

 

之前,和一个朋友聊天,我还说,如果说 19 年的时候,如果我一天能赚几千几万,我也会冲动,也会上头,全职去冲,甚至马上招人搞团队。

 

但是,现在冷静了,现实的问题多了很多,需要考虑的自然也多了不少,再加上之前创业两三年,多多少少也学到了很多东西,思考得也更多了,人就理智得多了。现在,更多考虑的是稳定和持续,而不是今天赚一万,但是明天就充满了不确定性。

 

人就是如此,相比确定性,不确定性会让我们更加焦虑!

三、视频号最大的优势,就是可以加私域

相比其他短视频平台,视频号最大的优势是什么,就是它可以让我们创作者光明正大地将我们的用户,引导到自己的微信私域,不需要藏着掖着,简介就直接放微信,压根不需要用什么 +v,甚至用啥谐音之类的。

 

而且,建议所有转化了的用户,都可以去主动加上微信。它在你店铺下单了,你有收货信息也可以主动添加用户微信,除了有点累。

另外,视频号的短视频也可以挂公众号链接,推微信,就比如:想要下单的,加微信。但是,需要注意公众号文章的发文规范,不要违规!

 

当你把客户都沉淀到微信私域,都在微信成交,价格也会更好,干成微商其实并不是什么坏事。

因为,中老年用户还没有开始抵触微商,很多时候你给他群发消息,他还跟你细聊,甚至会以为你在关心他,这也正是盗坤哥说的「淳朴」

 

所以说,中老年用户消费有优势,也有劣势,就看你怎么去挖掘了!

 

其实,所有平台最终的归宿都是微信,你看淘宝、天猫、拼多多、陷于等等,商家们想想法设法去加微信,比如什么加微信返现、享受折扣价等等;抖音快手,也一种博主、大 V 在简介、视频封面、私信里通过各种方法、各种话术引导加微信。

 

本质上,就是因为你在平台的粉丝并不是真正属于你的,只有你在微信上的粉丝,才是真正属于你的,你的内容都有机会自己把控,触碰到用户,所以引流到微信肯定是很有价值,当然,前提是你的粉丝质量也高。

就比如之前,我做了几个广场舞的账号,导公众号粉丝导了 2w,然后再导入私域,也有小一千了,之后在私域你就可以卖货,然后做二次成交,甚至多次成交!

 

其他平台引流到私域都是有限制的,平台肯定也不希望你引流,其他平台常见的有一下这几种引流方法:

 

1、在自己视频首页那里,置顶 3-4 个视频,每个封面那里通过组合的方式留微信号,比如第一个封面是 +V,第二个封面是微信号,这样就有效避免平台检测;

 

2、就是话术,其实主要还是这个,比如如果你是设置了第一种方式,那么你其他的视频,最后的话术就是,想要买 xxx 点我 xxx。他一点你,就看到你首页置顶的视频,就知道怎么加你微信了;

 

3、然后利用好私信,私信也不要直接发文字 ,最好弄一些图片,但是图片中微信,加我,手机号,微信号这些词都不能出现,但你能用象形字,图形代替,做过闲鱼的同学应该就非常了解了。

以上,就是最近做带货号的一些个人理解和收获,可能并不完全正确,大家仅供参考!

道阻且长,带货号这条路,我也是刚刚上路的小学生,也一直是一名学生,最近看了盗坤哥的分享,深深的体会到自己对于带货号的理解还远远不够,比如对于人群的剖析还不够深刻,还需要持续学习,继续深入去挖掘、去理解视频号带货的底层逻辑!

我不够好,才能越来越好,对带货号感兴趣的,欢迎一起交流、一起学习、一起进步,干就完了!

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